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“肖总应该很少去那种普通的乡镇,或者是后落的小县城吧?”
杨峥开口问道。
“嗯。”
肖广应了一声。
他好像有点明白杨峥的意思了。
杨峥继续说道:“我老家就是一个小县城,不算很落后。但在我们那里,按踏特布这些品牌,对于很多人来说,都属于是奢侈品。”
“三五百,甚至一两百一双的鞋子,他们都不敢多看一眼。”
“他们买东西,不会在意品牌,只考虑价格。”
“至于质量问题,便宜没好货这句话,谁都知道。”
“当消费者选择价格的时候,就意味着已经放弃了质量。”
肖广沉吟道:“所以杨总的意思就是,主攻下沉市场?但这块市场,掏货已经在做了。”
这就是信息差了。
现在除了杨峥,谁又知道掏货会主动放弃下沉市场呢?
恐怕连掏货的高层自己都不知道。
因为严格来说,掏货不是放弃下沉市场,而是忽视了下沉市场。
他们天下无敌的太久,以至于太过高傲。
加上金东以高端市场的突然崛起的刺激。
导致了掏货就只顾着抬头往前走,而忽视了脚下的路。
而最终的结果就是:
高端市场竞争不过金东,下沉市场被拼夕夕抢走。
然后在直播电商领域,又被斗音后来居上。
阵地频频失守。
要不是之前体量够大,早都被分食殆尽了。
杨峥当然不会说掏货会自出昏招的事,只是说道:
“掏货做的还不够彻底。而且他们现在的目光,已经放在甜猫商城去了,现在又上线了直播功能,就更没精力关注这一块。”
“还有一点,现在移动互联网发展迅速。”
“电脑不是每家每户的必需品,但手机却几乎是每个人必需品,所以网购的群体也在增加。”
“之前网购的多是年轻人和中产家庭。前者爱面子,后者有经济实力。他们购物会追求品质。”
“但随着移动互联网的普及,会有越来越多的中老年人,以及低产家庭,接触到网络购物。他们购物更多追求的是实惠。”
他最后这段话,是真正打动肖广的理由。
移动互联网的发展,网购群体的变化和增多,还有网络支付的便捷化!
拼夕夕的崛起,看似只是简单的“砍一刀”。
好像它砍着砍着,就砍出一条血路来了。
但实际上,掏货的“成全”,时代的红利,都是必不可少的因素。
小富靠勤,大富靠命。
这话放在公司企业上来说,也是适用的。
没遇到适合的时代,你再天才的想法,都只能停留在“想法”阶段。
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