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第52章 最后一站（第1页）

一

志平，乘汽车到了鄂州，在鄂州汽车站边上有个小摊上卖着油炸花生饼，志平差点落泪了。

在巢州老家，每年的中秋节，妈妈都会做油炸花生饼，用新收上来的花生米放在盛了面糊的铜勺里，放入热油锅里，滋滋啦啦炸过便是一颗金黄酥脆的花生饼了，嚼在嘴里咸香吃口，回味悠长。

志平想起小时候他一口气能吃五个花生饼，今天志平坐下来买了一打，吃起来也酥脆爽口，觉没有感觉，愣在那默默伤神。

他记不起来是哪一趟了，或许是春节吧，又或许是去年的时候，母亲送她去浮槎镇，等到了浮槎大桥，他站在那里等车时，一转头看到母亲没走，远远朝他张望。志平瞧见她的身影和花白的头发，便忍不住热泪盈眶。

现在他一个人在外跑了一圈，又吃到了妈妈也会做的花生米油饼，便无限地想起妈妈来。

志平找了家宾馆住下，又习惯你找了本黄页，下半天就在宾馆里开始拿着地图，对着黄页研究起来。

鄂州是地处长江中下游的一个江城，跟同样是地级市的黄冈只一江之隔。从黄页电话和地图上搜索出来的一长串单位和商家。志平都要拿出来，一家一家的跑。因为地处鄂东与江西接壤的，不管是九江分公司还是巢州总公司，离这里都很近，尤其九江过来150公里左右。严格意义上都算是200公里以内正常的业务范围了。

志平在整理渔网市场的单位地址时，很多都显示在鄂州梁子湖镇上。于是志平打开地图，可以看到这是两个渔场和一个风景名胜区构成的水乡泽国，也算是沿长江中下游的一个河岔遍布的鱼米之乡吧。

治平便把梁子湖作为最后的目标，他早已调整思路，来一个地方陌生就不必大水漫滩地乱跑，先去实地调查过，在做思路调整。

连续一路走来，志平已经明显感觉自信多了，他可以面对变化的环境，可以胸有成竹地与客户谈判，可以坦然的接受没谈拢的结局。

有时能勇敢的接受失败，不苛求自己，让自己能静下来找出失败的原因，这未尝不是一种成熟。

第二天，志平起了个大早，坐上第一班去梁子湖的车，车子都是去梁子湖上班和上学的人，志平突然觉得这跟九江很像了，那里也是个国营农场，早上的第一班便是农场的通勤车。志平上去后才知道坐这车是不用买票的，志平懵懵懂懂坐下来，没有售票员，大家安安静静坐好后，汽车沿着021县道一路往西南而去。

沿途的车窗外能看到很多莲藕，莲藕塘连在一起，大片大片碧绿的荷叶一眼望不到头，微风吹来，层层叠叠的荷叶像是一片绿波的大海。

江南早晨轻纱式的雾气给这片荷塘平添了几分奶白色的轻柔。

下车的时候，志平看到这是一个除了渔网批发，就很少看到其他店面的小镇，整条街堆满了渔网样品的店铺。除了鄂州甚至黄岗黄石的客户都会过来批发购买渔网，这是一个以渔网交易为产业带动起来的城镇了。

志平在街上转了一圈，目测了几家大客户，于是一家一家跑起来。让志平没想到的是，第二家客户提出的需求要是大量山地果农用来防鸟的网。因为黄冈那边每年桃子，杏子成熟的季节就需要大量渔网来防止鸟儿偷吃成熟的水果。

志平清楚自己厂里没有货，并留下客户号码，说总公司下一趟发货时会带来。他清楚带不来，只是不想让客户小瞧了。

志平想防鸟的网，环湖集团只要厂里肯研发改性尼龙，或者聚氯乙烯在抗紫外线上面得到改良，也不是生产不出来的。

志平已经适应了不把话题说死留有余地，他要把这个信息重点记录下来，作为一个产品拓展的渠道呢。

志平在中午吃饭休息的时间，感慨销售实际上也是一门综合的调查工作。如果他不亲自来一趟鄂州，如何知道那么有名气的黄岗跟鄂州仅一江之隔，又如果不来梁子湖，如何知道这个小镇就是以渔网批发为支柱产业的呢？更不会想到原来山那边的果农还需要防鸟的大网。

一个小小的梁子湖，志平待了两天，几乎是每一家每一家的把所有店铺的渠道销售都清楚的记录下来。直到来梁子湖的第三天，志平准备打道回府，结束这场超过20天的行程了。

晚上志平在宾馆单人间里回顾这一趟的历程，因为小何的胆怯，也因为自己遭遇的情变，却成全了他不服输，知难而进的品格。

明天沿着长江南岸去黄石，然后既可以坐火车，也可坐船到九江，晚上就能回到分公司了。

只是一个想回安徽的念头，又闪了一下，他想见到王欢。如果跟王欢还保持联系，他明天一定过江到黄岗，然后翻过大别山，就是安徽六安界。

但今非昔比，巢那边像是一场幻觉，轰然倒塌，他不知道该如何跟应答，王欢见面打招呼，还有那个重病的王大贵也莫名的让他同情起来。

想着自己跟王欢也就这么一别两宽，“君向潇湘我向秦了”，他和王欢不被认可的爱情犹如冬天洁白的雪花，只有在严冬时节才是白雪的时间。如今大地春暖回归，那上面残存的冰雪是也是倏忽不见了。

两人没有像样的告别，也没有不解或谅解，春风来，冰消融，此时志平正是这种伤感又超越的心情。

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