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第438章 零库存销售（第1页）

明朗深吸一口气，强迫自己冷静下来，开始向这群还在“远古”销售时代的管理者们，灌输他那来自未来的“终极解决方案”：

“艺文，珊珊，你们不要再争那几万台手机该怎么分了！”

明朗首先定下基调：“因为那点货，无论怎么分，都是错的！”

在众人更加疑惑的目光中，他走到车间的一块小白板前，拿起笔，用力地写下了几个关键词：

“零库存销售！”

“你们听我解释！”

明朗转过身，眼神灼灼：“我们现在最大的问题，是产能爬坡需要时间，短期内无法满足庞大的市场需求，对吗？”

众人点头。

“那么，我们为什么一定要追求在摩托罗拉发布的同时，就拿出几十万台的现货去硬碰硬呢？那是拿我们的短板去碰对方的长板！愚蠢！”

他指着“零库存销售”说道：“我们要改变思路！不再是我们生产出来，然后拼命去找渠道推销。而是反过来，让市场，让消费者，来告诉我们他们需要多少！”

“具体怎么做？”

高艺文皱紧眉头，她习惯了传统的压货、铺货模式，对这种方式感到陌生和不确定。

“预售！”明朗重重地点了点第三个词，“在a1300正式大规模上市前，我们提前一周，在杨珊珊的淘宝店，以及我们自己的官方网站上，开启全款预售通道！”

“全款预售？”杨珊珊眼睛一亮，似乎捕捉到了什么。

“对！全款！”

明朗肯定道：“设定一个预售期，比如三天或者五天。在这期间，消费者需要支付2499的全款来预定一台a1300。我们明确告知他们，由于产能紧张，付款后可能需要等待一段时间（比如2-3周）才能发货。”

高艺文立刻提出质疑：“这……会有人愿意吗？还没见到东西，就全款付钱，还要等那么久？”

“这就是关键所在！”

明朗的眼神闪烁着智慧的光芒：“这就需要‘饥饿营销’和强大的前期宣传来配合！”

他看向高艺文和杨珊珊：“艺文，你负责的线下渠道，任务要变一变！不再是拼命铺货，而是要营造氛围和期待感！在所有核心门店，布置a1300的体验台，放上真机供人体验，但要立上醒目的牌子：‘工程样机，暂不出售，敬请期待线上首发’！同时，发动所有渠道商的力量，在他们的客户群里宣传我们线上预售的消息和a1300的强悍性能！”

“珊珊！”

明朗又看向杨珊珊：“你的线上团队，全力出击！在所有能触达的数码论坛、qq群、门户网站科技板块，发布a1300的详细评测、对比摩托罗拉a1200的优势（尤其是价格和屏幕）、以及工厂生产线的火爆场景！重点强调我们的‘极致性价比’和‘国货当自强’的情怀！要把消费者的期待值和好奇心吊到最高点！然后，在预售开启的那一刻，制造出一种‘千军万马抢购’的线上盛况！”

他继续阐述其中的精妙之处：“我们通过预售，能精准地知道第一批最核心、最忠实的用户有多少人，需要多少台手机！这就实现了‘零库存’的理想状态，我们根据预售订单数量，去精确安排后续的生产和物料，极大降低库存风险和资金占用！”

“而‘饥饿营销’，”明朗嘴角勾起一抹弧度：“正是因为我们现在产能不足，所以才要主动利用这种‘不足’！物以稀为贵！当所有人都看到a1300那么好，却那么难抢的时候，它本身就会成为一个社会话题！媒体会免费帮我们报道：‘光速手机一机难求’、‘国产手机黑马横空出世’！这种热度，是花几千万广告费都买不来的！”

“等到我们产能跟上，大规模放货的时候，前面积累的势能和渴望，会瞬间爆发出来，形成雪崩效应！”

明朗越说越激动：“而且，通过预售锁定的资金，可以立刻投入到扩大再生产中，形成良性循环！”

这一整套来自未来、降维打击般的销售策略，如同在众人面前打开了一扇全新的大门。

许晚晴、高艺文、杨珊珊都听得目瞪口呆，仔细消化着这其中蕴含的颠覆性思维。

高艺文喃喃道：“所以……不是我去求着渠道商多拿货，而是让消费者来驱动渠道……甚至，让渠道商反过来求着我们给配额？”

杨珊珊也兴奋地脸泛红光：“我明白了！线上不是单纯的销售渠道，更是制造声量和积累粉丝的核心阵地！预售数据本身就是最有力的宣传！”

许晚晴长舒一口气，眼中重新焕发出神采：“这样一来，产能不足的劣势，反而被我们转化成了制造稀缺感和话题度的优势？明朗，你这脑子……到底是怎么长的？”

明朗看着重新焕发斗志和信心的团队，笑着说道：“现在，你们还觉得那几万台手机不够分吗？我们根本就不需要分！我们要用这几万台手机，作为引信，去点燃整个市场！线下体验，线上预售，精准生产！这才是我为我们光速a1300设计的，真正的上市之路！”

一场看似无解的困局，就在白羽凡那句“买一台”的无心之言触发下，被明朗用超越时代的营销理念，彻底盘活了。

狙击摩托罗拉a1200的战役，进入了一个全新的、更加诡谲和充满想象力的阶段。

所有人都意识到，他们即将发起的，可能不仅仅是一场产品战，更是一场销售理念的革命。

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