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第八章：试炼之路

“尚可”二字带来的短暂暖意，很快被现实工作的冰冷压力所取代。获得林镇钦的初步认可，仅仅意味着她拿到了参与更复杂游戏的入场券，而游戏本身的难度，正在呈指数级上升。

“初语”项目进入了实质性的谈判阶段。正如林镇钦所料，这并非一片坦途。尽管谢艳玲在初次接洽中给苏念之留下了不错的印象，但真正涉及到股权比例、品牌控制权、未来发展规划等核心利益时，双方立场的差异便尖锐地凸显出来。

苏念之固执地想要保留“初语”绝对的灵魂和主导权，对林氏方面提出的某些市场化改造和业绩对赌条款表现出极大的抗拒。而林氏集团lifestyle板块的负责人，一位名叫詹姆斯·李的美籍华裔，则更看重品牌的商业化潜力和投资回报率，对苏念之的“艺术家的固执”颇有些不耐烦。

谢艳玲被夹在了中间。

她需要代表林氏的利益，推动收购案朝着符合集团战略的方向前进；同时，她又无法完全漠视苏念之那份近乎偏执的、对创作初心的坚守，那让她看到了某种熟悉的、不愿妥协的影子。

谈判会议室内，气氛凝重。

“苏小姐，我们必须再次强调，林氏投入真金白银，不是为了供养一个无法盈利的艺术品。”詹姆斯敲着桌子，语气强势，“您提出的保留百分之五十一股权和绝对创意否决权的要求，在我们看来是缺乏商业诚意的。市场是残酷的，如果不能适应市场，再好的设计也只能是小众的孤芳自赏。”

苏念之脸色苍白，紧咬着下唇，手指用力地绞在一起：“詹姆斯先生，‘初语’不是流水线产品！它的价值就在于它的独特性！如果完全按照市场喜好来改动，那它还是‘初语’吗？和市面上那些快时尚品牌有什么区别？”

“区别就在于，我们有资本和渠道让它被更多人看到，同时保持它的调性！”詹姆斯反驳，“但前提是，它必须能产生足够的商业价值来支撑这一切！您不能既要林氏的资源，又拒绝承担相应的商业责任！”

双方各执一词，僵持不下。

谢艳玲坐在詹姆斯旁边，安静地记录着，大脑飞速运转。她能理解詹姆斯作为职业经理人的立场，也必须维护林氏的利益。但她同样看到，如果强行压垮苏念之的意志，即使完成了收购，得到的也只是一个失去灵魂的空壳，这与林镇钦最初看重“初语”独特性的初衷相悖。

“詹姆斯，”谢艳玲在詹姆斯又一次试图用数据压人时，适时地开口，声音平和却清晰，“苏小姐对品牌核心价值的坚持，恰恰是‘初语’最具竞争力的无形资产。我们是否可以换一个角度思考？”

她将目光转向苏念之：“苏小姐，我们理解您对创作自主权的看重。或许，我们可以将‘创意否决权’的范围进行更清晰的界定，比如，仅限于涉及品牌核心标识和最初设计理念的重大变更。而在产品线拓展、营销策略、渠道选择等商业化运作层面，由林氏的专业团队主导，但会充分听取您的建议。这样既保留了‘初语’的灵魂，又能借助林氏的力量实现突破。”

她顿了顿，提出一个折中方案：“关于股权，我们可以探讨一个阶梯式的协议。初期林氏控股，但若‘初语’在三年内达到约定的业绩和品牌影响力指标，您可以有权以约定价格回购部分股权，甚至最终实现共同控股。这既保证了林氏的投资安全和主导权，也给了您一个凭借作品和市场表现重新赢得更多控制权的机会。”

这个方案，是她熬夜研究了无数并购案例，结合“初语”的实际情况想出来的。它试图在资本的无情和艺术家的理想之间，找到一个脆弱的平衡点。

詹姆斯皱起眉头，显然觉得这个方案过于迁就对方。苏念之则愣住了，眼中闪过一丝动摇和希望的光芒。她没想到，这个看起来年轻漂亮的林氏代表，竟然能提出如此……理解她处境的想法。

会议暂时休会，双方需要内部讨论。

詹姆斯对谢艳玲颇为不满：“谢助理，我希望你记住你的立场。我们是资本方，不是慈善家。你提出的方案，增加了太多不确定性和潜在风险。”

谢艳玲不卑不亢：“詹姆斯先生，我明白。但收购‘初语’的战略意义，在于其独特的品牌调性。如果我们用过于强硬的手段扼杀了它的独特性，即使完成了收购，其价值也会大打折扣。我的方案，是在尽可能控制风险的前提下，最大化地保留并激发它的核心价值。我相信，这也是林总看重这个项目的原因。”

她搬出了林镇钦，詹姆斯脸色变了变，没再说什么，但眼神中的不以为然并未消失。

独自在休息室时，谢艳玲感到一阵疲惫和迷茫。她第一次独立负责项目，就遇到了如此棘手的局面。平衡各方利益，远比想象中更难。她不确定自己的方案是否正确，是否会因为不够强硬而被视为软弱，或者因为过于理想化而搞砸项目。

晚上回到别墅，林镇钦似乎已经从周韬那里得知了谈判的进展。晚餐时，他难得地主动提起了工作。

第八章：试炼之路

“听说，你今天提出了一个很有‘创意’的方案。”他的语气听不出喜怒。

谢艳玲的心提了起来，放下刀叉，准备接受批评。