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第11章 一步一个脚印（第1页）

在长河市的销售战役中，5支团队（后期2人一组）经过20余天的艰苦奋战，足迹遍布每一个颇具规模的乡、镇、村。在拖拉机的助力下，逐村逐户地推红星风扇。

功夫不负有心人，最终全市乡镇总销量成功突破一万二千多台。

这一辉煌战绩，如同一剂强心针，注入到每一位团队成员的心中，让他们信心爆棚，证实了这条路是完全可以走得通的。

肖爱国深知，长河市的成功只是一个开端，一次宝贵的练兵机会。

只要能长河市市的成功销售模式复制，那么占领整个吉大省的乡镇市场便指日可待。

毕竟，在乡村销售领域，团队中的已经有10个经验丰富的“老手”，他们深谙乡村销售的套路，能够灵活应对各种突发状况，这无疑是销售铁军的基础。

为了进一步拓展业务，肖爱国果断开启了大规模的招兵买马计划。

他将目光投向了红星厂不远处的一座精致二层小洋房，租过来之后，进行了简单装修后，成为了销售团队的专属办公场所。

随着人员的不断扩充，销售团队迅速扩展至30人。

同时，新办公室的架构也逐渐完善起来。

财务室配备了3名专业人员，负责着人员工资的精准发放、各项费用的报销审核以及销售款项的收付管理等重要工作。

人事部则有2人，他们负责各种渠道广纳贤才（需要挂靠在别的单位下）。

采购部的成员们忙碌于原材料与各类耗的购买，这是最重要的部门。

仓管部安排了4人，他们承担着至关重要的货物管理职责，一方面要确保生产出来的风扇能够及时、安全地入库存储，另一方面要根据代理商的订单，迅速、准确地安排发货。。

如此一来，整个销售团队与工厂之间形成了明确的分工协作体系，工厂专注于风扇的生产制造，而销售团队则全力以赴开拓市场，各司其职，共同推动着红星锦秀厂的蓬勃发展。

至此，肖爱国的小团队规模虽小，但基本的架构都已形成。

令人惊喜的是，一个月前刚刚招募的新成员们，在这个快速发展的团队中迎来了意想不到的机遇与晋升。基本上都“升官”了。

早上9点，每个人都做了自己的心得，肖爱国做了总结。

紧接着，肖爱国话锋一转：我们不能满足于此，我们的征程才刚刚起步。接下来，我们的目标是吉大省的12个市的所有乡镇。“

”刘海洋，大东市乡镇的的销售重任就交给你了……”

按照肖爱国的部署，每一位经验丰富的“老员工”都肩负起了带领2名新员工的使命，他们如同一个个战斗小组，分别奔赴吉林省的各个城市乡镇。

在随后的20天里，这些团队成员们不辞辛劳，日夜兼程，几乎走遍了全省的每一个乡镇角落。他们深入集市村庄，与村民们亲切交流，为商家们详细介绍产品优势，凭借一套套销售策略，成功的布局了吉大省全省的乡镇。

或许是天公作美，或许是团队的努力感动了上苍，这段时间正值一年中最为炎热的季节，风扇成为了人们消暑纳凉的刚需产品。

在市场需求的有力推动下，销售成绩如火箭般蹿升，最终全省总销量一举突破11万台，创造了令人惊叹的销售奇迹。同时代理商贡献了3万多台。

9月15号，这是工厂发工资的特殊日子。整个厂区都沉浸在一片欢快愉悦的氛围之中，业务员和工厂的工人们满怀期待地排着队伍，等待着领取自己辛勤劳动的成果。

其中，刘海洋凭借出色的销售业绩，获得了高达2万多块的提成。这一数字与他之前在红星厂每月仅仅60多块的微薄工资形成了鲜明而又令人感慨的对比。

刘海洋的思绪不禁飘回到了几个月前的时光。

那时，他的父亲在辛勤劳作中不慎折了骨头，本应前往大城市的医院接受专业治疗，然而家庭的贫困却如同一道无法逾越的鸿沟，让他们望而却步。

无奈之下，只能选择在镇上的小诊所进行简单处理，随后父亲便拖着伤病之躯回到农村，在漫长的岁月中慢慢调养恢复。

刘海洋当时心急如焚，为了照顾父亲，他毅然辞去了工作，回到家中。

那段日子里，家庭的经济压力与父亲的伤病痛苦如同两座沉甸甸的大山，压得他几乎喘不过气来。

而如今，手中紧握着这来之不易的2万多元，刘海洋的心中五味杂陈。

如果他之前有这2万元（做销售提高历来是收入很高，提成一般在3%-5%，但那个时代一般没提成。但如果有提成，但可以让你多赚十倍百倍你做不做？），还能让父亲多痛了几个月？

他的眼眶微微湿润，心中暗暗立下誓言：今后一定要更加努力的工作，更加用心。

等所有销售部的人都领了工资之后，又重新回到会议室，肖爱国在等大家领到钱之后再安排下一步的任务。

说一千，道一万，还不如做一遍。肖爱国说风扇再好卖，还不如把代表销售的提成实在实的发到销售员手里，这才更有说服力。

在会议室，销售部的员工都小声的互相打听对方发了多少工资，当“新”员工听说刘海洋发了2万多工资加提成时，都非常羡慕。

这就是重赏之下必有勇夫。

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