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第四百八十七章谈判新书上传（第1页）

美利坚首都的一座办公大楼内，周永强和他的两位同事，在一名秘书的引领下，来到一间会客室里。kenyuedu

“周先生！你们先坐一会儿，我们经理马上就过来。”秘书将三人请进会客室以后，礼貌地对三人招呼道。

周永强听到秘书的话，在一张沙发前坐了下来，看着眼前熟悉的会客室，想起一个月前，他进入这间会客室时的情景，心底却是感慨万分。

周永强是天朝外贸总公司，美利坚区域的采购经理，专门负责半导体产品的采购工作。

几年前周永强倍公司派到美利坚来，为了能够顺利完成总公司下达的采购任务，这些年来，周永强整天是求爷爷告奶奶，求着这些半导体公司，将他们的产品卖给天朝。

周永强坐在沙发上，回想起他上次过来采购芯片时，这家公司的工作人员对待他们的态度，让他忍不住想起一句话，风水轮流转！

“周先生！我代表我们辉瑞公司，欢迎您的到来！”很快一位中年人，就在秘书的陪同下，从外面走进会客室，一脸亲切地对坐在沙发前的周永强说道。

周永强听到中年人的话，立刻就从沙发前站起来，礼貌地回答道：“詹姆斯先生！很高兴再见到您！”

詹姆斯听到周永强的话，先是邀请周永强入座，这才开口说道：“周先生！上次您来我们公司以后，我们公司的几位董事，专门召开了一场董事会议，决定以最优惠的价格，向贵国出售五百万片4英寸的芯片。”

周永强没有来辉瑞公司之前，就已经知道辉瑞公司这次请他们过来的目的。

周永强听到詹姆斯的话，脸上装出一副为难的表情，开口对詹姆斯说道：“詹姆斯先生！实在是非常抱歉，我们国内目前对4英寸的芯片，需求已经不是很大，总公司那边也没有给我下达采购任务。”

荣耀制造公司，向天朝的企业供应芯片的消息传开以后，辉瑞公司的董事们就再也坐不住了，为了减少损失，辉瑞公司的董事们，才会让人通知周永强，想借着芯片价格没有大跳水之前，将库存的芯片，全部卖给天朝的外贸部门。

詹姆斯听到周永强的回答，心底暗道坏事，笑着对周永强说道：“周先生！你们天朝成功研发出12英寸芯片的消息，我们已经知道，但是仅凭这一家公司的产量，想要满足你们天朝企业对芯片的需求，恐怕是远远不够。”

正如詹姆斯说的那样，虽然荣耀制造公司已经开始供应芯片，但是荣耀制造公司的产能，根本就无法满足天朝所有企业的需求。

昨天周永强接到辉瑞公司的电话，就曾经给国内打过电话，他们的部门经理，在电话里告诉周永强，荣耀制造公司，虽然已经对国内的企业供应芯片，那是给那些外国公司制造的假象，目的是想通过这种方法，迫使这些西方半导体公司，降低芯片的价格。

周永强听到詹姆斯的话，笑着回答道：“詹姆斯先生！荣耀制造公司目前的产能，确实是不足以满足我们国内对芯片的需求。”

“根据我收到的最新消息，荣耀制造公司已经在扩建生产线，最多只需要一个半月的时间，新的生产线就能够投入生产，届时以荣耀制造公司的生产能力，完全能够满足我们国内对芯片的需求。”

詹姆斯听到周永强透露的消息，着实是被吓了一大跳，身为辉瑞公司的销售经理，詹姆斯清楚的知道，一旦荣耀制造公司新建的生产线开始投产，他们仓库里的那些芯片，就会成为没人要的电子垃圾。

詹姆斯意识到这一点，笑着对周永强说道：“周先生！据我所知，荣耀制造公司，面前总共向你们天朝企业，提供了三百万片芯片，这些芯片的数量听起来很多，但是对你们天朝所有企业而言，根本就不够用。”

“而我们辉瑞公司，刚好有一批芯片，能够满足你们天朝企业的需求，如果你们愿意采购的话，我可以给你们一个非常优惠的价格。”

周永强听到詹姆斯的话，假装出一副心动的样子，好奇地对詹姆斯问道：“詹姆斯先生！没想到你人在美利坚，却对我们国内的情况如此的了解！”

“你说的没错，我们国内的企业，确实对芯片的需求很大，但是只要坚持一个半月，这种情况将彻底改变。”

“不过看在咱们多年合作愉快的份上，如果贵公司开出的价格合适的话，我倒是可以做主，从贵公司采购一批芯片回去。”

怎么说听到周永强的回答，马上就意识到有戏，连忙对周永强说道：“周先生！2英寸的芯片，我们可以给你每片两美金的价格，4英寸的芯片，我们可以给你每片六美金的价格。”

周永强听到詹姆斯报出的价格，要说不心动，那肯定是假的，因为在半个多月前，对方开出的价格，分别是十美金和二十美金，现在只因为国内拥有生产芯片的能力，辉瑞公司直接将价格缩减了好几倍。

面对詹姆斯报出的价格，周永强完全是不为所动，笑着对詹姆斯说道：“詹姆斯先生！你知道荣耀制造公司，给国内各家企业的价格是多少钱吗？”

“荣耀制造公司生产的2英寸芯片，每片是十块钱天朝币，4英寸的则是十六块钱天朝币，更重要的一点是，直接国内发货，还能够省下一大笔运费。”

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“现在你给我们的价格，虽然比过去低了很多，却远远超过我们国内的采购价格，就算是我想为了我们的友谊，采购你的芯片，我回去以后也无法向国内交待。”

对于荣耀制造公司出售芯片的价格，詹姆斯自然是一清二楚，他刚刚之所以会报出这个价格，主要是因为，他认为周永强并不清楚，荣耀制造公司生产的芯片价格。

现在听到周永强的回答，詹姆斯这才意识到，他想要以不亏本的前提下，出售仓库里库存的芯片，几乎是不可能的事情。

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