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秦枫坐在银行的会议室里,气氛有些压抑。他面前的几位银行工作人员,表情严肃,眼神里透着审视。这次来银行,是为了公司的一笔重要贷款,原本以为事情已经有了眉目,没想到银行方面在了解到客户情况后,突然提出了一些新的问题和苛刻条件。
“秦先生,经过我们进一步的评估,发现贵公司的现金流状况在某些季度有一定的波动,这让我们对贷款的风险有所担忧。”银行信贷部的负责人开口说道,声音不紧不慢,却如重锤一般敲在秦枫的心上。“所以,我们希望在原有的贷款方案基础上,将贷款利率提高两个百分点,并且要求贵公司提供额外的抵押物。”
秦枫心里一沉,提高贷款利率意味着公司要承担更高的财务成本,而额外的抵押物,公司一时间也很难拿得出来。他深吸一口气,努力让自己保持冷静,脸上挤出一丝微笑说道:“各位,我理解银行对风险的把控。但是公司现金流的波动是行业特性决定的,在旺季的时候我们的营收非常可观,完全有能力按时偿还贷款。至于提高贷款利率,这对我们公司来说压力太大了,会严重影响我们的利润空间,进而影响公司的发展。”
银行工作人员并没有被秦枫的话打动,信贷部负责人接着说:“秦先生,我们也考虑过行业特性,但风险评估是综合多方面因素的。提高贷款利率也是为了平衡潜在的风险。而且,额外的抵押物是必要的保障措施,这是银行的规定。”
秦枫知道,一味地强调公司的困难并不能解决问题,他必须拿出更有说服力的方案。他思索了片刻,说道:“我明白银行的规定。这样吧,对于现金流波动的问题,我们可以制定一个详细的还款计划,根据公司的营收周期,合理安排还款时间,确保每一笔贷款都能按时偿还。同时,我们可以提供公司未来几个重要项目的合作意向书,这些项目一旦落地,公司的营收将大幅增长,还款能力也会得到进一步保障。至于额外的抵押物,目前公司确实有些困难,但是我们可以找一家有实力的担保公司进行担保,这样也能降低银行的风险。”
银行工作人员们开始小声讨论起来,秦枫紧张地等待着他们的回应。过了一会儿,信贷部负责人开口了:“秦先生,你的方案有一定的可行性。但是担保公司的选择我们有一定的要求,必须是在行业内信誉良好、实力雄厚的公司。而且,贷款利率虽然不能维持原方案,但我们可以适当降低提高的幅度,提高一个百分点。”
秦枫心里还是觉得贷款利率有些高,但他知道这已经是银行做出的一定让步。他迅速权衡了一下利弊,说道:“感谢银行的考虑。我同意贷款利率提高一个百分点,我们会尽快寻找符合要求的担保公司。同时,我会马上让公司的财务部门制定详细的还款计划,提交给银行审核。”
银行工作人员们点了点头,信贷部负责人站起身来,伸出手说道:“秦先生,希望我们能够达成合作。接下来就按照我们讨论的方案进行后续的流程,如果一切顺利,贷款会尽快发放到贵公司账户。”
秦枫站起身,紧紧握住对方的手,说道:“谢谢,我相信我们的合作会很愉快。公司一定会严格遵守各项规定,按时偿还贷款。”
走出银行会议室,秦枫长舒了一口气。这次与银行的博弈虽然艰难,但他凭借着冷静的思考和合理的应对,为公司争取到了相对有利的贷款条件。他知道,接下来还有很多工作要做,要尽快找到合适的担保公司,制定好还款计划。但他也坚信,只要公司努力发展,这些困难都只是暂时的,未来一定会越来越好。
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