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2 自信（第1页）

自信是成功的第一秘诀。

——爱默生

有了自信，就有了成功的可能

坚强的自信，是伟大成功的源泉。无论才干大小，天资高低，有了坚强的自信，就有了成功的可能。如果你去分析研究那些成就伟大事业的卓越人物的人格特质，就可以发现：这些卓越人物在开始做事之前，总是具有充分相信的坚定的自信心，深信所从事的事业必能成功。这样，在做事时他们就能付出全部的精力，克服一切艰难险阻，直到取得最终的成功。

自信源于人类操纵自己命运的能力——意识和潜意识。如果你心中播种的都是自信的种子，相信你总会获得累累硕果的。

包玉刚就是以一条破船闯大海的成功者，当年曾引起不少人的嘲弄。包玉刚并不在乎别人的怀疑和嘲笑，他相信自己会成功。他抓住有利时机，正确决策，不断发展壮大自己的事业，终于成为雄踞“世界船王”宝座的名人巨富。他所创立的“环球航运集团”，在世界各地设有20多家分公司，曾拥有200多艘载重量超过2000万吨的商船队。他拥有的资产达50亿美元，曾位居香港十大财团的第三位。包玉刚的平地崛起，令世界上许多大企业家为之震惊：他靠一条破船起家，经过无数次惊涛骇浪，渡过一个又一个难关，终于建起子自己的王国，结束了洋人垄断国际航运界的历史。回顾一下他成功的道路，他在困难和挑战面前所表现出的坚定信念，对我们每个人都有很大的启发。

包玉刚不是航运家，他的父辈也没有从事航运业的。中学毕业后，他当过学徒、伙计，后来又学做生意。30岁时曾任上海工商银行的副经理、副行长，并小有名气。31岁时包玉刚随全家迁到香港，他靠父亲仅有的一点资金，从事进口贸易，但生意毫无起色。他拒绝了父亲要他投身房地产的要求，表明了欲从事航运业的打算，因为航运业竞争激烈，风险极大，亲朋好友纷纷劝阻他，以为他发疯了。

许多人失败的原因，不是因为天时不利，也不是因为能力不济，而是因为自我心虚，自己对自己没信心，最终成为自己成功的最大障碍。

但是包玉刚却信心十足，他看好航运业并非异想天开。他根据在从事进出口贸易时获得的信息，坚信海运将会有很大发展前途。经过一番认真分析，他认为香港背靠大陆、通航世界，是商业贸易的集散地，其优越的地理环境有利于从事航运业。37岁的包玉刚正式决心搞海运，他确信自己能在大海上开创一番事业。于是，他抛开了他所熟悉的银行业、进口贸易，投身于他并不熟悉的航运业，当时，对于他这个穷得连一条旧船也买不起的外行，谁也不肯轻易把钱借给他，人们根本不相信他会成功。他四处借贷，但到处碰壁，尽管钱没借到，但他经营航运的决心却更加强了。后来，在一位朋友的帮助下，他终于贷款买来一条20年航龄的烧煤旧船。从此，包玉刚就靠这条整修一新的破船，挂帆起锚，跻身于航运业了。

成功是产生在那些有了成功意识的人身上的，失败则源于那些不自觉地让自己产生失败意识的人身上，适时地给自己建立一个有效的自我激励体系，这样往往会得到意想不到的快乐与收获。

一位母亲第一次参加家长会，幼儿园的老师对她说：“你的儿子有多动症，在板凳上三分钟都坐不了。”回家的路上，儿子问她老师都说了些什么。她地鼻子一酸，差点流下泪来。然而，她还是告诉儿子：“老师表扬你了，说宝宝原来在板凳上坐不了一分钟，现在能坐三分钟了。别的家长都非常羡慕妈妈，因为全班只有宝宝进步了。”那天晚上，她的儿子破天荒地吃了两碗米饭。并且没让她喂。

在第二次家长会上，小学老师对她说：“全班50名同学，这次数学考试，你的儿子排第49名。我们怀疑他智力有些障碍，您最好能带他去医院查一查。”回去的路上，她流泪了。然而，当回到家里，看到诚惶诚恐的儿子，她又振作起精神说：“老师对你充满信心。他说了，你并不是个笨孩子，只要能细心些，会超过你的同学。”说这话时，她发现儿子暗淡的眼神一下子充满了光亮，沮丧的脸也一下子舒展开来。第二天上学，儿子起得比平时都要早。

孩子上了初中，又一次家长会。老师告诉她：“按你儿子观在的成绩，考重点中学有点危险。”她怀着惊喜的心情走出校门，告诉儿子：“班，主任对你非常满意，他说，只要你努力，很有希望考上重点中学。”高中毕业，儿子把一封印有“清华大学招生办公室”的特快专递交到她的手里，边哭边说：“妈妈，我一直都知道我不是个聪明的孩子，是您……”这时，她悲喜交加，再也按捺不住十几年来积聚在心中的泪水，任它滴落在手中的那个信封上。

自信是成功的力量，只要你相信自己能成功，并以这种自信的心态去追求你想拥有的东西，在奋斗的过程中不怕艰苦、不怕失败，总有一天，你的目标就会实现。常言道：世上无难事，只怕有心人。没有翻不过的山，没有膛不过的河，只是因为不相信自己能力的人多了，世界上才有了“困难”这个词。

一般人经常害怕恐惧害怕被拒绝，害怕失败。为什么害怕?因为觉得自己不够好，因为他不够喜欢自己。如果让你喜欢你自己，你必须重复地念着：“我喜欢我自己，我喜欢我自己，我喜欢我自己，我是最棒的，我是最棒的。”

如果我们展示给人的是一种自信、勇毅和无所畏惧的印象，如果我们具有那种震慑人心的自信，那么，我们的事业就可能会获得巨大的成功。

重新建立你的自信

世上真不知有多少失败者，只因没有坚强的自信力，他们所接近的也无非是些心神不定、犹豫怯懦之辈，他们三心二意，永无决定事情的能力；他们自身明明有着一种成功的要素，却被自己活生生地推了出去。

沉着冷静，永不气馁，这是每一个人所应养成的品格，任何人都应永远保持一副亲切和蔼的笑容、一种希望无穷的气魄，一种必能战胜任何突然袭来的逆浪的自信力和决心。他们应该不急躁、不懊恼，不轻易发怒，更不应该遇事迟疑不决，这些良好的品性，往往比焦心忧虑更容易解决许多困难。

喷泉的高度是无法超过它的源头的，一个人做事也是一样，他的成就绝不会超过自己所相信的程度。如果你已经有了适当的发展基础，而且你知道自己的力量确能愉快地胜困难，就应该立刻拿定主意，不要再发生丝毫动摇，即使你遭遇一些困难和阻力，也千万不要想到后退。

坚定地相信自己，绝对不能因为任何东西而动摇，要坚定自己有朝一日必定能在事业上取得成功的信念，这就是所有取得了伟大成就的人士的基本品质。

2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予他。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员登上如此高的门槛。

布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。

鉴于前八年的失败与教训，许多学员放弃了争夺金靴子奖，个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间—样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺少，再说即使缺少，也用不着他们亲自购买。

然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少功夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一农场，里面长着许多树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多大树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，很适合砍伐枯树。假若你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。

乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了26年，26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。

事实上，不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。

无论你现在处于一种什么地步，千万不要失去最可贵的自信力!你应该昂起的头，切勿被困难压下去；你坚决的心，切勿被恶劣的环境所屈服。你要做环境的主人，而不是环境的奴隶。你无时无刻不在改善你的境遇，无时无刻不在向着目标迈进。你应该坚决地说：你全身的力量已经足以完成那件事业，绝不会有人来把你的这股力量抢了去。你应该从自己的个性改起，养成一种坚强有力的个性，把曾被你赶走的自信力和一切因此丧失的力量重新挽救回来。

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