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第150章招商难点（第1页）

汇报结束后，刘飞说要实地查看一下办公环境。

赵宏心里一紧，暗自思索着该先带刘飞到哪个区域。刘飞似乎察觉到了他的犹豫，笑着说：“带我看看大家日常工作的地方吧，真实的工作状态比什么都重要。”

赵宏松了口气，率先带领刘飞走向那些看似“繁忙”的办公室。走进房间，刘飞看到堆满文件的办公桌和简易床铺，轻轻点了点头，“大家为了招商引资工作付出了很多，这种敬业精神值得肯定。不过，也要注意劳逸结合，合理安排工作时间。”

赵宏一看常务非常满意，就知道了刘飞喜欢这种工作环境，连忙按时李小丽把另外几间整洁的办公室给关上。

参观结束后，刘飞回到会议室，与赵宏和其他领导班子成员进行了深入交流。

最后刘飞提出了几点建议：“我们在招商引资时，不仅要关注项目的数量，更要注重质量。对于重点项目，要成立专门的服务小组，全程跟进，确保项目顺利落地。同时，要加强与其他部门的协作，形成招商合力。”

赵宏和众人纷纷点头。

会议结束，面上的调研流程基本就结束了。

刘飞去到了赵宏的办公室，里面就只有刘飞、赵宏和卢锐三个人。

刘飞对着赵宏说道：“赵局，现在就我们两个人，你说说，我们区今年招商引资存在哪些困难？”

“啊，常务。”

“不要说那些冠冕堂皇的话，说点实际的吧。我也是从镇里上来的，还是知道一些具体情况的。”

赵宏眼见刘飞这么严肃，心中想了半天，这才说道：“常务，其实我们现在的招商引资工作存在非常大的困难。我们上半年签订的协议是有很多，项目也达到了三百个，但是其中大项目很少，而且很多项目近期都不会动工，至于以后究竟能不能动工，我们也不知道。”

不出刘飞所料：“也就是说，这个招商工作，很多都只是纸面上好看，要落到实处，要让投资方真的拿出钱来投资，还存在变数？”

“是的，常务。甚至不排除一些投资方是虚假的，他们就是来骗取政府奖励的。”

“政府没有查吗？”

赵宏苦笑了一下：“政府的手段有限，在签订协议前都会查，但也不能保证都没有问题。”

刘飞沉思录一下：“过段时间，市里面组织各区去国外招商，你知道这个事情吗？”

“常务，我知道这个事情。”

“你是怎么考虑的？”

赵宏犹豫了一会，才说道：“常务，我觉得这既是机遇也是挑战。从机遇方面来说，国外市场蕴含着巨大的投资潜力，尤其是一些高新技术和新兴产业领域，我们区正需要引入这类优质项目来优化产业结构。而且通过参加国际招商活动，也能提升我们区在国际上的知名度，吸引更多外资关注。”

微微顿了顿，脸上露出一丝担忧的神色，赵宏继续说道：“但挑战也不少。首先是语言和文化差异，与国外企业沟通谈判需要精通外语和熟悉当地文化习俗的专业人才，这方面我们的储备还不够充足。其次，国际市场竞争激烈，各地都在积极招商引资，我们的优势不够突出，很难在众多竞争对手中脱颖而出。另外，对于国外企业的真实实力和投资意向，我们的考察难度较大，一旦引进不合适的项目，不仅浪费资源，还可能产生负面影响。”

“还有一个问题，我们已经核算过，要是去国外招商，我们每个人的花费都可能要3万两，我们去一趟，要花一大笔钱，如果最后什么成果都没有，也不好交代。”

刘飞认真听完，微微点头表：“你分析得很到位，这些问题确实需要我们提前谋划解决。人才方面，我们可以从高校和专业机构聘请一些翻译和商务顾问，组成临时的国际招商团队。至于竞争优势，我们要深入挖掘区里的特色产业和资源，结合国际市场需求，制定出更具吸引力的招商方案。”

“还有，关于企业考察，我们要建立一套完善的评估体系，联合专业的第三方机构，对有意向的国外企业进行全面、深入的调查，确保引进的项目质量可靠。至于花费，这都是必须的，总不能让大家花自己的钱去招商吧。”刘飞接着说道。

赵宏连忙应道：“常务说得对，是我考虑不够周全。回去之后我马上组织人手，按照你的指示，尽快筹备相关工作。但是我们区里给的招商经费不多，不一定够。”

刘飞想了一下，要是真的按照自己说的那样操作，虽然招商成功性会大增，但是财政资金可不能这么用，也没有这么多的自己这么用。赵宏说的经费不多，也是正确的。

“赵局，市里面组织的国际招商任务艰巨，现在全市各个区都在全力以赴，都在争取出成绩。我们要是舍不得投入，出成绩就有点困难了。到时书记和区长也得去市里做检讨啊。我们不能让领导去露这个脸吧。"

赵宏擦了擦自己的汗，低声道：“常务，你说得对。绝不能让书记和区长去检讨。”

“那就好。其实，我们面临的招商困难，其他区也面临。只要我们舍得投入，把我们的优势宣传出去，又抓好项目把控，还是能出成绩的嘛。刚才你提到的经费不足的问题，我也了解了。不过，区里的财政也就这个样子，想要更多的财政支持，可就不行了。”

赵宏一听到这里，就露出了愁容，刚才常务提到的事情，无论是请翻译、制定好的方案、联合第三方机构，没有钱，真的办不成啊。

刘飞走了几步，“这样吧，赵局，你们研究一下，如果有企业捐赠给你们资金用于招商工作，这个行不行。如果不行的话，那么有企业愿意免费帮你们干那些事情，这样违不违规。”

赵宏一听大喜，连忙说道：“常务，我们今天就组织人手研究，出了结果后我向你汇报。”

刘飞点了点头。