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第149章 标书审核（第1页）

一切准备就绪，建安集团的招标会顺利召开，颜辉带着王拥军，带着标书也到了现场。

和政府招标不同，这边的管理没有那么严格，显得有些嘈杂，不过认识颜辉的人还是不少，起码占13，还有不少人也认识王拥军。

“这里面，据我所知，就那个赵总是一级代理，好像是冀省的一家钢厂。”王拥军认识的人也很多，他这么多年一直在工地上跑。

“就这一位一级代理？”颜辉有些纳闷。

“我认识的就这一位，其他的.这边的人我有一半没见过。”王拥军解释道。

颜辉点了点头，一半的人里，只有一位一级代理，这比例也实在是不高。

在目前来看，一级代理里面，颜辉也是很有实力的那一批，因为他的背景很干净，钱也干净，可以说所有的钱他都可以随便调配，资金量也是足够的。

除了颜辉，有一大半的一级代理都是多人共有股份，甚至二三十个股东凑到一起成了一级代理。

举个例子，一个3000万的单子，赚100万左右，在颜辉眼里，是拿3000万来赚100万，单笔利润大概3.3%。

而其他的一级代理，很多是这样的情况：自有资金大概500万，剩下的2500万都是其他人的，拿着3000万也是赚100万，但是要分出去70万以上，自己能赚30万左右。

500万赚30万，利润率大概有6%，利润率其实比颜辉高的。

但是，这是赚100万的前提，这相当于加了杠杆。如果这一单只能赚70万，颜辉这边是把利润率从3.3%调整到2.3%，而这个人则是一分钱都赚不到，因为许诺出去的70万是不可能少的，不然谁愿意拿着钱进来跟他干呢？

今天这一单，颜辉相当于3000万只赚30万，利润率1%，这种情况下，其他的一级代理都可能不赚钱，毕竟资金使用成本太高。

颜辉的融资成本只是银行贷款，每个月的利息不到千分之六，比那些投资融资可低太多了。而且，当前这个单子，颜辉根本不需要贷款，他的贷款额度有2000万，目前还只是批准状态，并没有实际贷出来。

这里说的3000万是个比喻，今天这一单，单月只需要700万，所以其他的一级代理还是可以竞争。当然，其他的一级代理也得考虑工地压款超过一个月的事情发生，颜辉这种极限利润，让其他的一级代理完全没有抗风险能力。

颜辉这倒不是“卷”，他是没办法。第一，他现在第一单，势在必得，必须拿下这个标，不赚钱都可以；第二，这是建安集团的标，他不能让人觉得自己通过其他方式夺标。

一但他的价格和别人接近，哪怕他的服务实际上更好，他拿下标也会被人背后说闲话。

他只有压榨成本才行，到时候一公开各家的价格，他靠绝对的价格优势取胜，谁也说不出来什么。

随着建安集团的几个负责人出来，相关的投标人员都纷纷安静了下来。大家开始陆续递交标书。

这里的流程比较简单，大家把标书送上去之后，就在门口等结果，之后一个个进去沟通，沟通完再一起公开各家的价格，然后就直接选标。

这里没有二次竞标的过程，毕竟是企业自有资金，自己说了算。

在外面等待的时候，有几个熟悉颜辉的人过来打招呼：“颜总？刚刚递标书之前我就看到您了，没想到还真是您！您也参与钢材投标了？”

“刚拿下来一级代理，过来看看能不能给工地帮个忙。”颜辉和说话的这人还算熟悉，一起吃过饭，也就解释了一下。

这人叫王健，是以前做钢模板的时候认识的人，以前颜辉在他这里买过钢模板。

“啊？”王健一惊，“没听说啊！颜总这是拿的哪家钢厂的一级代理啊？”

“莱钢。”

颜辉此话一出，周围的人纷纷看了过来。

有些外省的钢厂在鲁省的销售较为困难，一级代理比较好拿，目前整个泉城，最有含金量的一级代理，就是济钢和莱钢的。除了颜辉之外的那三位，圈里人都认识，没想到今天不声不响地，突然又增加了一位！

“啊？颜总，你这是不声不响，搞个突然袭击啊！早知道你过来，我都不来了！”王健知道颜辉卖了钢模板公司去搞化工的事情，“您的化工是真的赚钱啊！”

“还好吧，化工那毕竟不是我主业，我还是准备回工地做点事情。”颜辉说得又谦虚、又强硬。

一方面，好像他在化工没什么成绩似的；另一方面，又展现了他的决心。

“颜总，老王说的对啊，早知道你拿了莱钢的一级代理，我们还来干什么？这第一单吧？多少也得给个面子啊！”又有一个人说道。

这人是以前和颜辉竞争过钢模板业务的老板，姓刘，以前的资产规模也只有一百万左右，颜辉并不算熟悉，只能说眼熟。

“刘总，好久不见！大家既然都投了标，就一切按照规矩来就是了。这个标也不大，大家公平竞争就是了。”颜辉也没解释什么。

“这个标还不大？颜总到底是做大买卖的人啊！”刘总语气中略微有些质疑，“两三年不见，颜总这个实力这是翻了多少倍啊？”

“事上见吧。”颜辉不再接话，简单地应付了几句，就和王拥军沟通起了下一个标的事情。

颜辉最近要投的标一共有三个，这个是势在必得的，剩下的两个利润率都有3%以上，算是赚钱的项目。如果这俩项目只拿下一个的话，也基本上不需要贷款，因为这俩标都更小一点，都是单月五百万左右的支出水平。

从当年搞木材，颜辉就是最擅长算成本的人之一，现在进入这种薄利润的行业，算是如鱼得水。

大家在外面等了两三个小时，期间不少人都出去忙了一些事，招标的结果就已经出来了。企业标没有那么复杂，相关的负责人把大家都喊了进去，开始唱标之前的相关流程。

（本章完）

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