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第28部分（第1页）

“你来的正好。”严伟说，“你看把这间书房改成办公室怎么样？”

“我们先不谈这个。”　卓悦兴奋地说，“有人要买房子。”

“好啊，你不就是卖房子的么？”

“他要买两个单元，二十八套房子。他想和你谈价钱问题。”

严伟刚刚露出的喜悦之色又在脸上凝住了，皱着眉说：“我们的价格已经够低的了。你认为还能再低么？”

卓悦说：“我看你还是和他谈一谈，说不定他有新思路。”

严伟想一想说：“好吧。”

严伟随卓悦来到售房处，卓悦给二人做了介绍，于是谈话进入正题。

“听说杜先生要投资房产？”

“是啊，这几年我一直做股票，可是最近股市不太好，我有点资金闲在那里，想找一个合适的项目做一做。”

“杜先生对我们这里的房子还满意吗？”

“你的房子很不错，概念也很好，将来一定热销。严老板的事迹我曾听说过，这次接收‘世纪家园’更是做得漂亮。当然我也听说严老板最近资金短缺，所以我来看看有没有和严老板合作的机会。”

“杜先生想怎么合作？”

“我不喜欢没风险的低回报投资，所以我不想平平稳稳地拿你百分之十的高利息，我想换一种和你共担风险，共享利润的合作方式。”杜先生问严伟，“公交车通车后，你这里打算卖多少钱一平方米？”

严伟看看卓悦。卓悦会意，她说：“初步定为每平方米基价一千八百八十元。”

杜先生说：“我想这样，我投资的二十八套房子，以每平方米一千元的价格预付现款，房子由我负责销售，但是房子超过一千元的利润部分我们五五分账，而且无论是三个月，还是三年，我把二十八套房子全部销出去后，你要一次性把本金和利润返还给我。严老板觉得怎么样？”

严伟想一想，扭头问卓悦：“你看呢？”

杜先生有趣地看着严伟和卓悦笑：“你们到底谁是老板？”

卓悦指着严伟说：“他！”

严伟解释道：“不过‘世纪家园’营销工作由卓小姐全权负责，我不想让你的提议影响卓小姐营销策略的全局。”

严伟的尊重让卓悦感动，也让杜先生明白了二人的关系。杜先生转向征询卓悦的意见：“那么，卓小姐的意见呢？”

卓悦略做思考，说：“杜先生好像对我们的楼盘很有信心？”

杜先生淡然一笑：“没有挑战性的事情我从来不做。”

卓悦不卑不亢：“我想，没有把握获得丰厚利润的事情杜先生也一定不会做的。”

杜先生点头承认，解释说：“我同样也承担了一定风险。这二十八套房子卖不掉，我也拿不到钱。”

卓悦有条不紊地说：“平均百分之四十四的资金回报率，杜先生只需卖掉其中二十套房子，其余的八套房子等于是净赚，杜先生的算盘打得很精明啊。况且你不用承担众多的开支，不用承担我们这样大的资金压力和经营风险。如果按照杜先生的分配方法，你获取的利润实际上要比我们这些冒了巨大风险的人高很多。”

杜先生笑道：“卓小姐果然精明。那么四六吧，我四你六。这样公平吧？”

卓悦看看严伟。严伟说：“就这么定了吧。”

杜先生高兴地说：“严老板果然爽快！”

严伟笑道：“不过卓小姐千分之三的佣金需要你出。”

杜先生打个哈哈：“没问题。”

双方当即签订协议。杜先生写了一张支票给严伟，又写了一张支票给卓悦。卓悦接过支票说：“谢谢。”

完成所有手续后，双方握手道别，杜先生上了一辆“林肯”轿车离去。望着杜先生远去的车子，严伟骂了一句：“他妈的！自己有这么好的车，居然还要坐我的车看房子。”

卓悦感叹道：“看来人真是不可貌相！”

严伟说：“走吧，我带你看一看你的办公室。”

卓悦感到惊奇：“我的办公室？”

严伟解释说：“就是那个书房。你公务如此繁忙，电话又多，在这售房现场有个办公室能方便一点。”

严伟带卓悦来到样板房，指着他刚才看的那间屋子说：“这个房间给你当办公室怎么样？”

“给我？那你怎么办？”

“我白天大多数时间在写字楼，这里空着。晚上我回来的时候你已经下班。我们互不影响，又可以充分利用空间，一举两得。”严伟把钥匙交给卓悦。

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