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第九百二十九章 老江湖（第1页）

李虎组织了一下语言，冷哼一声，开口说道：“经过你们精心挑选又怎么样，你们精心挑选一定能保证这个东西没问题吗？

风险提示，你就简单说了一句，投资有风险，你从来都没有跟在场的大爷大妈们，跟我们的老百姓们说一下，具体有什么风险，每一种风险可能会导致什么样的结果，之前你说过吗？

法律规定不能承诺收益，你倒是没有承诺收益，你给大爷大妈们展示了去年一年的收益。让大爷大妈们认为，去年有这样的收益，未来还会有这样的收益，你真的是好算计。

大家都不是傻子，谁都别骗谁，我现在问你，你敢保证你展示的那些产品去年有那样的收益，未来一年还会有那样的收益吗？”

听李虎说到这里，在场的大爷大妈们已经有很多人脸色都变了，他们原本就认为去年一年有那样的收益，未来一年也会有这样的收益。

这些习惯于买入银行定期存款的大爷大妈们，习惯在买入的时候约定收益，但是各种净值类的银行理财产品，各种基金、股票、理财产品。是不能约定收益的，也约定不了。

反正都已经说了，李虎也没打算说一半，留一半。李虎顿了顿又继续说道：“还有你刚刚展示的产品，去年一年的盈利都是正的，没有负的吗？没有亏的嘛，亏了又会亏多少呢？你展示出来了吗？

你这样存不存在误导呢？你这样存不存在误导？让大爷大妈们认为，都会是赚钱的，只是赚多赚少的关系不会赔钱呢？

各家银行的一年期定期存款利率不一样，我就简单取平均数，差不多是195。我问你，前年你们所有卖出的产品中。去年收益超过195的占比有多少？你能告诉我吗？

你不理财，财不理你。说得真好，没有问题。你想卖你的产品，你想做你的业绩，你想号召大家去投资，可以，没问题，我赞同。甚至作为一个业内的人，我非常支持。

但是每个人有不同的风险承受能力，这些大爷大妈们本来承受能力就弱，本来对金融就不太了解，他们的钱本来就不多，很多都是为儿孙攒的。

这种情况下，你想劝他们去买产品没问题，但是你难道不应该跟他们解释清楚，跟他们把风险提示做到位，跟他们讲清楚，然后让他们自己决定嘛？

你说的这那些都是什么呀？没有误导吗？不存在误导性陈述或者重大遗漏吗？”

不得不说，李虎还是非常机智的。李虎没有直接说哪些产品有问题。中年人原本想，如果李虎指出哪些产品有问题，他就会就事论事，就产品论产品，跟对方聊投资，聊业绩，聊投资理念，聊一些很高大上的东西。

把在场的大爷大妈们都绕晕，因为在场的大爷大妈们从来不会关注这些细节。

但是李虎没有聊产品，李虎就抓着他误导大家的陈述性的话语开始攻击。

李虎没有说他卖的产品不好，也没有说他卖产品的这个行为不对，而是点明了他的陈述过程中是存在一定的遗漏的。点明了实际的风险是存在的，点明了他误导大爷大妈们的一些东西。这些话让中年人脸色不是很好看。

作为这家银行的工作人员，把目标定位在小区里、小区里的相关人员，尤其是李虎，中年人其实也是认识的。

对于眼前这个李虎的相关经历，他也知道个大概，起码知道对方原本是在洗浴中心做保安工作的。听很多大爷大妈们聊天聊八卦的时候也都提起过。

其实刚刚李虎跟他说，大家都是业内人的时候，他就没有过多在意，他原本以为李虎只是去证券公司做个保安或者。顶多是一个销售员、业务员之类的，没想到李虎居然短时间内能说出这

样的话。

这些话如果不是深刻的了解，相关的法律法规，李虎是说不出来的。李虎的话不得不说让中年男人有点吃惊，有点意料之外，也给他带来了一定的麻烦，看个在场的大爷大妈们脸上愈发疑惑的神色就可以看得出来。

还有一些脾气比较急躁的大爷，在听到李虎说中年人误导他们的时候，脸上甚至露出了愤怒的表情。

台上的中年人看到如此的场面，心里知道不能再这样继续下去了，于是开口说道：“我是来做宣讲的，我是来做宣传的，我宣传的时候自然是要把表现好的放在上面。至于为什么没有放表现坏的，那是因为我们表现好的产品数量比较多，这个屏幕上的位置有限，我就只能放这些。

确实，我不能保证未来一年会和过去一年一样能赚到相同的收入，我甚至都不能保证未来一年能够赚钱。

但是这些细节，我们在场的工作人员原本是打算等大爷大妈们详细的要买的时候，再逐一给大爷大妈们详细的介绍。

不管怎么说，这些产品是我们在卖，我们卖之前一定会研究。对于这些我们要卖的产品，我相信我们工作人员的了解一定比你的了解要多得多，毕竟你今天也只是来看了一眼而已。

不存在绝对的好，也不存在绝对的坏，任何一个产品有优势就有劣势，有缺点自然就有优点。

每一个产品的优缺点不一样，这些太过于细节的东西，我们会在大爷大妈们选好产品，并且实际买进的时候，就大爷大妈们选择的那几个产品，再说具体的优缺点。

我们这么操作有什么问题吗？我们可以售卖的产品高达几百个，难道我要在这里耽误所有人的时间？不管大家买不买，挨个介绍一遍各自的优缺点吗？你觉得合适吗？”

中年人的话让李虎一时之间有些发懵，也让大爷大妈们瞬间脸色就缓和了下来。其实李虎说完之后大爷大妈们非常不开心，甚至有一些大爷很愤怒的原因在于，李虎的话让他们觉得，这个中年的人直说好的不说坏的，在瞒着他们。

但是中年人的话让在场的大爷大妈没明白，对方并没有打算瞒着他们，只不过还没有到那个环节而已。

很多人觉得他说的有道理啊，每一个产品都有各自的优缺点，数百个产品不可能现在一次性说完，自然是要之后再根据每一个人的选择逐一介绍的。

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