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第8部分（第1页）

“经理，这个单子我不会放弃的，我保证公司能有钱赚。那些想要成为总经销商的公司，销售渠道还不如我们，要求的返点肯定不低于百分之十五。我们同样要百分之十五的代理费，金阁商贸肯定会同意。”

“百分之十五的代理费，那我们给经销商返点多少？要也是百分之十五，我们是不是还要赔钱？你这简直就是胡闹，公司开着是为了赚钱的，不是为了赔钱！”王发启大声说道。

“不，经理，我们可以多找几个分销商，按照销售额返点，可以控制在百分之十二以下，甚至更低，我们还是有赚的。”黄玉娟争辩道。

“那好，我给你算算。照你的算法，刨去给经销商返点，我们能有百分之三的佣金。分销商的渠道都是省公司帮助建立的，我们要上交百分之二的渠道费给省公司，只剩下百分之一的佣金。现在有五彩文具进入冰城市场，今年白光文具销售额也就在一千五百万到两千万之间，我算多的，两千万。百分之一，就是二十万。你第一个月，要拿走百分之五十的提成，就要十多万，以后每个月渠道维护，你还要百分之十五，这还没算我该拿的提成，你给我算算，你倒是能赚钱，公司还赚什么？”

石磊站在旁边，一句话都插不上。他认为黄玉娟的估计有些保守了，跟金阁商贸谈代理费，完全可以要的更高。凭什么经销商能赚那么多，我们算来算去，就只能赔钱？

石磊不信这个邪，有他心通这种异能，他可以再去金阁商贸，探探他们的心理底价。不过这样更好，让黄玉娟知道，这单没有他石磊，绝对不行，也好让黄玉娟乖乖的将石磊该得的那份钱吐出来。求收藏，求推荐

第十七章　省公司老总视察

这个月还有最后三天，黄玉娟眼神中充满了不甘。如果能多给她一个星期的时间，她就能多收集资料，以优厚的价格，拿下这单代理权。现在一切都来不及了，更可恨的是这个王发启根本就不支持她！

“黄姐，经理也没说不让我们继续跟进了，咱们还有机会。明天我再跑一趟金阁商贸，说不定他们改主意了呢？”石磊宽慰她说。

“滚蛋！你来看我笑话是不是？什么明天你再跑一趟，现在就去！”黄玉娟忽然冲石磊吼道。

“公司吵吵闹闹的想什么样子，王发启呢，怎么管理公司的？”这时候，一个威严的声音从门口传来。

石磊回头一看，一个三十左右的人站在门口，听语气，貌似是上级公司的领导。

“吴总，对不起，是我声音太大了。我们正在为一单代理合同想办法呢，没有吵架。”黄玉娟急忙说道。

石磊虽然不知道这个吴总是谁，但肯定是领导就对了，没看到平时在公司嚣张跋扈的黄玉娟都在道歉么。

“吴总，是我不对，黄姐也是在教我经纪人的一些技巧。”石磊赶紧说道。

李春香偷偷推开王发启的门，小声说了什么，王发启赶紧出来：“吴总，您这是微服私访啊。公司的经纪人都在跑外勤，留在家里的人少了一点。”

“嗯，我听她说，公司又找到一单代理，看他们有些急躁，这合同没谈好吧？”

“是啊，对方给的代理费，和我们期望的代理费差距太大，我的意思是放弃，就算拿下，也赚不到钱。”王发启说道。

“怎么回事儿，你们两个过来，王发启，到你办公室，我听听他们怎么说的。”

石磊跟在身后，小声问黄玉娟：“黄姐，这个吴总是什么领导？”

“省公司老总吴凡国，一般不来咱们公司，我年终开表彰会的时候见过两次。”

进入王发启办公室，石磊跟黄玉娟并排坐在沙发上，李春香进来给吴凡国用一直备着的紫砂茶杯泡了杯茶，石磊和黄玉娟面前则是一次性纸杯泡的茶。

“吴总，是这样的，金阁商贸想要在冰城找一家代理公司，代理全市的白光文具销售。”

黄玉娟刚说到这儿，就被吴凡国打断：“等一下，白光文具？王发启，这件事儿你怎么没跟我说过？”

王发启急忙说道：“吴总，我的意思是这件事儿咱们根本就不该掺和，金阁商贸那种公司，咱们就不该打交道。”

王发启心中暗暗得意，黄玉娟、石磊，让你们再嚣张，你们这可是打吴总的脸，等着挨尅吧。

没想到吴总竟然说道：“不，这件事儿可以掺和。不要以为这白光文具的省代理，我当初跟金阁商贸竞争失败，五方冰城就不能做二级代理了。咱们拿下冰城的全市代理也不错，从谁手里赚钱不是赚呢，只要咱们有的赚就行。你继续说。”

石磊一直看着吴凡国，他拿不准吴凡国的态度。原来金阁商贸是从他手里抢走的白光文具全省总代。到底他是支持五方冰城拿下这个冰城总代理，还是反对呢？石磊对着吴凡国，发动他心通。

黄玉娟接着说道：“我们跟金阁商贸接触了一下，得知现在有三个竞争对手，但都打算做全市总经销商，做全市代理的，就只有我们。我和小石，还有一个小孙分别调查了一下，三家打算竞争总经销商的，要求的返点都比较高，而且销售渠道都不如我们，我们还是有很大优势的。”

“黄玉娟，我们有什么优势？金阁商贸代理费给的那么低，我们怎么赚钱？刚才不是跟你分析过了，这代理权就算拿下来了，也是白干。”王发启批评道。

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