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第121章 顺利谈成（第1页）

颜辉和陈剑沟通定完了价格，就不打算更改，恒辉化工是先进聚氨酯生产公司，其实是拥有市场话语权的，现在的定价是进口产品的55%，已经很有竞争力了，继续打折没有意义。

之前做胶合板业务的时候，颜辉曾经涨了一次价，仅仅涨了5%10%，就立刻感受到了压力，后来不得不再降回来。

现在，今非昔比了。

“如果质量能够保障，68元的价格我都可以做主答应，但是75元.”王经理面露难色。

“王经理，你们之前买3000支聚氨酯的销，用我们的产品，起码能买5000支。您可以回去好好计算一下，如果全部采用聚氨酯，一来成本也没有特别贵，二来还可以省下这笔补贴。至于价格，说实话，如果不是因为我们公司还比较新，还在创立品牌，我们不会出这么便宜的价格的。毕竟您也知道汉高和西卡的价格。”颜辉无奈地摇了摇头。

讲价是不可能讲价的，但是其他方面可以给增值服务。比如说派人过来指导，比如说己方包全程运费等等，这些都可以谈，唯独价格绝对不能谈。

这就是领先产品的魅力。

“颜总，您这个价格，是真的一点余地都没有吗？”王经理没想到颜辉报价就是交易价，看样子一点都不准备松口。

“不瞒您说，我们用的炭黑都是进口的，相关的原材料也都是一流公司的产品，他们给我们的价格也都是死的。我始终认可一句话：好货不便宜。如果您这边从我们的质量上找问题，我们一定虚心接受、积极改正，但是要是谈价格，那就实在是抱歉了。”颜辉在价格方面的沟通非常强硬。

“那这样，我们每三个月定一次，一次定一万支，这样能拿到68元的价格吗？”王经理再次问道。

“王经理，我们要拿产能，去找原料商谈成本，我们现在是不赚钱的，必须靠更高的产能，才能把原料的成本压下来，然后才有利润。”颜辉摇了摇头。

他要的不是一次性大量的订单，而是长期、大量的订单。

“那如果我们一个月定一万支，您这边还能有什么优惠？”王经理不信邪了。

颜辉的价格，对他们来说实在是太优惠了，哪怕是3000支按照75元计算，也比西卡的产品便宜一大截！假设每支便宜40块钱，一个月光是聚氨酯就能省下12万！

12万什么概念？这是大概80个工人的工资。

所以，谈判的一开始，颜辉就占据了绝对的主动权，这和以往的谈判完全不一样。

“一万支就是68万，我们会委托鲁省最专业的运输公司来运输，给货物上保险，这里面的运费我们来负责。要知道，从鲁省到这里，有大概2000公里。”颜辉给出了最大的优惠力度。

一万支，也就是7000l，聚氨酯的密度略高于水，也就是8吨左右，算上箱子和管子等重量，大概10吨货。

10吨货68万，这是做木材行业想都不敢想的。从泉城送到遂宁，运费也就是几千块钱，相比68万元的货值，可以说运费根本就不是问题。

“嗯”王经理想了半天，也没什么好的思路来讲价。

其实价格已经不贵了，但是人总是习惯了再讲讲价。

最终，王经理象征性地挣扎了一下：“新的样品我们化验一下，然后我去找老板汇报，今天等我消息。”

“好，这应该的。”颜辉点了点头。

胶水，对于汽车工厂来说，在供应链里，前五十都排不上，像这里的汽车厂，能够自主生产的零件并不多，所以也并不难谈判。

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