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第50章 淘宝店要完了（第1页）

十月中旬的秋雨在江州河面织出银色罗网，江州国际联合化工二期工程的竣工仪式就在这烟雨朦胧中开场。

八十八响的鞭炮炸开时，叉车正将最后一条香皂生产线推进车间，机械臂上的红绸带在雨丝中飘成一道虹。

明朗的皮鞋踩过雨水浸润的大理石地面，身后跟着公司高层所有管理人员。

二期工程的玻璃幕墙映出众人身影，生产线上的设备正在做最后调试，机械齿轮咬合的声响混着雨声，竟有几分编钟的韵律。

高艺文突然从人群里钻出来，发梢还沾着香精原料的茉莉香："小明总，样品出来了！"

她捧着的亚克力盒里，十二块"花涧月"香皂摆成月轮状，雕花模具压出的江州二十四桥在皂体上若隐若现。

香皂车间在深夜亮如白昼，许晚晴戴着防尘帽穿梭在流水线间，手里捧着刚刚脱模的香皂。

雕着玉兰花的皂体在冷光下泛着珍珠色，流水线末端的激光打标机正在刻上"江州女儿"的篆体logo。

"香精配比再加0.3%！"她冲着对讲机喊，声音淹没在灌装机的轰鸣里。

监控屏上跳动着实时数据：茉莉净油萃取纯度98.7%、皂基ph值5.2、脱模合格率99.4%......这些数字在雨夜里跳成星河，倒映在季方语端来的咖啡杯中。

"市百货大楼要三千箱首发礼盒。"

季方语把订单拍在控制台上："他们经理说要把苏菲挤到货架最底层。"

许晚晴突然抓起她的手按在传送带上，温热的皂体从指缝滑过："摸到了吗？这是能打败价格战的东西。"

促销方案讨论会开成了战场，高艺文把计划书摔得啪啪响："现在超市里舒肤佳打五折！咱们新品上市就该半价冲销量！"

"记住江州儿女不打价格战！只有市场上的弱者，无力面对市场竞争的时候，才会开始打价格战！"明朗用香皂在会议桌划出白痕，"你认为价格战这种东西我们拼得赢宝洁？"

他突然掰断香皂，截面露出嵌着的干茉莉花，"记住了，能够打败保洁的永远不是价格战，而产品的真诚，是永远的必杀技，我们要卖的不是香皂，是江州城的月光。"

投影幕布突然亮起，季方语调出全市便利店分布图："我的方案是买二送一，这样算下来，相当于同一件产品只打了一个7折，但是会提升产品的销量。"

明朗拍拍手，红色光点瞬间吞没苏菲的蓝色标记："非常好，这个想法是正确的，我们还可以用蜜语时光带花涧月，全市限时买1送1买蜜语时光就送一块香皂，就像用长江水托起秦淮灯。"

高艺文点了点头：“想法不错，不仅刺激了卫生巾销量的增长，还让我们的香皂有机会让江州市民去体验！”

许晚晴突然举手："我在皂盒里设计了种子卡，集齐十二张能换茉莉花苗。"她打开样品盒，鎏金卡片上印着"把江州种进春天里"。

首销日清晨，永辉超市还没开门就排起长龙。

穿旗袍的导购员在试用台前摆开青瓷盆，温水化开的香皂沫里浮着茉莉花瓣。穿校服的女孩踮脚嗅着雾气："妈妈，这个味道像外婆的梳头匣子！"

宝洁市场监测器在当天中午发出警报。张敏盯着数据屏上跳动的曲线：花涧月首日销量超过舒肤佳。

她抓起促销现场的监控视频——穿蜜语时光广告衫的广场舞阿姨们，正把香皂塞进每个路过女人的菜篮。

看着雨幕中的车流缓慢的驶过了长江大桥。

明朗站在二期工程顶楼，看着叉车将香皂礼盒装进印满茉莉花的货车。

江州河的雾气正在消散，对岸国际大厦的卫生巾广告屏突然暗了下去，像被掐灭的烟头。

季方语在午夜清点完最后一笔订单，突然发现电脑屏保换了图案：烟雨中的二期工程楼顶，明朗举着香皂对江州河比划，像持剑的侠客。

她笑着关掉台灯，窗外的雨不知何时停了，月光正照着物流车上未干的茉莉香。

次日清晨明朗正躺在江州国际联合化工厂独立办公室的椅子上，他盯着卫生巾已经突破50%市场占有率的数据，心里乐滋滋的。

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