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第184部分（第1页）

别的某个社会阶层好话，你也能说得头头是道四平八稳。

你这种见人说人话见鬼说鬼话的口才，我是领教够了。说不定连乞丐都能被你说成缓解社会竞争压力、为他人提供同情心心理服务的好人。”

冯见雄微微一笑：“知道我的实力就好，如果必须站在真理那边才能喷赢别人，那我活着还有什么价值？当然是要不管真理在哪一边，老子都能把人喷服。”

两人并没有闲话多久，高穗果已经拿着一大盘干果零食回来了，幕后话题也就打住。

大伙儿吃着坚果，把话题重新切回生意上。

不得不说，冯见雄刚才那一番歪理，着实把内心微微有些自卑的农家少女高穗果感动得不行，将其引为知己。聊天时的信任度也随之爆棚，有什么就说什么。

冯见雄静静地听着，不一会儿就总结出田海茉和高穗果如今刚刚起步的困难所在。

光卖辣酱，利润实在是太薄。“l干妈”的创始人也是一群小农思想的人，加上产品不愁卖，所以厂家品牌方给经销商留的毛利并不多。

大包装的一瓶花生辣子鸡，超市里卖16块，出厂就要12块多。算上物流和财务成本，超市这种跑量的渠道也就一瓶净赚不到一块。

而对于电商来说，这么廉价的东西，要给用户包邮费，负担就太沉重了。算下来还不如超市里的仓储成本花的少。

毕竟田海茉这边不是厂家直接快递发货，而是先铁运集中送到钱塘市郊的物流基地、周边有好几个快递集散站。然后每天单子打出来后再统一从那里快递出去。所以在前端进货方面的物流开支，是不比商超渠道低的。后续发货段的物流，则是纯粹相比传统渠道的额外开支了。

这样做对田海茉而言已经是最省钱的方式了，因为她事先还调研过市场，以如今07年的电商普及率，会在网上买调味品的，主要就是“江浙沪包邮区”的消费者。

而西南嗜辣地区的人虽然消费量大，但商家铺货也彻底，随便一家卖可乐卖糖盐的社区小店都有l干妈的辣酱，谁还耐烦上网买。也就江浙沪包邮区，本地人不吃辣，而外来嗜辣务工人群流动性、不确定性大，实体店铺货不彻底，才有网购需求。

一言以蔽之，田海茉虽说做的是电商，却无形之间选择了吃辣市场深度不够的相对空白区开拓，自己的成本摊销自然不易。

如果不是稍微烧点钱撑渠道，她的公司要想自负盈亏撑下去着实不容易。

在冯见雄眼里，这些问题倒还不算很严重以他后世见识过的程唯、张旭壕那票“倒贴烧钱先撑用户量”的疯子的经营手腕，先靠风投支撑赔三五年再谈盈利，那都是再正常不过的了。

可田海茉的三观，却还不能接受那种过于超前的思想。

退一步说，就算田海茉内心够强大，作为“风投”的冯见雄也没那么多钱给田海茉烧渠道烧流量。

“必须得找一点别的附加值高的产品一起做，把已经挖掘到的客户在今年年内就尽量充分利用起来，我们的资金链才能勉强维持。否则，就只有想办法追加投资了，还不知到哪儿去拉呢。”

田海茉最终的结论，就是如此。

或者说，她和高穗果早就商量好了这个出路，只是如今再分析给冯见雄听一下。

冯见雄在给人咨询意见的时候还是相对持重的，他想了想，提醒道：“已经充分考虑从成本方面挖潜降本了么？你们现在的物流包邮条件是怎么定的？”

田海茉想都么想，就封死了这方面继续挖潜的可能性：“已经是一次性买小箱6瓶装的才给包邮了，我们算过，这是平摊下来单位重量快递费最省的方案了。而客户那边相当于一次买100块的辣酱，考虑消费者心理的话，这种东西也不可能会囤更多。”

冯见雄点起一根烟，想了想：“所以，你们一开始就把副业的主意，打到了核桃类坚果上了？就是高姐她们家的私货？”

高穗果腼腆地接茬儿：“这是我自己一点不成熟的建议……也不一定是我家的私货，只是我比较了解这些产品。”

冯见雄点点头，继续诱导着往下问，就像是一个向委托人了解案情的律师：“那后来你们尝试时觉得最大的困难是什么呢？”

两个妹子叽叽喳喳地各自说了一对情况，总结下来主要还是一个信任的问题：

“核桃之类的昂贵坚果贵是贵，客单价对物流成本不敏感，但是喜欢吃核桃的主要是沪江人，还有其他姑苏之类周边地方。

那些地方的消费者普遍精明，买的时候喜欢亲自看一下要买的批次的货，比壳的厚薄、果子的大小、香味，高档和低档的能差每斤几十块钱的差价，而网上卖根本无法在品质方面取信于人。”

冯见雄捋了捋，启发性地反问道：“吃的东西，要想做电商。品质标准化、品牌口碑化那是必须的。如果是生鲜，品质非标化、不稳定，那是必须线上结合线下才能做的了，五年内考虑都别考虑。

所以，我觉得你们思路上首先就不该局限于果子，而是加工品我说的加工品是再一次深加工，不是你家那种炒货厂把核桃香榧炒炒熟就行。”

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