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第十四章 设计单位（第1页）

&个示范小区看上去很好，也很朝前。但如果照规定要求去做的话，按目前江州房价29oo元平的价格，我们很有可能亏本。”

周志东作为公司总经理，他觉得有责任提出自己的看法。

&的。按目前江州的市场行情，人们对购买新房的需求不多。我们很有可能到时积压一批房源在手上，生资金周转困难的情况。”

财务经理龚慧芸依据自己多年行业经验也赞同周志东的看法。

陈浩、李德盛两人则沉默不语，他们不开口就是表明了内心不赞同。他们并不想正面和秦然唱反调。

秦然在公司召开的内部管理层会议上，把“国家小康示范小区”的资料分下去。对众人的反应他早有意料。

&们能勇于提出自己的观点我很欣慰，因为我说过我们公司是要按规范、透明、平等的氛围操作。下面我就来说说为何要申请试点的原因。一是大家最关心的成本计算回收问题。我注意到一点就是大家都是以现在情况来预估一年后的市场。既然大家认为29oo元平我们可能亏本，为何我们就不能把房子卖到32oo或者35oo呢？二是我们要明白的目标受众倒地是谁？什么人有钱，什么人的钱最容易赚？普通家庭对1oo元差价可能要犹豫半天，但富裕家庭更在意的居住环境，而不是几百元的差价。我们就是要造让有钱人觉得买得值、愿意住的房子。而‘国家小康示范小区’就能提供这样的范本。”

秦然说到此，顿了一会，把目光从四人脸上一一扫过。

&是我们既然提出了要三年内成为江州最好的房地产公司，那么目标要靠什么去实现呢？无论是本地的领头羊——江城、置业，还是过江龙——万建、中洋，我们都没有资本和他们抗争。我提出三年目标不是随便说说，而是必须实现的。因为我们公司的目光绝不会仅在江州一城，而是着眼于广袤的96o万平方公里土地。既然无法立刻做大，那么我们就另辟途径，我们先做好，先做样板，争取一鸣惊人。如果江州人一提起买房子就想到我们公司，那就说明我们的品牌做好了。第四我们是一个新公司，我们要学习的东西很多。现在有‘国家小康示范小区’的先进标准，那我们就按这标准来打造我们公司的标准。现学现用，边学边总结，利用这个试点来操练我们的队伍，打造我们的管理体系。二十一世纪什么最重要？人才！未来竞争就是人才的竞争。”

拿起水杯喝了一小口，秦然给众人一点喘气思考时间。

&五是项目无形的资产。整个试点全国仅有2o个，而江州也只会有1个。大家不但要算经济账，还要会算政治帐。国家级重点项目，如果落在我们公司，那么市政府那边会怎么看？到时我们的工作会减少多少不必要的麻烦？更何况我们新成立的公司默默无名，一旦套上了国字头的称号，那么信誉就会在无形间建立起来。兄弟们，这些都是有钱都买不到的东西！做生意眼光看长远，这个项目不赚钱，那下个项目，下下个项目呢？”

秦然慷慨激昂的一番话，让四人立场逐渐生了改变。

&个年轻人太厉害了，他总能说服你按照他步伐的方向前进，天生就具备领袖的气质。”周志东在心里对秦然有了不一般的认识。

在秦然的主导下，公司通过了申报“国家小康示范小区”的现阶段目标。所有工作即刻围绕其开展。

在黄伟国的直接过问下，《国有土地使用证》终于批了下来。市里还成立了一个“国家小康示范小区”协调小组，专门配合宏鑫公司的申报工作。

江州是地方第一个申报的城市，建设部和科技部组织了工作人员前来考察。江州市政府全力配合这次的申报工作，前来评审的专家都很满意。他们去看了现场环境，又得知宏鑫公司是实力雄厚是外商投资公司，在可行性打分上取得一致赞同。

现在关键就是关于投资收益的分配问题。

为配合这次“国家小康示范小区”，建设部和科技部的下属单位联合成立了一家叫“建科中国”的公司负责总体项目实施。要想申报试点，必须要和“建科中国”合作开。为此，两家公司坐下来商谈具体合作事宜。

宏鑫公司光土地投入就用了1亿多，更不用说接下来还有前期的几千万投入。而“建科中国”其实资本金仅有5ooo万，这5ooo万还要投放到全国2o个城市，相当于每个城市只能有25o万入股金。

要是按照实际出资额划定股份的话，他们在新公司几乎占不到5%的份额。其实秦然很清楚，这个“建科中国”就是建设部和科技部创收的幌子，毕竟政府经商潮还没褪去。要到1998年中，中央才会出台规定禁止政府部门经商。

为此，秦然开出了令“建科中国”无法拒绝的条件。“建科中国”以技术顾问形式合作，宏鑫公司支付5oo万作为技术转让费，并承担项目进行时所产生的一切顾问费用。一分钱不用投，只要提供技术支持，就能净到手5oo万。说白了，就是秦然拿5oo万换了国家试点这个牌子。

&科中国”在内部测算过，按照预计，这个项目在江州理想状态下是微利。现在秦然慷慨大方拿了5oo万出来，还不用投入真金实银，他们怎能不马上答应。

&何不让他们以入股形式合作，共担风险呢？”周志东不解地问秦然。

&可不想引狼入室，进来容易退出就难了。而且你怎么知道他们现在拿了5oo万就一定比完工后赚呢？说不定到时后悔的是他们。”秦然一副胸有成竹的姿态回应。

在第一笔3oo万技术转让费到账后，江州成为全国第一个“国家小康示范小区”的试点城市。宏鑫公司将在建设部、科技部的专家指导下，开江州市唯一的国家级小康示范小区。

在秦然的指定下，“江南——西子湾”成为了这个小区正式名称。

银行间对西子湾项目也进行了一系列的争夺，最终江州市工行以全面合作协议拿到了这一个项目。双方约定，第一期贷款以《国有土地使用证》抵押，按土地抵押贷款名义放。项目动工后，地上建筑建到第一层，以建筑为抵押，按房地产开贷款名义放第二期贷款。贷款利率按国家标准利率执行，并未上浮，为期18个月。

尽管西子湾的土地出让价是5o万亩，但工行评估仍是按市场价8o万亩算，225亩价值1.8亿。按照75%的地价折算额度，第一期1.35亿贷款很快打到了宏鑫公司账上。秦然也不食言，马上让财务打了8o%的土地出让金9ooo万到市财政局帐号，并知会了市长黄伟国。

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