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第三百零四章 境外商机（第1页）

刘丽梅听从朋友的建议，从广东进了一批VCD光碟机，新货刚上柜台，不少年轻人就蜂拥而来，不出几天就把光碟机抢光了。这天，小学时候的同桌好友顾菲从境外回到县城，顺道到她店铺来转悠。她看到柜台上光碟机的标价，惊讶地叫道：“丽梅，你店里的VCD价格这么低？不到三千块就能买到？太便宜了。像这种新款光碟机，在境外那边至少要买到三千八块呢。”刘丽梅一听，来了兴趣：“三千块已经赚不少了，在深圳厂家，我们只花两千五百块钱就可以拿到了，除去其他费用，一台光碟机挣到两百多元，生意很不错了。境外那边难道比我们买得贵？”顾菲眼里一亮，看到了境外的商机，高兴地说：“上两周，我那边的朋友新开一个店铺，叫我陪她买一台光碟机装点门面，就是这个牌子，深圳造，价格是四千块，我就在旁边看着她点钱。只是我做机电生意，不熟家电，不然我肯定跑这个业务了。丽梅，你长年跑家电生意，业务熟，要是把这个生意做到那边，一定赚大钱。”刘丽梅很相信顾菲的话，就像小时候喜欢听她的话一样。从三年级开始，她俩一直是同桌，直到小学毕业。有一次上图画课，有个冒失的男生把水彩盒弄翻，正好淋在刘丽梅的肩膀上，红红绿绿的水彩顺着胸前的衣服流下来，她慌忙举双手去挡，手上沾满了水彩，她愣住了，不知所措。身边画画的同学见了，惊叫起来。她下意识往脸上擦，结果画成一个大花猫。同学们停下画画，看着她笑弯了腰。刘丽梅知道自己出丑了，吓得哭起来。顾菲二话不说，拉上她就往学校大门跑，她家的村子离学校近。到了家里，她找出自己的衣服，替哭个不停的同桌换上，又动手把刘丽梅的衣服泡进水里，搓了很多次肥皂，一遍又一遍地清洗。刘丽梅只顾在一旁伤心地哭。这事以后，刘丽梅对顾菲言听计从，两人成了最好的朋友。后来，顾菲的父亲在县城要了一个摊位买水果，把女儿转到县城读初中，她俩才分开。顾菲后来帮助父亲扩大了生意范围，经常闯过境外，跑东盟各国进货，把东南亚的热带水果销往国内，生意做得很红火。刘丽梅的电器生意从省城退回来以后，还常常找顾菲玩。这次听了顾菲的建议，刘丽梅心动了。虽然近几年家电新品层出不穷，生意不错。但毕竟是县城小地方，一有生意，很多人抢着做，很快市场就饱和了，挣一碗饭吃还可以，想赚大钱就难了。既然境外生意好做，这是一个难得的商机，稍纵即逝，必须当机立断。于是，刘丽梅咬咬牙，把所有的资金集中起来，还借向亲友借款，然后一天一个长途电话，终于从深圳厂家那里抢下了一批新货。顾菲见同桌好友找到了货源，就通过境外的生意伙伴替她找到买家，以每台比国内高出九百块钱的价格拿到了货单。这天中午，顾菲兴冲冲拿着货单跑进刘丽梅的店铺，笑着叫道：谷“丽梅，你这家小霸王电器找到了出路，只要把境外的生意打通，小霸王就可以把店铺的小字去掉了，到那时候，你这里就是咱们陵川县的霸王电器，没有人的生意比你做得大。”刘丽梅听了，心里很兴奋：“顾菲，你真行，那么快就拿到订货单。”但是，她转念想到这个生意要出国，心中就没底了，发愁地说：“可是，我没有出过国，不知道那边的情况怎么样？也不懂得说那边的语言。真把货运到国外，生意怎么做好呢？”顾菲一听，扑哧一笑：“我就说你傻嘛，这么多年来还是没有变。生意贵在新奇，你没有去过那边，那里一切对你来说都是新鲜的，是未开垦的处女地，在那里做生意，不受任何旧俗套旧思维限制，心中只有市场，眼里只有顾客，这样做起生意来可以大胆舒展手脚，无所畏惧，生意发展更快。你担心不懂他们的语言？这是正常心理。我当初第一次出境外的时候也一样，不会一句越南话，担心死了。你看，我现在不是可以任意跟他们交流对话了吗？我跟你说，不用怕。起初不懂听，不要紧，有翻译帮助你。语言是人生存的本能，在境外，你每时每刻都是听到他们说越南话，过不了多久，你也会说他们的话了。”顾菲的话说到她的心坎上，她认真地问：“顾菲，你会说越南话了？”“那当然，不然我怎么在那里做生意？说实话，你只要处处留意，用心记住他们的话音，大胆地学着说。开始说不准没关系，没人笑你的。你肯认真学，大胆地讲，不出半个月，你就可以跟他们做简单交流了。有了起步，以后学得更快。我敢说，你把家电的生意做出国外，用不了两年时间，你也可以像我一样与他们对答如流了。”刘丽梅若有所思地点点头，突然她扬起头，急切地说：“顾菲，我胆子小，学东西比你笨，跟你不一样。要不这样，反正你现在不出国，我就天天跟你学，一天学一两句，等到光碟机到货，我也可以学会不少越南话了，不用那么担心了。”顾菲伸手点了点她额头：“你呀，真是本性不改，还是老样子，把潘老师的话当作圣旨来记了，什么笨鸟先飞呀？不要把老师的话理解错了。读书是要赶在别人前面，做生意更要赶在别人前面，谁抢到了先机，谁就拥有生意。谁跟着人家跑，他只会闻别人的臭屁……”刘丽梅竖起拇指佩服地说：“顾菲，真羡慕你。当初你读书总比我们聪明，如今做生意，你也是说得头头是道。对，你一说我也明白，谁抢到先机，谁就有生意。你说真好，可我就是笨，不会总结。”

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