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第590章 拓界 渠道网络的立体构建（第1页）

直播间的聚光灯下，秦枫，这位平日里在会议室里擘画蓝图的县委书记，此刻略显生涩却眼神坚定地举起了手中的牛排煎锅。“滋啦——”一声，清亮的橄榄油在锅中泛起细密的涟漪，他小心翼翼地将一块精心腌制的牛排放入，瞬间，浓郁的肉香混合着油脂的焦香便透过屏幕弥漫开来。待火候适中，秦枫用刀轻轻切开牛排，内里粉嫩的肉质与分布均匀的白色脂肪形成了绝美的对比。

“大家看这个脂肪分布，”他将切开的牛排凑近镜头，语气中带着一丝自豪，“像不像冬日里飘落的雪花？这可不是普通牛肉能有的品相，这是我们县采用紫花苜蓿草科学喂养，经过三百多天精心培育才有的独特效果。每一口，都是大自然的馈赠和乡亲们的匠心。”

这场别开生面的助农直播，秦枫并非一时兴起。他深知，优质农产品“酒香也怕巷子深”。在他的亲自策划和带动下，团队提前做足了功课，从选品、文案到直播流程，每个环节都力求完美。秦枫朴实真诚的讲解，加上产品本身过硬的品质，迅速吸引了数十万网友的围观和下单。当直播结束，后台显示销售额突破500万元时，办公室里一片欢腾。秦枫脸上也露出了欣慰的笑容，但他随即冷静下来：“同志们，这500万是个好开头，但绝不是终点。直播带货，就像给好产品打了一束聚光灯，能快速吸引眼球，是‘锦上添花’。但真正的市场渠道建设，需要的是细水长流，久久为功，我们要打造的是可持续的销售生态。”

在秦枫的主导下，当地合作社迅速调整战略，开始构建一个更为稳固和多元的“三圈层”销售网络。

**核心圈**，瞄准的是高端市场的稳定需求。团队主动对接盒马鲜生、山姆会员店等知名高端商超，凭借紫花苜蓿牛肉的独特品质和稳定供应能力，成功打入其供应链体系，成为直供合作伙伴。这不仅为合作社带来了持续稳定的现金流，也极大地提升了产品的品牌美誉度。

**中间层**，则着眼于新兴内容平台的流量红利。秦枫意识到，传统广告的影响力在减弱，而Koc（关键意见消费者）的口碑传播更为有效。于是，合作社开始在抖音、小红书等平台上精心培育一批本地Koc，他们可能是返乡创业的大学生，也可能是热爱生活的美食博主。通过他们真实、生动的体验分享，紫花苜蓿牛肉的故事被更多都市年轻消费者所熟知和喜爱，形成了良好的“种草”效应。

**外围层**，则创新性地打开了b端市场。秦枫提出“企业定制+文旅体验”的模式，将农产品与企业文化建设、员工福利以及乡村旅游巧妙结合。去年，他们为某大型互联网公司量身定制的“员工农场”项目就大获成功。该公司通过认购合作社的牛只或土地，员工不仅能定期获得专属的新鲜农产品，还能带着家人来到风景如画的乡村，体验挤牛奶、采摘苜蓿草等农事活动，感受田园乐趣。这个项目不仅为合作社带来了稳定的订单，还直接带动了当地乡村旅游收入增长200余万元，实现了农产品销售与乡村振兴的良性互动。

而在秦枫看来，所有这些创新的基础，都离不开高效的物流体系。“农产品，特别是生鲜，‘鲜’字当头。如果物流跟不上，前面所有的努力都可能功亏一篑。”为此，他力推建设的“青牧云仓”体系，堪称整个销售网络的点睛之笔，也是最具创新性的一环。

“青牧云仓”并非传统意义上的大型中央仓库，而是秦枫因地制宜，整合了村里闲置的民房、旧校舍等资源，将其改造升级为多个分布式的小型仓储点。这些仓储点如同毛细血管，深入到各个养殖基地附近。同时，他积极协调县交通、农业等部门，开通了县域内的冷链物流专线，将这些分布式仓储点串联起来。消费者在任何平台下单后，系统会自动匹配最近的云仓发货，结合覆盖广泛的冷链物流专线，最终实现了“下单48小时内新鲜送达”的郑重承诺。

秦枫给大家算了一笔明白账：“以前，我们的牛肉要先集中运到大城市的仓库，再分发给各地消费者，传统物流成本差不多要占到销售额的15%。现在通过‘青牧云仓’这种前置仓模式，物流距离大大缩短，成本直接降到了8%！更重要的是，时间快了，牛肉的新鲜度有了保障，消费者的体验好了，复购率自然就上去了。”

“青牧云仓”的成功实践，很快引起了县农业局的高度重视，并将其作为农产品流通领域的创新典型在全县范围内推广。如今，在秦枫的带领下，紫花苜蓿牛肉不仅香飘直播间，更通过多层次、立体化的销售网络，走进了千家万户的餐桌。而这背后，是一位县委书记对“功成不必在我，功成必定有我”的深刻践行，是对乡村振兴事业久久为功的执着与担当。秦枫知道，助农之路任重道远，但只要方向对了，一步一个脚印，就一定能带领乡亲们走出一条可持续发展的富裕之路。

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