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第144章 你要做大猪还是小猪（第1页）

每人点了点东西，王富贵继续问道。

“说说吧，这两个理论都是什么意思？”

“好，我先举第一个例子，一条公路上假设为10公里，在假设每个时间段通车的数量都是一样的，也就是客流是几乎一样然后等分为5份，我们用ABCDE来代表每个点，如果你是做快餐生意，现在有另外一家与你口感、服务和规模都差不多，同样的快餐店来分生意，你们两家最好的选择是哪两个点？”

几人听完互相看了看，叶晓莹最先发话。

“如果利益最大化，那肯定是B和D两个点，每家快餐店彼此相隔和首尾基本一样，如果在客流均等的情况下，这两个点是最好的！”

高峰点点头，又看向张小乙和王富贵。

“你俩觉得呢？”

王富贵也认同叶晓莹的观点，因为就这五个点，去哪都存在个不公平的情况，其他家也肯定不愿意，所以只能B和D，但张小乙皱着眉头想了想后，给出了不同的答案。

“我选C！”

“C？”

王富贵和叶晓莹同时一愣，C就一个点，怎么还能两家开在一个地方啊？但不同于他俩的表情，高峰听完后倒显得很满意，随后笃定的说道。

“没错，就是C！”

“啊？”

王富贵和叶晓莹来了个异口同声。

高峰见两人不解，于是解释道。

“首先我们这个假设是理论，而这里面如果挑出最好的一个点只有C，而我们为什么会选择B和D，很简单，你的出发点是顾客，因为这样做对顾客最有利，你可以在最近的距离尝到一样品质和服务，那么对顾客来说就不可能去做舍近求远的事，但作为商家，C才是利益最大化，因为只有最中间的点，才是能够完全得到最多客户的地方。”

“可是，总不能两家开在一个地方啊？”

叶晓莹听完瞪大了眼睛。

“呵呵，那麦当劳、肯德基，阿迪耐克这些店，不都是开在一起吗？”

张小乙不愧是说出正确答案的人，他是真的理解了其中的意思！

“哦，意思这个点不是只够一家那么大啊？那你不早说！”

可能觉得失了面子，叶晓莹跟着找补了一句。

王富贵听完也很赞同，优秀的位置是开店的基础，这或许就是高峰口中的如果方向错了，那么剩下的努力都会白费。

“可是。。。”

张小乙看看高峰，眉头皱的很深。

“麦当劳、肯德基也好，耐克阿迪也罢，那都是无论在品牌效应、服务和体量上都势均力敌的品牌，你上面的例子也说了，两家快餐店差不多，那我们跟德诺难道是一个数量级的？这理论的前提是对等，不对等怎么办？”

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