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第60章 皂出新裁谋远略（第1页）

不过几日功夫，第一批批量制作的手工皂便已成型脱模。

虽因初次大规模制作，外形尚且朴拙，不如后世机器出品那般规整，但用料扎实，加入了薄荷、艾草、茉莉等不同药材，气味清雅，洁面沐浴后的润泽感与清爽感，经由几位受邀试用的夫人小姐反馈，竟是远超寻常的皂荚与澡豆。

林望舒便命人将这批手工皂仔细包装了，送至胭脂铺子，与南来的丝绸、绣品一同陈列售卖。

这日，二舅柳禄去铺子里转了一圈，回来时脸上带着难以掩饰的兴奋。

他径直寻到林望舒，开口便赞道：“望舒，你弄出的这个‘手工皂’，真是个好东西。我瞧着问询的人不少，虽因价钱比寻常皂角贵上许多，真正下手买的还不多，但那些家境富裕、讲究些的女眷，却都极有兴趣。”

他话锋一转，切入正题：

“我寻思着，此次商队北上，可否带上一些？

不拘多少，先当作样品。

只是这物件与丝绸、药材不同，我有几件事需问清楚。”

他神色认真起来，“此物可能存放多久？途中需注意些什么？怕潮怕晒否？与何种物事放在一处会损了效用？”

林望舒见二舅思虑如此周详，心中暗赞，果然是个经验老到的行商。

她仔细答道：“二舅所虑极是。此皂需存放于阴凉干燥处，最忌受潮或暴晒，亦不可与气味浓烈之物混杂，否则易串味或软化。若保存得当，存放一年当无问题。”

柳禄听得仔细，默默记下，随即从袖中取出一张清单递给林望舒：

“这是我拟的，你看。

此次北上，途经大小城镇十余个，风物人情、贫富程度皆有差异。

我看，不同地方，这手工皂的售价也当有所不同。

譬如在边镇，价格或可略低，以求打开销路；

若到了繁盛些的府城，面对的是讲究的官眷富户，价格便可提上一提。

此次我们不带太多现货，只作样品，主要目的是与沿途有实力的商铺谈谈，看他们是否愿意预订，我们能带多少订单回来，便是此行的额外收获。”

林望舒接过清单，看着上面清晰列出的数量阶梯和不同地区的建议售价，不由得微微出神。

她这位二舅，脑筋转得实在太快。

这分明就是现代的区域差异化定价和订单式销售的雏形，竟被他无师自通地运用起来。

这商业嗅觉和魄力，远非寻常商人能及。

她压下心中的惊叹，顺着二舅的思路，又提出一事：

“二舅此法甚妙。既如此，望舒还有一事相托。往后二舅行商路上，若方便，可否帮我留意收集两样东西？”

“哦？但说无妨。”

“一是沿途各地的一些精巧有趣的小玩艺，不必贵重，重在新奇巧思，是预备送给黛玉和承璋姐弟的，让他们也知晓天南海北的风物。”

林望舒语气郑重了些，“二则是书籍，无论是经史子集、地方志异、游记杂谈，乃至医卜星相之书，只要是内容尚可的，都请二舅帮我留意收集，在成本可控之内，多多益善。我需多了解这世情百态，也为日后或许开个书铺，积攒些底子。”

柳禄虽不解外甥女要这许多杂书何用，但见她神色认真，便一口应承下来：

“这倒不难，沿途书肆、杂货摊常能淘换到些旧书，价钱也廉，包在我身上。”

送走干劲满满的二舅，林望舒思及家中仆役教养之事，便唤了周嬷嬷过来细谈。

她屏退左右，对周嬷嬷推心置腹道：

“嬷嬷，如今家中事务渐多，青溪要帮着打理外面的铺子，日后怕是还要在北地置办新的产业，药铺、田庄皆在筹划之中。

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