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第34章 33 中国结（第1页）

天涯何处无芳草，何必单恋一朵云。

无法与沈月生走到最后，我不难过。

只是吃不好饭、睡不好觉、开车闯红灯而已，没什么好难过的。

他出钱、我出力，就当干兼职了。

我收起情绪，刚专心工作10分钟，转瞬又想：顾铮渣了沈月生，沈月生渣了我，我又没收顾铮的钱，为啥要为他买单啊？

最可气的是，沈月生给他20万，就给我2万。按照砸墙力工80锤的市场价，2万能砸250锤，一周10锤得干25周。

必须往死里砸，把承重墙都砸坏，得不到他的心，就给他砸塌房，让他再也翻不起浪！

什么情啊爱啊都是过眼云烟，男人该以事业为重，等我签大单、赚大钱、开奔驰……到时候追我的人、能从俞城排到北市，沈月生想插队，也拿不到我爱情的号码牌。

该后悔、该难过的是他！

我不难过，真的。

十月没几个工作日，转瞬来到月中，激励基金仅剩一万，必须得撸起袖子加油干。

周一，我来到盈朔律师事务所，几番探需过后，宁朔终于交实底：“律所上月就装修完了，我招聘了广告投放操盘手，操盘手说他有合作渠道，可以给20-30%的返点。”

出于广告投放效果考虑，我曾建议宁朔招聘操盘手，没成想搬石头砸了自己的脚，要是没有沈月生介入，这单肯定会被宁朔以各种借口拖黄。

我实话实说：“澜海是广告公司、不是渠道商，无法给您这么多返点，但能保证您的投放效果。”

“嗯？投放效果不是由操盘手决定的吗？”

“操盘手只能为您提供平台的账户搭建、优化、数据监控等服务，无法策划广告创意。”我说，“投放内容、创意描述、物料等服务，都要由广告公司来做。”

宁朔想了想，说：“公司有美工和策划，我让他们做不就好了么？”

“之前咱们的营销大多以线下会议为主，策划缺乏创意性的内容输出、美工支持的物料也是线下实物。线上广告需要结合平台调性输出创意，配合特定的物料提升转化，从而降低获客成本。”

宁朔直言不讳道：“你是沈总的人，我可以先投放5万看看效果。”

我费心尽力做营销策划，最后合作全看沈月生的面子，那我的价值在哪里？

在外人眼中，我只是沈月生的附属品吗？

我说：“推广方案上的所有数据都是我搜集来的、律师行业的真实推广数据。前期账户优化需要时间，若您给的推广费用不够，很难达到最终效果。”

宁朔摆摆手，“我不懂广告，已经说了可以合作，就不要再讲这些圈钱的话术浪费时间了。”

晕，我是实打实为他着想，他咋就不信呢？

都怪油嘴滑舌的销售，将行业搞得乌烟瘴气，给甲方留下了不好的印象。

我据理力争，“线上推广就好比盖高楼，账户搭建就好比打地基，前期给的钱不够多、地基打得不够深、楼就起不来。您的账户从搭建到稳定运营，至少需要15万。我们可以先合作一个月试试，如果您满意，我们就继续；如果您不满意，账户那时已经趋于平稳，交给您公司的操盘手也没什么问题。”

15万推广费对宁朔而言就是一个案子的提成，他不是沈月生、应该不会扣扣喽嗖差这点儿钱。

果不其然，宁朔与我敲定上线排期后，就签了合同。

销售毛利率普遍在30-70%之间，林奕然心黑，谈单至少50%毛利；我心善，宁朔原计划是30万回款10万毛利，但看他抵触，就降到了15万回款5万毛利，毛利率刚好卡在30%。

也算知恩图报。

毛利率低于基准线的单子需要特批，品胜毛利率仅有25%，不过林奕然知道沈月生什么德行，问都没问就直接批了。

季度毛利任务25万，达成10万，还差15万，这回可不能再心善，必须得从沈月生那多捞点儿钱。

他对我好、我就对他好；他把我当力工、我就把他当客户；他压榨我，那我也可以反过来压榨他啊！

我不是心善窝囊的农夫，捂热了蛇反过来被咬，情感是双向的，既然他不要爱情，我干嘛任打任骂当受气包？

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