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第588章 介绍经验（第1页）

江风起来以后，聂红明和王浩两人已经收拾好在等着了，江风招呼上两人往餐厅走去。

“江风书记，咱们是不是主动的去拜访一下马市长啊。”在去餐厅的路上，聂红明看着江风问道，江风摇摇头：“马市长刚到，这肯定是需要休息一下的，一会去会场的路上就见了，不需要专门过去打扰的。”

不用说这个时候，去见马市长的人不少，自已不需要去凑那个热闹去。

聂红明虽然说还想要说点什么，但是江风已经决定了，那也没有什么好说的，只能点点头。

几个人到餐厅以后，已经有不少参会的人员到来了，夏县这边带队的是招商局的局长，这个时候看见江风，连忙起身迎了过来。

正常的话，也不会说让他一个招商局的局长带队过来的，夏县也会派一个副县长过来的，不管排名不排名的，哪怕就是一个排名最后的副县长，那也是副处级的干部带队。

但是这一次夏县江风要来，已经有一个副处干部了，那其他的副县长都不愿意来了，来了还得听江风的。

干脆就让招商局的局长带队，来了多听江风的。

“江风书记，您好，昨天知道您到了，我们就去拜访您了，结果没见着您。”招商局局长冯启锋赶紧表态说道。

江风摆摆手，示意众人坐下：“没事，我昨天出去有点事情，坐吧，准备的怎么样了？”

“都准备的挺好的，但是去了大会上，能有什么结果就不好说了。”冯启锋有些无奈的说道，他作为招商局的局长，这一次的压力还是很大的，来之前县里对于这一次大会的希望还是很大的，甚至高县长还亲自叫他过去谈话了。

虽然说没有明确的给制定什么任务，但是话里话外的，人家江风去了一次就拉回来了两个亿的投资，你这没多有少，总得拉点投资回来吧，不能每次回来都是颗粒无收吧。

但是他作为每年具体参会的人，对于这个招商引资大会太了解了，江风能拉到投资，那是江风的运气和实力，实际上大部分的县里都是颗粒无收的。

一没有合适的项目和规划，二没有突出的优势，你拿什么去招商引资啊。

那些能赚钱的商人，你可以质疑他的人品，但是不能质疑他的智商，真要是傻子，那些钱能轮到他赚吗？

你拿一份所谓的项目报告书，就能拿到钱，那不是扯淡吗？

“没事，尽力就好。”江风拍了拍冯启锋的胳膊。

酒店提供的早餐还算是可以，毕竟这是省招商引资大会定点招待的地方，吃过早饭以后，江风带着人正准备出去集合，就看见迎面走来了一群人，正中间的正是马副市长。

江风没有专门的去拜见，但是这迎面碰上了，肯定是回避不了的，立马迎了过去。

“马市长。”

“江风，哈哈，刚才就听说你来了，还想着一会见了交流交流的，去年你在招商引资大会上取得的成绩很好啊，两个亿的投资，让人侧目啊……”

“谢谢马市长，那两个亿的投资已经落地了，成为我们城关乡的商贸城了，我们还想着，马市长什么时候能来考察一下……”江风笑着顺带的发出了邀请，这么好的机会，他肯定是不能放过的。

而且他和马市长的关系也比较特殊，两人一起出差去立信县出差，也算是有点交情。

“好啊，等这一次大会开完了，回去有时间一定去。”

“那就说准了，到时候我去市里邀请您，您可别嫌烦。”江风笑着说道。

“哈哈，行，不过你这个一会路上，要给大家介绍一下，你招商引资的经验，让咱们这一次的招商引资之行，满载而归……”

“马市长介绍经验行，但是这成绩我可保证不了啊，去年我能拉到投资，那一个是运气好，另外一个原因是县里已经规划好了，只差资金落实了……”江风才不会接这种话呢，满载而归，扯淡呢，怎么可能，这根本就不具备这个条件的。

“哈哈，没事，你放心的介绍就行了。”马副市长心里骂了一句滑头，其实夏县的招商局冯启锋有压力，这马副市长又何尝没有压力呢。

江风去年两个亿的投资，这不光是给夏县其他人的压力，给市里的压力也不小啊，尤其是前段时间他才检讨过，这也想着做出一点成绩来。

哪怕是做不出来成绩来，也不能太丢人啊，要是太丢人了，那最后也拉着人一起丢人，要是江风能给自已分担一下责任，那回去了万市长也不好多苛责自已的。

但是没想到这江风却滑的很。

马市长既然刚吃早餐，江风也不着急带人去集合，而是回到了房间里边，详细的看着这一次来参加招商引资大会的一些投资商的资料。

早上八点钟，一群人正式集合，发放参会的证件，在车上马市长让江风做介绍，江风也简单的说了两句。

“这个参加招商大会的企业很多，我们想要招商引资成功呢，无非是五步。

第一寻找目标企业，可以按产业或沿产业链寻找。第二确定企业投资意向。第三说服企业投资考察。第四洽谈并签约。最后投资建厂并投入生产。

这个说起来简单，但是做起来很难，大部分地方呢，可能会在第二步和第三步上下功夫，但是其实我觉得第一步更加的重要。

那就是确定目标的企业，确定目标的企业，不是看这个企业的资金雄厚程度，而是看这个企业的类型是不是符合招商引资的标准。

以及各地区当地，需要什么类型的企业投资，不是胡乱的，随便找一个有实力的，名气大的企业来投资，要结合当地的情况。

做到精准的招商，甄别类型，另外可以沿着企业链寻找，比如说当地有木材，那就找产业链的下游，加工企业之类的，比如说当地有旅游的特色资源，那就寻找上游的投资商，或者下游的旅游公司合作……”

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