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第28章 不稳定（第1页）

晓珊转正了，之前入司主管和她谈的是转正后底薪涨到5500元，提成从8%到10%。然而转正那天，主管和她说，现在底薪给她5000元，提成变成12%。晓珊接受不了出尔反尔。但是还是想先做两个月看看。

两个月后，她发现提成并没有多少，因为单少，收入并没有明显增长，她觉得没意思。她和林丽吐槽，说想离职。林丽还是鼓励她找份适合自己的做得久一点的。

那个季度末保险公司清理虚有人力，由于晓珊连续多日没有去公司早会，考核业绩也差的比较多。她被公司清退了。

她现在只有定制家具公司的收入了。她决定找到合适的再跳槽。这几个月在这边跑来跑去，她变黑变瘦了。她也在思考这个工作还挺考验体力的，随着年龄增长，她能一直跑下去吗？

有时候一天要穿越几个区，交通费也是很大的开支，他们报销有限额。去到一些偏远的地方，没有公交没有地铁，只能打车。

每天回到家天黑了，孩子们都已经回来了。好在她爸爸帮煮饭给孩子们吃，让她没有后顾之忧。

三宝因为晓珊要工作，两岁半就进了家附近的幼儿园托管。他还比较乖，见人都会笑呵呵，惹人喜爱。老师们都很喜欢他。现在三宝已经会说话了，奶声奶气，可爱极了。

王鹏看到晓珊这段时间累瘦了，心疼极了。周末一早就去菜场买了很多新鲜的菜回来，亲自下厨。他和老婆说太累就不要做了，他和朋友接了些私活，可以多一点收入。

现在晓珊没有保险公司工号了，她之前老客户的车险都挂在林丽名下。成交后林丽会把佣金的一部分给她。两人还合作了寿险保单，五五分成，林丽负责后续客户服务跟进，晓珊负责客户沟通和促成，牵线搭桥。

半年后，她发现还是保险的佣金多一些，又心动想回去做保险。这半年她都是做零工，帮大超市分拣订单的货品。按小时计薪，一小时20-25元那种，就是有点累，但可以赚点买菜钱。

林丽也告诉她现在公司制度有一些变化，二次入司也可以有机会拿15个月的业绩津贴，以前是没有的。大专及以上的二次入司待遇和新人差别不太大。

晓珊担心又像以前一样，没有寿险单没有佣金，什么津贴都没有，收入很低，还没有社保和住房公积金待遇。她在纠结。林丽也很希望她能重新进入保险行业。

晓珊也思考过要不要回去，要不要加入林丽的团队?但她很快否决了，因为林丽上面的主管现在是方玲，而方玲之前是她师父。晓珊担心方玲格局一向不大，会给她和林丽穿小鞋。

正好，晓珊看到原来公司另一个销售渠道在招人，她想去试试，这个渠道有固定薪资，有社保和住房公积金，这个比较吸引她。

这个岗位面试不是一蹴而就，她去面试了两三次才让她参加培训，职前培训整了两周，然后又要去公司进行两轮面试，这才入司。

晓珊挺珍惜这个工作机会，可能因为面试过程长，不容易。她是这些销售里年龄比较大的一个。其他都是小白。他们每天会早会汇报工作进度，分配客户名单400个打电话。

每个人打电话前先把主管当客户，把自己写的剧本进行演练。晓珊得知转正后才能定级，然后再缴纳社保和公积金。先要完成转正业绩。转正了公司还会分配指定的服务社区和没有业务员服务的已成交的保单下来。

一个月过去了，到了月底，晓珊问林丽这个月出单了吗？她觉得好难呀，还没有出单。他们组七个人已经有五个出单了，她压力极大。

而且这些人出的都是大额年金，每个保单总保费超过一百万。他们小组这个月佣金合计18万左右，主管管理提成估计有三四万。

林丽听了也有压力，感觉他们那个渠道销售业绩比林丽他们代理人渠道的还要厉害。她问了晓珊他们怎么操作的，想学习一下。

晓珊说，她了解的就是这些业务员去见了没有人服务的客户，那些保单原来的业务员已经离职。客户一开始有的会有不满情绪，安抚后告诉客户现在有年金险产品可以锁定终身利益，由于大环境利率在下行，他们需要锁住已经赚到的钱。

他们原来买过年金的这种客户，还是比较认可储蓄型保险的。只要晓之以理，动之以情，挖掘他们的需求和痛点，拉近关系，就会很容易成交。

晓珊他们一个同事，分到的客户都是买过大额保单的，带去参加公司的活动，拉近关系后，客户信任度增加了，成交就顺其自然。这个业务员新开了这个客户总保费500万的储蓄型保险的保单。而且业务员还是个销售小白。

另一个同事通过保单梳理，发现客户原来的储蓄型保险里有六万多的分红，提议客户用这个钱再投保新的保单。客户也乐意存钱，于是就成交了一张新的保单，每年交10万，十年交。还配上了居家养老权益。

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林丽感觉听别人的故事都觉得简单，做起来并不容易。而且分享的时候，这些业务员都是掐头去尾，简略说是怎么拓展的客户怎么获得的保单。

其实最有含金量的部分没有分享出来。毕竟人家不会分享出来怎么处理的，有的是不能在面上说的事情。

林丽多次听到晓珊抱怨，但她还是鼓励她再坚持一下就能看到结果了。黄忆认为晓珊可能做不久，她很难坚持，因为她的工作和家庭情况也会捆绑，有时候孩子照顾不了，她就放弃了，之前就是这样而放弃了几份工作。

林丽也觉得是这样，女生有了家庭后，好多人做决定会束手束脚，考虑多一点。这也是人之常情。

林丽又遇到季度考核，这两年都陷入考核困局了。她本来在季度第二个月的时候感觉可以完成考核业绩的。

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