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第8部分（第1页）

博严重得多。

在现实社会中，很多企业在进行决策时，由于对未来的市场趋势无法正确预测，只得赌一把，其结果可想而知，亏者多数，赢者少得可怜。

一个民营企业的老板曾经留下这么一段话，可以说是对侥幸冒险的最鲜明写照：凡是企业家明白的事，他会义无反顾地去做，问题是许多时候对市场前景的感觉朦朦胧胧，而市场竞争又不进则退，所以只有去赌。

很多民营企业很少犯方向性错误，搭错车，而往往是赌错了机会。从另一个角度说，民营企业的发迹大多是抓住一两个好产品，瞅准一个市场空当，然后押宝于市场促销，一举成功。这种偶然性的成功渐渐成为民营企业家的一种思维定势，在决策时带有极强的赌性，但一两个产品赌赢了，并不意味所有的产品都可以如法炮制。

如果说，在企业决定创立时，多少有一些赌的心理，那么，当企业正式步入经营轨道，还持有投机侥幸的心理，则会危害匪浅。

近年来，我国企业投机取巧于股票、房地产等领域，造成了太多的经济泡沫，那些只顾眼前利益，不做长远打算，只顾自己赚钱，不管别人受害，只顾企业利益，不顾社会利益的恶性投机行为不仅危害社会，还把自己带入了绝境，一如贻害尚存的全球经济危机。

亨特财团曾经是美国最有钱的企业之一，其第二代领导人，是老亨特的三个儿子邦克、哈巴特与拉马尔。他们虽然继承了父亲的巨额财产，但却没有继承他的精明强干。他们没有把精力放在经营管理、增强企业竞争力上，而是野心勃勃，梦想有一天能够投机成功，发笔横财。

1979年春天，市场白银价格降到每盎司6美元，亨特三兄弟认为发财机会来到，于是动用财团几乎所有的资金，甚至不惜借债，囤进1亿盎司白银。

一年后白银价格猛涨，但又很快暴跌。亨特兄弟尚未从庆功酒中醒过来，银价已跌到他们连1亿美元的贷款都无力偿付的地步。他们从此负债累累。由于缺乏资金，加上石油价格也暴跌，仅仅6年时间，亨特财团便一落千丈，毁于一旦。

他们寄希望于投机，实际等于自掘坟墓。投机侥幸的心态大多相仿，主要是扩大和过分重视偶然性的作用。所以，克服与防止时主要应该在于正视事实，尊重客观规律，懂得偶然性不等于必然性，可能性不等于现实性，把分析与判断建立在可行性之上。像如何取得政绩，如何提高效益，如何创造成绩，如何开拓前进等，都有规律可循，决不能等同于碰运气。

总之，领导者捕捉决策时机的能力往往是决策成败的关键，这包括辨识时机，在别人不注意时、不注意处抓住时机，当机立断、随机应变。

第一节　领导者的决策重在拍板（1）

在领导者的决策过程中，拍板是最关键的一步。拍得对，前途无量，皆大欢喜；拍得不对，满盘皆输，前功尽弃。所以，如何拍板，怎样拍好板，对领导者来说至关重要。在实际工作中，最后的拍板定案是极其艰难的，它不仅要求领导者有充分的资讯和丰富的经验知识这些“硬件”，还需要领导者具备拍板的视野和心机这种“软件”。同时，还要求领导者具备一定的决策技巧。

拍板的领导者在酝酿、思考宏观战略决策的时候，要高瞻远瞩，大局在胸。在研究设计重大战略方案时，要能够从宏观上、从开放和创新的角度上思考和研究问题，掌握总体情况做到大局在胸，对宏观创新态势了如指掌，这样才能拍板出正确的决策来。

领导者站在最高指挥台上，所做的事情理应从大局出发。宽广的胸襟与广阔的视野、战略思维、统筹全局、善于掌握和驾驭全局的能力是杰出领导者必备的素质。要树立全局眼光抓重点，找中心，正确处理各种矛盾，平衡、协调各方面的关系。例如，在企业经营过程中，既要考虑经济效益，又要考虑社会效益。要做到局部利益与整体利益，眼前利益与长远利益的结合。

在实际工作中，领导要懂得如何抓大，而且善于放小。抓大就是上面说的对那些关系全局和长远的工作紧抓不放；放小则是对那些局部、枝节的东西要通过授权、分权，大胆交给下级去做。

古人云：“事有大小，有先后。察其小，忽其大；先其所后，后其所先，皆不可适治。”要正确处理大与小的问题，要有所作为，有所不为；放小才能抓大，抓大事、大局、大势。把小的问题放给下属去做，才能让领导者有时间、有精力去对那些关乎大的事情做出判断和选择。

如果眉毛胡子一把抓，没有轻重主次，那么，不但大事做不好，小事做起来也不会顺利。

不过话说回来，小事并非无足轻重，它是整体中的一部分，不是领导可以甩手不管的事情。大和小是相比较而言的一对矛盾，没有绝对意义上的大，也没有绝对意义上的小，大还是小要看问题是处在哪个层面上。

因此，对于领导来说，就是抓或者放的问题。通俗地说，决断是领导者为了解某种问题下定决心，做出决定。既然是为了解决问题，这种决心、决定就不应是心血来潮或随心所欲，必须要对实际情况有所认识和了解，必须使自己的方法措施合乎客观。那就先要有谋，在谋的基础上进行。谋得正确，断才能正确，有成效。

如果把领导比作一只鸟，那么谋与断就是他的两翼。倘若他知道飞行的目的地，但是没有了翅膀，就永远到达不了。拿破仑说：“要在一个人身上发现伟大将领所具有的各种品质，那是很难得的。最为理想的是，一个人的机智和才能能与性格或勇气相互均衡。果能如此，也就与众不同了。若勇气过人而才智不足，则易于鲁莽从事而缺乏深谋远虑；反之，若才智虽优而勇气不够，那他又会不敢于毅然实行计划。”

多谋与善断是一个整体，足智多谋以后才能决断，这是领导者最重要的特质。谋与断，是对领导者工作能力的一个全面要求，两者不可分离。

如果说它们是一张有毛之皮，那么谋就是毛，断就是皮，“皮之不存，毛将焉附？”

如果说谋是解决问题的武器，断就是使这一武器锋利的钢；没有武器，钢的作用显示不出来，没有钢，武器就不锋利。

第一节　领导者的决策重在拍板（2）

如果说唐三藏西天取经是谋，孙悟空降魔伏妖就是断，那么没有孙悟空，这位高僧不过是小妖嘴里的唐僧肉；没有唐三藏，悟空也不过是大闹天宫的美猴王。

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