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二三九身陷泥淖七（第1页）

齐勖楷闻言，转头对胡海洋温和一笑：“胡市长，让小关同志畅所欲言嘛。你这么一说，他更放不开了。”

说完，他朝我投来鼓励的目光，示意我继续。

经胡海洋这一提醒，我也意识到向领导汇报必须观点鲜明、条理清晰，绝不能拖泥带水。于是定了定神，重新开口道：“城市银行目前的困境，确实已成为影响我市经济发展与金融稳定的一颗‘定时炸弹’。破解困局的关键，在于坚决推进市里既定的股份制改革方向。但我认为，仅完成股改还远远不够。真正的治本之策，是要为银行确立清晰的战略定位，并围绕这一目标，构建真正市场化的治理体系。唯有如此，才能把城市银行从负资产转变为正收益，让金融活水真正滋养实体经济，实现良性循环。”

齐勖楷微笑着颔首：“看来我们这位新行长已经胸有成竹了。不妨说得再具体一些，我很想听听你的思路。”

胡海洋在一旁温和提醒：“齐书记可是人民大学的应用经济学博士，你在他面前谈这些，可别成了班门弄斧。”

齐勖楷不以为意地摆摆手：“学问再深，也不该搞学术门户之见。小关同志现在不也在国外攻读硕士吗？我们正好一起探讨探讨。他山之石，可以攻玉，多交流总是有益的。”

胡海洋在一旁笑着，语气圆融：“齐书记虚怀若谷，是难得的‘明君’。你有什么想法，尽管放开说。”

我略定心神，开口道：“第一步，是完成股份制改造。我们需要寻找战略合作伙伴，引入资金，充实资本金，尽快达到监管红线——这是让银行先活下去的根本。”

齐勖指轻轻敲着桌面，若有所思地问：“这一步，你认为最该关注什么？”

我用余光瞥了一眼旁边的胡海洋，心中权衡是否该在他面前全盘托出。片刻迟疑后，我选择谨慎措辞：“无论引入哪一方合作，有一条底线必须守住——确保国资控股。”

话音落下，我隐约捕捉到齐勖楷眼中一闪而过的亮光。他没有立即表态，仿佛在沉吟。

然而胡海洋还是开口了。他笑着摇头，语气现实而直接：“以城市银行现在的处境，能找到愿意投钱的已经不容易。如果还要坚持国资控股……”他顿了顿，笑容里带点无奈，“理想很丰满，现实嘛，恐怕会很骨感。”

看来齐勖楷也认同胡海洋的观点，他微微点了点头，动作很轻，却让气氛陡然收紧。

我稳住心神，继续陈述：“我明白这确实很难。但归根结底，投资人是否愿意拿出真金白银，看的只有一个——钱能不能生钱。如果我们能给出一个清晰、可信的未来图景，让他们真切地看到投资回报，那么‘谁掌握话语权’这个问题，相比之下，或许就不再是首要的考量了。”

齐勖楷与胡海洋再次对视一眼，无声的交流在目光中完成。当他重新看向我时，眼神里已带上明确的肯定。“那么，”他开口，问题直指核心，“你现在有具体的合作对象吗？”

我一时语塞。这个问题来得突然，将我置于一个两难的境地——若回答“有”，万一将来出现变数，我必将陷入被动；若回答“没有”，他又是否会认为我方才一番慷慨陈词，不过是纸上谈兵？

电光火石间，我来不及深思，当即答道：

“有，就是刚才提到的达迅集团。我与集团的林董事长初步沟通过，她对此已有意向。作为一家上市公司，若能由它率先认购股份，必然能起到关键的带头效应。”

我稍作停顿，引入更扎实的论据：“更重要的是，今年5月26日，银监会出台了《关于鼓励和引导民间资本进入银行业的实施意见》，明确通过降低准入门槛、优化股权结构，推动民间资本进入银行业，促进市场公平竞争与多元化发展——政策东风已至。若能借势而为，城市银行的股改这盘棋，就一定能走活。”

齐勖楷闻言，不轻不重地拍了下餐桌：“很好，我这后顾之忧，算是解除了。”他目光灼灼地看来，“关行长，那关于银行未来的发展战略，你有思路了吗？”

“我在英国学习期间，与不少金融领域的专家深入交流过，深受启发。”我顺势展开，“首先，在互联网时代，尤其是移动互联网已成为基础设施的今天，银行的经营理念与服务方式必须彻底变革。”

齐勖楷敏锐地追问：“你是说，要把城市银行打造成一家互联网银行？”

“正是！”我肯定道，“作为一家地方银行，论规模与实力，我们无法与中农工建这些‘巨无霸’抗衡；比服务与网点，我们也难以超越邮储和农信社。要想在夹缝中突围，唯有另辟蹊径。”

我进一步阐明逻辑：“更何况，全球金融发展正呈现‘轻资产化’趋势，不再以盲目增设分支、跑马圈地为荣，而是竭力压低地产与人力成本。为避免自身劣势、跳出同质化竞争，我们唯一的出路，就是全力挤进互联网金融这个新赛道。”

胡海洋插话问道：“互联网金融如今也不算新鲜事物了，你有把握在这片红海里争得一席之地吗？”

我微微一笑，语气从容：“正因为前面已经有人蹚出了路，我们才能少走许多弯路。看清了方向，避开了陷阱——所以我反而更有信心。”

齐勖楷紧接着追问核心问题：“那老百姓的钱，怎么才能吸引进来？”

我坦然回应：“央行虽然给予中小银行利率浮动空间，但仅靠那一点有限的利差，并不足以让储户放心地把钱存进我们银行。因此，最好的出路在于开发具有竞争力的理财产品，以此吸引资金流入。”

我继续阐述具体路径：“我考虑的是坚持线上化方向，一方面通过自有的网上银行和手机银行进行销售，另一方面积极与第三方电子商务平台合作，拓宽理财产品的销售渠道。”

齐勖楷敏锐地抓住关键点，关切地问：“这样一来，运营成本势必提高。你的盈利靠什么实现？”

我略作沉吟，回答道：“具体的盈利模式我还在完善中，但方向是明确的——我们必须转向普惠金融和消费金融。贷款将主要面向小微企业和农户，这些往往被大银行忽视的客户。同时，通过互联网提供便捷的第三方支付服务，并借助分期付款等模式实现盈利，真正拉动消费。”

正当我讲到关键处，一位穿着得体的年轻人敲门而入，看举止应是齐勖楷的秘书。

他低声提醒：“齐书记，下午的会议即将开始。”

话音虽轻，催促之意却很明显。

齐勖楷微微颔首，目光却仍停留在我身上，带着几分意犹未尽：“正听得入神，可惜公务在身，只好另寻机会再听你的宏伟蓝图了。”

他起身与我握手作别，便要与胡海洋一同离开。

走到门口，他忽然转身，对我嘱咐道：“今晚你就别走了，我让小刘给你安排住处。”

不等我回应，他向秘书交待几句，便匆匆离去。

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