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第64章 大区经理（第1页）

一

到了秋天，是和天下凉茶和牛奶的旺季，惠利源又要在巢州找代理商了。

陈经理电话告知他们，这个月有两家商贸公司有意做代理商，问他们俩是否要再努力一把，拿下这边早已被他们开荒成熟地的市场。公司还是更倾向于他们俩，所以在同等条件下优先扶持他们。

一番话说的志平热血沸腾，自打金侠决意在谯城想各种办法找人，尝试着做生意时志平就又点燃了那颗创业的心。他想着，惠利源市场他们了如指掌，每年的销量，市场认可程度，他们心中都有底，如果冲一冲，说不定市场也就起来了呢！

可志平兴致颇高的对亚飞说到陈经理的一番话时，亚飞表现的很冷淡。

他说老陈目的就是开发新的代理商，然后打款发货拿提成，他才不会管你死活的。志平想到三哥的故事，懒懒的说：“也是哦。”

两人不再多说，只默默的搬货上车，一直到车厢里各色产品齐全，开始下乡，就这样日复一日的奔跑在城乡的大街小巷，使尽浑身解数，把一车厢的货变成钱，完成销售。

过了几天，陈经理再打电话来时，问志平他们考虑的怎么样了？志平敷衍地嗯嗯。

陈经理并又告诉志平一个好消息，大区杨总二胎生了个千金，很多代理商都去贺喜，杨总心情很好，他们如果趁此机会说不定就给他们个政策扶持，让你们享受最优惠的条件成为代理商，那不也是天大的好事吗？

志平脸上浮起笑意，想到杨总的女儿也跟莲莲一样让父亲疼爱不已吧？于是说了句“那我们再商量商量看。”

“嗯，你要做主导意见，毕竟你是做过企业的人呐。另外，杨总这几天在合肥出差呢，下星期会去和县市场，你们到时候跟毛经理联系一下，见个面谈谈。”

“那好吧。”志平又信心满满的挂了电话，他跟亚飞一商量，亚飞这次没回绝的那么干脆。毕竟跟大区经理见一面，跟领导搞好关系，远远比卖货重要。

于是两人商量，给程经理打个电话，告诉他哪一天杨总过来了，他们一定会赶过去的。

那边陈经理也很开心ok一声挂了电话，亚飞志平两人商量到最后，还是不做代理，但可以依托合作的毛总分一块市场给他们，让他们享受厂里的出厂价，而巢州所有的销量记在合作代理商是头上，这样毛总也有利可图，市场也相对规范平稳。

他们也顺理成章算半个代理商吧？这是对大家都有好处的事。

志平两人心情很好，畅想着如果能按此计划实行，那巢州的市场也算是一块成熟的土地，只要用心播种，就会有收获了。

两人便仔细梳理了一份城乡市场的大中小客户，当然是以销量排名。他们一梳理才发现一个规律，市区综合销量大的商户，其他的品牌都盯得很紧。他们如果不保持高频的拜访，客情会淡下来，产品也会被挤占。乡下的大客户因为交通不及城市便利，对产品的依赖程度要比市区的大，这样下货的力度也大，况且乡下的大客户相对顾及情面，一旦建立合作关系，大概率会持续下去。

两人一路卖货，一路研究，如果接手惠利源的巢州市场后，该建立一个分为大，中，小三级客户群。

过了两天，毛总来电话说杨总明天晚上过来，他们两人请他吃个晚饭，饭桌上把事情说清楚，他们的要求和规矩都说清楚。亚飞接的电话，一个劲地“嗯嗯嗯。”

挂了电话，亚飞兴奋地说，请杨总吃晚饭，那我们再给杨总2000块钱红包，只要杨总收下红包，事情也就稳妥了！

志平觉得有道理。亚飞又分析到：“2000块钱虽然花出去了，但我们夏天时两天就能拉一趟货，一个月要卖十几万货，他能给我们再增加一个返点，也有2000块钱了，所以我们这次跟杨总说最好能申请我们增加一个返点。”

志平便眯着眼睛笑，他不懂这些市场规则，他听亚飞这样说，也确实心动了。

二

第二天，两人规划好，早早把车厢里的那点货清空后，下午三点多车子就加满油，直奔和县城而去。

毛总的惠利源仓库，在县老城区菜市场对面那里，位置极好，逛菜市场的人抬头就能远远看到惠利源的标志，馋嘴娃的logo，红蓝标识让人过目不忘。

志平两人赶过去时，沿街商铺的灯光正陆陆续续亮起来了。毛总远远的看到亚飞他们的车子，便站在仓库门口指挥他们把车停好，然后招呼两人上了他的大丰田suv。

钻进车里，他们才发现副驾上坐着一位瘦高的成年人，戴着副眼镜，白白瘦瘦的脸转过来，朝志平点了一下说：“辛苦了。”

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