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第二百九十一章 谈判的艺术（第1页）

在辽东沿海，便于登陆之处有三，乐浪郡的安东津、辽东郡的沓津，还有辽西与辽东之间，位于的辽河入海口的辽口——也就是后世的营口。

三地之中，襄平到营口最近，而且地势最为平坦，基本就是在行走辽东平原，不要太方便。

安东津要到襄平最难，因为长白山余脉、或者说是辽东半岛山脉的阻隔，虽然海拔普遍不高，精确来讲应该算是丘陵地带，但是……大规模行军是别想。

除非像吕蒙那样，白衣轻刃的赌一局，不仅人数不能太多，而且防守方只要在关键处驻军数百、扎下营寨，就能将只带了短刃的白衣兵堵死！

至于沓津……

北上襄平的难度，在两者之间，不像走丘陵地带那么“不可能”，也不如辽口那么顺畅。

近代岛毛战争时，岛国借助祖传艺能“不宣而战”，直接全面渡过鸭绿江，但也无法从安东这边扩大战果，只能转头用海军去打旅顺口。

然而旅顺口的地利属于远东军港之冠，哪怕是列强中属于年迈昏庸的毛国，在天时人和都不在的情况下，也在旅顺口将岛国拖得欲仙欲死，最后岛国从大连、也就是旅顺身后登陆，多面夹击，也打了好几个月，付出了数倍于毛国的伤亡才拿下，而且这部分岛国军为此连辽阳之战都没赶上……

可见沓津、安东津，两者一个不好攻、一个不好走，而且这还是近代的时候！

放在东汉末年，整个辽东半岛，都相当于常年被加了一个“坚壁清野”的buff。

近代时候要穿辽东半岛山脉，卯足了劲儿还只是“不好走”，至少里面还有些山城，而现在……不仅植被更加茂盛、沼泽环境都还保留，而且进入山区之后，就别想看到个活人，没有任何补给。

当然，现在安东津、沓津、辽口，也和近代时不同——说是港口，不如说是渔村。

不过即便如此，甘宁也相中了位置上在整个辽东最南部，唯一不会在冬天结冰，而且三面环山的沓津……

甘宁昨天先索要安东津，本来就是给公孙度一个心理准备，如果公孙度连沓津都能同意，那么……甘宁会选择加上辽口“我全都要”。

如果公孙度拒绝，那么甘宁会当场甩脸，甚至不惜在沓津和公孙度碰一碰。

这正是甘宁的谈判艺术——口不口才无所谓，重要的一定是要“蹬鼻子上脸”，只要对方没翻脸，就说明自己开价低了！

打肯定是打不过，但并不是打不赢。

在辽东和公孙氏登陆作战，属于自找没趣，不过在沓津占些便宜，却并不是什么难事。

先做好最坏的准备，才能取得最大的收获——我，甘宁，不吃亏。

公孙度哪里会明白，这么深奥的谈判艺术，因此……在愤怒的同时，反而打消了对凉茂的怀疑——反之，如果甘宁今天要是围绕着，他之前当着凉茂的面说出的“底价”，来谈判的话，公孙度之后会先让凉茂“意外身亡”。

虽然这对于他的威望也是一种打击，凉茂活着对公孙氏才有更大的好处，但是……公孙度能够容忍和自己不是一条心的凉茂，却无法容忍和其他诸侯一条心的凉茂的。

“甘都督说笑了，如何将交易的货物，从港口运回襄平，不劳你们操心！”公孙度不满道。

甘宁仔细看了看公孙度，感觉他只是不满，还没有“翻脸”，于是进一步说道：“也不仅是公孙老兄你呀！今后等港口建好了，高句丽人、扶余人也来交易的话，到时这成本就重要了……只要能发展起来，公孙老兄一年的交易税，就能购置不少兵甲。

我看不如这样，将辽口和沓津都交给我，不仅可以帮你建两个港口，而且以辽口的地势，以后我们将军府海军，可以先到沓津卸货，之后大船换小船，用沙船给你把货运到辽口去，辽口和襄平，快马一天的距离，岂不美哉？”

沙船也就是平底船，辽口水浅，以现在技术如果不大动工一番，很难建出停靠大船的港口。

公孙度见甘宁仿佛听不懂人话一样，居然还敢觊觎辽口？

虽然那里现在倒是没什么大城，但是……你也知道辽口到襄平，快马只要一天？要不要我把襄平给你当仓库？

“够了！我虽然尊敬大将军，但不代表可以任你戏弄……甘都督可是当我们辽东的刀不利？”公孙度拍案道。

与此同时，外面也传来了拔刀声和呵斥声……

显然是因为中堂的动静，令外面甘宁的亲兵和公孙度的护卫对峙起来。

甘宁这才满意——翻脸，说明价要到位了！

下面就是第二步，比对方更加翻脸……

只见帐中气氛正冷的时候，甘宁直接起身一脚踢翻了自己面前的桌案道：“看来公孙太守是不想谈了？好！咱们是在这儿就练练，还是拉开阵势碰一碰？让某瞧瞧辽东的刀，是不是配得上公孙太守的胆气！”

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