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第二百三十七章 牵一发而动全身（第1页）

第二百三十七章牵一发而动全身

“行啊，万总什么时候感兴趣提前通知我，反正场地都是现成的，我们还跟高丽最尖端的医美养护公司有合作，到时候双方可以在养护手法上多多交流。”

王曜笑了笑，看向程奇远：“至于凉茶，程总是已经投入了是吧。”

“是的，投了差不多将近1亿在生产线上，目前不管是工艺还是效率，都不比王佬吉差，每天最高产能接近50万罐以上。”程奇远点点头。

上市前他们就将凉茶作为集团营收的第二个利润点，所以自然是高投入，连设备都是全球最先进的。

“程总接受我的建议？”王曜笑呵呵的反问。

“王总是巴王的救命恩人，又是股东，我自然虚心接受。”程奇远笑了笑。

“按照眼下这个时间点入局，凉茶的线下销售团队规模最少要上万人才能追平另外几家的脚步吧，就算按照人均2000的工资，每年也最少2亿的硬成本开销，对于眼下的巴王来说，是一个很重的负担啊。”王曜沉吟道。

线下渠道全靠地推，就连阿里这样的互联网企业，都需要十万地推铁军，更不用说饮品这个行业了，都是需要业务员一个超市一个饭店去跑的。

“确实，前期渠道推广成本比较重。”程奇远点点头。

他原本是希望借用洗发水的线下渠道，顺带把凉茶推出去，但眼下这么一看，洗发水的线下渠道也不牢靠，还是需要重组团队。

“我刚才查了下，去年王佬吉营收不到百亿，广告营销费用将近5亿，这种龙头每年都最少5%的营销，新品牌最少要15~20%以上了，

假设凉茶线要做到十亿营收，最少2亿营销成本，人员+营销就需要4亿成本，巴王现在的现金流还好吗？”王曜问道。

程奇远闻言嘴角抽搐了一下，原本是好的，毕竟一个50亿市值的上市公司，每年随便融一融就能拿到这笔钱，只要达成预估销售额，又能刺激股价又能有新的融资渠道。

但现在这一搞，复牌后股价到底能不能回到30亿都不一定，近乎腰斩而且主业受挫，他心里也是没底的，但生产线已经开了，停一分钟，都是成千上万的亏损。

“说实话，咬咬牙还是能挺过去的。”程奇远笑道。

“我当时就觉得凉茶线太冒进了，还不如做护发素。”万玉轻飘飘的说道。

程奇远闭口不谈，看来双方对公司发展确实有些歧意。

“我对于凉茶和传统饮品市场不太了解，但是我对于茶饮市场还是挺感兴趣的，凉茶作为华夏非遗代表饮品，药食同源的概念非常适合文化输出。

我听说凉茶有四种，解表茶、解感茶、润燥茶、化湿茶这四种工艺，程总都有相关专利和特产？”王曜反问道。

“这些自然有，而且我们家也是古方的。”程奇远点点头，有些意外王曜一个北方人，竟然懂凉茶。

“华夏人这辈子逃不过三件事，补不完的肾，祛不完的湿，清不完的火，王佬吉他们已经把清火凉茶的影响根深蒂固了，想要撼动几乎不可能，所以即便竞争，也要错位。

我的建议是，走祛湿凉茶路线，先走女性消费群体，湿气影响脾胃，脾胃影响皮肤，祛湿影响减肥和皮肤两个痛点，

虽然味苦，但只要宣传的好，或者直接用噱头改变口味，还是有一定市场竞争力的，程总以为如何。”王曜又问道。

程奇远眨了眨眼：“王总这个角度非常妙，但大多数凉茶都是跟饮食习惯绑定，比如王佬吉跟火锅，和奇正跟家庭聚餐，我们只走女性路线，会不会有些太小了？”

“消费市场跟人群与使用场景有关，理论上减肥和皮肤需求的消费者和复购率，要远远高于家庭消费群体。”王曜轻笑道。

“他不懂女性市场的消费力，王总见笑了。”万玉轻笑道。

“我的想法是正面竞争压力和成本都太大了，不妨另辟蹊径，先抓住一个精准群体至少先自己养活自己，

我刚好对凉茶市场感兴趣，可也跟巴王合资一个新品牌，叫巴王荼姬，程总负责生产，我来负责营销，新公司我要70%股份，与程总自己的巴王凉茶分开两条线，都是试试。”王曜笑道。

巴王荼姬，听到这个名字程奇远莫名心头一跳。

因为这名字也太好了，一下子就能让人代入虞姬这个热门人物，这个王曜小小年纪，确实在营销方面有些天赋，从取名字就能让消费者一下子加深了印象，很是精准。

而且王曜一张嘴就要了70%的股份，而不是像洗发水品牌一样40%干股+20%的佣金模式，说明这家企业他是比较看好的。

程奇远是个商人，一下子判断出了王曜的重视程度：“王总这个合资比例是如何决策的？”

“其实就是占了程总一个账期的便宜。”王曜坦然一笑：“程总产能过剩，而且大公司值得信赖配方体系优良，省去我找加工厂的麻烦，我也不多占，前期最多压程总1亿的账期，等半年后销售局面打开就还账，毕竟我也要颠覆营销成本和推广成本。”

程奇远听后沉思起来。

1亿的货款，按照凉茶成本来说，差不多就是3000万罐左右，不到整个市场的1%规模，但却是将近巴王现在总产能的三分之一了，也算解决了很大一部分产能压力，账期虽然长，但从长远来看，这个子品牌要是真的能够运营起来，对整个公司的营收都是有好处的。

不过按照账面上来说，这1亿的货款，最多也就是2亿的营收，所谓的营销成本投入就4000万。

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