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第113章 站稳脚跟（第1页）

电脑这种东西，毕竟属于大件，如今配一台主流的机型，价格大概在五六千元。

这样高的价格，显然大多数人是不可能一下子就下单的，所以另外两位大一新生，虽然同样有些心动，但最终还是没付定金。

而是想先看看下单的那位同学，新电脑到货后的具体情况再说。

王东来对此也不着急，让小胖子记录下这两人的信息，这种潜在客户，之后多上门几趟，大概率还是会成交的。

只跑了两个宿舍就能成交一单，王东来对此已经很满意了。

接下来地推的过程，有好也有坏，即便王东来是外联部的部长，可依然有不怕死的，直接给了个闭门羹。

对此王东来只能无奈的摇摇头，也懒得和这种人计较，要是站在宿舍门口当场骂街，反而显得有份。

有这时间，还不如多跑几间宿舍，说不定就能多卖几台电脑。

有这种不顺利的情况，自然也有极其顺利的。

有一间宿舍，虽然王东来整整和他们反复拉扯了半个多小时，但最后的战果是辉煌的，有三人当场付了定金。

但总的来说，这一晚上下来，大多数的人都只是有个意向，当场下单的人并不多。

等到晚上十一点，宿舍也马上要熄灯了，王东来便结束了今晚的地推。

最后统计了一下今晚的战况，一共卖了8台电脑，潜在客户倒是有很多，有35个。

而其他组的情况也基本差不多，卖得最多的一组有12台电脑，卖得最少的则只有3台。

全部加起来一晚上总共卖了52台电脑，倒是潜在客户有两三百个。

52台电脑看似不多，但是营业额加起来却有20来万了，毛利也有个三千左右。

第一天地推就能有如此效果，王东来已经很满意了，要知道如今的淘宝电脑店，一天也就只能卖个十台左右。

而且随着五天后，这第一批电脑到货了，把机械革命电脑的口碑散播出去，后面的订单只会越来越多。

之后的几天，王东来虽然继续带队地推，但却不再单独上前线了，而是充当起了旁观记录者的角色。

除了女生组，王东来进不去女生宿舍，其他每个组都呆了一遍，然后根据他们具体遇到的问题，总结出了一套可行性话术，用来提高转化率。

而随着第一批下单的人，新电脑到货后，之后的成交量果然就越来越高了。

之前一晚上基本能卖个五六十台电脑，现在一晚上能卖一百台左右了，有的人甚至主动跑到门店这里来下单。

看着自己学校这边的生意进入正轨了，王东来就继续打起了周边学校的主意。

其他学校可就没有学生会的背书了，直接上门推销的效果并不会太好，而且自己学校的人盲目过去地推，甚至有可能会遭到驱逐。

所以最好的方法，还是招一些本校的人来兼职带队做地推。

一来本校的情况本校人最清楚，有本校的人带队，可以少走很多弯路。

二来做推销的时候，有本校的人参与，天然会增加一份信任感，效果更好。

王东来首先准备拿传媒大学开刀，因为那里有熟人嘛！

有顾青这个靠谱的中介在，招点人那还不是手到擒来。

不过王东来首先让顾青做的，是想在传媒大学的宿舍区租个店面。

机械革命电脑的策略，是以售后服务取胜，开个电脑分店在学校里，无疑会大大增加可信度。

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