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第196部分（第1页）

只有刚刚成为暴发户小生意人，才会敢于“觉得这人估计没啥利用价值就直接一分钟都不浪费”，然后和普通宅人那样遇到一切推销都秒挂。

何况，一年过后，冯见雄手头的筹码也多了不少去年他接过来的五单，已经有三单彻底收工并且结清款项了，那些客户都已经上了国家工商总局今年最新一轮的《华夏驰名商标名录》。

而冯见雄手头，也有当初的代理协议扫描件、影印件。这些都是可以现查的证据。

在法律圈也好，代理界也好，往昔的业绩，是一个牛逼律师或者代理人最好的敲门砖。

如果一个潜在客户有需求，你可以给他看实打实的铁证，证明以前代理过多少家、全部都成功了。或者曾经接过多少诉讼，胜诉率95％以上。

那没话说，哪怕要价贵上几倍，客户都愿意给你足够的耐心。

靠着实打实的成绩说话，冯见雄很快就接到了四五个愿意他上门面谈的客户邀约其中大部分都还是去年曾经怀疑他实力、嫌弃他价钱贵而不愿意给他做，今年因为找了别的实力垃圾的代理公司失败了、不得不捏着鼻子来做回头客的。

冯见雄在应约时的措辞，自然也是非常的谨慎。绝对不会说客户答应给他这个生意机会，他就直接接。

而是说：“那我上门，了解一下贵公司今年的经营情况和其他各项品牌运营相关的具体指标，看看贵公司资质实力如何再决定。”

须臾之间，当天下午和第二天的行程就排满了。

冯见雄早茶吃得完，并不觉得饿，午饭也没吃就直接驱车出发，依然开着他那辆租来的迈巴赫，带着田海茉一起上门当大忽悠。

第112章　高风亮节

京城北五环，某产业园区。

在京城这种寸土寸金、而且大气污染治理问题日益严重的地方。工业型污染企业，基本上都搬了出去，即使有些公司根子在本地，留下的也仅仅是个业务部门，而工厂部分都早就走了。

这天下午，冯见雄跑的第一个客户，就在这里。

公司名叫飞鸿管业，只是一个做建材生意的。老板朱虎，是个五十岁上下的倭瓜脸男人，在京师建材市场圈子里淫浸多年，不管东西做得好不好，品牌肯定是打得不错的，而且哪怕东西稍微贵一些，靠着本地的人脉圈子，销量始终不错。

用朱老板的话来说，93年到02年那两届京城地头蛇被过江猛龙摁在地上摩擦的苦日子都熬过来了，如今房地产腾飞大火的好日子，还有啥好怕的。

想把自己公司的牌子弄成全国驰名，也是朱老板最近两年比较重视的一块工作，这才有了去年去参加华夏商标协会主办的品牌交流会、并且和冯见雄搭上桥的一幕幕。

“朱总，别来无恙。去年后来听说你搞得不错，就差了那么一线，真是可惜啊。”

冯见雄带着田海茉，在朱虎的会客室里坐定，喝了两口茶，就开门见山地切入了正题。

这朱虎看上去是个混社会型的生意人，学历和管理都不怎么样。与之相对的，待人接物的本事那是一等一。

所以听了冯见雄直来直去的话，他也很有涵养地一点不恼：“小冯，来看笑话就不仗义了。”

冯见雄很爽朗地接茬儿：“当然，我没那么空。既然抽时间来了，肯定是想帮你。”

朱虎也不藏掖，很干脆地说：“是希望我接受你去年开的那个价？如果是，而且操作方式一样，我会认真考虑的。”

“不是这个意思……”冯见雄不紧不慢的解释。

朱虎脸色一变，哂然冷笑：“那就是想涨价了？行，我给你开口的机会。”

朱虎也是老江湖了，遇到的各个细分领域的代理公司不少了有律师事务所，有做品牌运作代理的，有帮忙跑各种iso体系认证的，有帮忙落实高新企业的……

而这些圈子里的掮客，尤其是那些大牌的，都有一个通病：如果第一年，他为了显示自己的诚意，给你开个价让他代理某项事务，而你拒绝了。

那么，第二年他来的时候，会视情况决定是否涨价。

如果前一年你没请他，但也没请别人，只是把这桩事情delay了，那一切还好说，多半是不会涨价的。

但如果前一年是请了别的水货代理人，最后把事情办砸了，今年不得不认栽捏着鼻子回来请高明的那么对不起，这个高明的代理人几乎是100％要涨价的。

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