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第22部分（第1页）
裴如健问哪里不同。
竹子拿出半个月的学习成果对裴如健说：“市场份额划分上我的估计很错误。”
“说得详细点。”
竹子指着maRkeTsegmenT（市场划分）这块认真地对裴如健说：“我本来以为这块中跨国公司同民营企业的市场占有率是接近对半划分的没想到事实上跨国公司才占百分之十不到的市场民营企业的市场占有率过百分之九十。由于市场占有率改变了所以我们的销售机会也改变了。”
裴如健听了没作声。
“需要更新报告吗？”竹子多问了句“不如我把报告更新一次重新给你。”
“不用。”裴如健肯定地说。
“不用吗？”
“这不正好？”裴如健反倒显得高兴“也许正是错有错着emma是看了这个市场占有率和市场机会才愿意替我们申请钱的。”
裴如健说这话时注意着竹子的眼睛他现竹子可爱得紧：有时候精明得叫人害怕有时候又不可思议地单纯在工作中有狡猾得像老狐狸的时候却也有较真得令人忍不住想指导她几下的时候。
“就按上次的不用修改我保证没问题的。”裴如健对竹子担保。
竹子“哦”了声：经理总是对的如果你认为经理错了请参照上一条。
她终于明白了：无论你的报告做得多么假只要老板信了肯给钱了那就是有效的；反之你的报告再真实如果没法从老板手里要来钱那就是无效的失败的。就和产品部门的财务审核一样你需要给老板看的永远是最乐观的估计而不是最真实的估计。
在c。B。你的工作的好坏在于它是否有效而不在于它是否真实。
她继续向裴如健请教：“裴如健为什么Led上民营企业的国内市场占有率这么高？”
“他们胆子大。”裴如健说。
………【第二部分 从不适应到驾驭 第八十五章 民营企业的胆子更大】………
竹子不太明白裴如健说的民营企业在Led国内市场上占有率奇高的原因是什么立刻向裴如健请教。而裴如健没直接告诉竹子答案相反问她：
“国外市场上Led的展比国内市场上的展怎么样？”
竹子立刻回答：“国外市场上的展当然快得多无论是德国开的飞机阅读灯还是澳大利亚和美国的Led路灯都远远前于国内开水平。”
裴如健又引导道：“那你也一定了解过欧斯朗、飞利浦、通用照明和我们公司在海外市场上的Led现状吧。”
“产品开和市场推广普遍高于国内水平。”竹子答道。
裴如健又说：“也就是说对跨国公司来说在本土上和本土外采用的战略是不同的就现在看中国国内的产品开比美国本土慢至少三年。…那么国内民营企业呢？”
竹子顿时心领神会她不等裴如健点说下去而是自个儿把接下去的话说圆了：“跨国公司和民营企业在新兴光源上的差别在于前者小心谨慎而后者奔放大胆。”
“跨国公司在引进一项新技术、或者进入一个新领域前习惯于做诸多调查确定可行性后才敢深入。就比如在我们公司做一个产品引进有五个阶段要走每个阶段都有严格的审核点而且每个产品部门每年的产品引进费用都有严格的控制不能限。Led作为新兴光源的一个代表既缺乏国家相关部门的规范标准又缺少过往的成功项目经验所以引进到国内的流程一拖再拖自然在市场占有率上大大不如民营企业。”
“而民营企业…”谈到自己不了解的民营企业这块竹子仍然有点心虚她略微迟疑着边看裴如健的脸色边说“民营企业做新兴领域有几大特点一是有机会就上决不拖拉二是习惯了赚一票就走不奢望也不在乎长期收益三是不怕负责任。因此在做诸如Led等新兴光源时民营企业的步伐不会畏畏尾。”
“你的第三条说得很有道理。”裴如健插话说“不怕负责任体现在两个方面一是他们的规模小投入产出快改变又灵活能快应对国家标准的改变；二是他们不怕出质量问题他们中的很多人对品牌的意识非常浅薄。”
“不过我们也有我们的优势。”竹子很为本方打气道。
“是。”裴如健含笑说“现在Led的应用领域很多是地方政府项目所谓的面子工程这类项目不在乎采购金额而更在乎标杆意义和宣示性这对我们是有利的。当然我们在当地的关系不如很多地方企业这也是不争的事实。”
裴如健顿了顿突然说了个比喻：“地方政府同当地民营企业的关系就好比原配夫妻相处了多年知根知底我们想横足插进去做小三就得好好动番脑筋。”
竹子对裴如健用第三者插足来做比喻感到厌恶不过她的注意力更快集中到裴如健之前说的公司Led的优势和弱势上很快忘了这个比喻。她斗志昂扬地对裴如健说：“你不是说过销售主要看关系吗？”
裴如健满意地点头说对。他又问竹子晚上忙不忙。竹子说：“我今晚还得好好学学掌握竞争对手的状况。”
“今天晚上早些休息明天我们一起去合肥那里有个车门内饰的公司叫伟辉汽车电子用的Led灯。”
竹子问一起吗。裴如健说是第一个项目我们一起去正好了解了解市场行情。
………【第二部分 从不适应到驾驭 第八十六章 我也难受，可是没办法】………
两人在前一晚上到合肥住的moTeL268竹子把行李在自己的房间放好后便到裴如健的屋子看资料她先用热水洗了个脸换了鞋子让脚丫舒坦了立刻觉得有点乏。
裴如健说你在床上躺会儿我先看资料。
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