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第167章代言(求月票推荐票求追订!)
罗伯特·米勒一行人离开陈记伟业大厦后,径直回到了下榻的酒店套房。关上门,那位一直沉默的法务代表终于忍不住开口:“罗伯特,这条件简直是抢劫!
那个陈秉文,他以为自己是谁?
一个来自港岛的小老板,竟敢要求我们全面开放核心渠道?
董事会绝不会同意的!”
米勒松了松领带,瘫坐在沙发上,揉着眉心质问道:“不同意?
那你告诉我怎么办?
可口可乐靠着那个该死的防滑瓶盖,这个季度已经从我们手里抢走了超过3个点的市场份额!
超市和便利店的采购经理每天都在抱怨我们的瓶盖难拧,消费者投诉信像雪片一样飞进总部!”
他猛地坐直身体,盯着法务代表:“你以为我喜欢来这里看那个年轻人的脸色?
但事实是,可口可乐的威胁是眼前的、致命的!
而陈记。呵,”
米勒嗤笑一声,轻蔑的说道,“就算我们对他开放渠道,他的‘脉动’又能怎样?
一款来自东方的功能饮料,虽然口味独特,但品牌认知度几乎为零。
北美消费者对功能饮料的接受度本身就有待观察,更何况是一个亚洲品牌。
即使给它最好的货架位置,短期内销量也绝对无法与我们的核心产品相比。
它的体量太小了,最多是渠道里的一个补充品项,动摇不了我们的根基。”
“而可口可乐,是我们的百年死敌。
一旦被它抓住机会拉开差距,我们再想追上去就难了。
用渠道通道,去换取对抗可口可乐的关键武器,这笔账,总部那帮老家伙会算的。”
说到这里,米勒对助理安排道:“立刻给总部打电话,接通紧急董事会线路。
告诉他们,这不是选择题,是生存题。
要么接受陈秉文的条款,拿到专利,立刻止血反击;
要么,就等着看可口可乐继续蚕食我们的市场,到时候,我们失去的远比渠道授权多得多!”
当天下午,距离上午的会谈仅仅过去了四个小时,罗伯特·米勒再次出现在了伟业大厦顶层的会议室。
“陈先生,”米勒没有任何寒暄,直接切入主题,“经过与总部紧急磋商,百事可乐原则上接受您的条件。”
陈秉文笑了笑,并没有表现出任何惊讶。
百事可乐方面的反应完全在他的意料之中。
对他而言,这场谈判最艰难、最不确定的部分就是迫使百事可乐接受“用核心渠道换取专利授权”这一根本性的战略交换。
一旦对方在原则上低头,承认了这场交易的本质,那么剩余的所有细节条款,都变成了在这个既定框架下的技术性填充。
最大的障碍已然消失,剩下的,无非是往这个框架里填入双方都能接受的数字和文字。
“很好,米勒先生。这表明百事做出了一个着眼于未来的明智决策。”陈秉文笑着说道。
“那么,我们可以开始讨论具体的合作条款了。”他转向一旁的方文山和顾永贤,示意道:“具体的商务和法律细节,就由我的团队与贵方对接。
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