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第124章 拿下h150z型挖掘机大客户（第1页）

步云峰宴请的这位大客户是他的高中同学，目前担任大型国企——连城市市政工程有限公司副总经理的魏明伦。

虽说平时两人来往不多，但是彼此知根知底。

魏明伦认为没有必要虚情假意，也就有话直说了，建议步云峰千万不要在挖机售价上做文章。做生意嘛！自然要把利润放在首位，价格战伤敌一千自损八百没有任何意义。一分钱一分货，就算你降成白菜价，人家该不买还是不买。

做生意价格很重要，但是在市场竞争中起到关键作用的绝对不是因为你更便宜！

一家之言吧！

步云峰对此并不认可，但也没有争论的必要。

魏明伦同学虽然也是大型国有企业的领导，近些年来国内基建大发展，他们市政工程公司承揽的大型工程多如牛毛根本忙不过来，很多都是省市两级政府摊派的建设任务，根本不缺资金不缺项目，还不是站着说话不腰疼！

可是他们重型机械厂就不一样了！

现代企业制度试点工作要求国企放下架子面向市场竞争，说白了不就是省市两级政府对他们的支持大幅度降低嘛！

以前计划经济时期，很多国企撅着屁股埋头生产就完了！

根本不用考虑市场以及销售问题！

如今的情形完全不同了！

包括他们重型机械厂这类大型国企在内，从工厂运营到产品生产营销各个环节，都必须朝着盈利的目标前进。

像魏明伦所在的市政工程公司这类毫无竞争对手的国企，依然小日子美滋滋过得不错。

步云峰肯定不能拿魏明伦的经营经验作参考。

说实话，

考虑问题出发点不一样，得到的结论可能差之千里。

此前，步云峰曾经专门跟美国CMZ公司总裁助理宋祖儿进行磋商，希望能够降低技术转让费用，以压缩SH150Z挖掘机生产制造成本。对于连城市重型机械厂的现状，宋祖儿倒是非常理解，积极想办法与总部进行沟通，结果并不尽如人意。

说美国CMZ公司为了进入中国市场，在技术转让与合作方面做出了巨大让步，如果不能保证一定的利润率或许就只能终止合作，赔本的买卖肯定不能干啊！

在SH150Z挖掘机的整机售价不占优势的情况下开拓市场，或许只能另辟蹊径。

这项艰巨任务已经交到本厂销售部门的手中，所有人集思广益献计献策，提出各种各样的销售方案。

其中一条建议让步云峰眼前一亮。

那就是不少民营企业经常使用的“以租代售”方式。

这天，

步云峰特意请大客户魏明伦吃饭，针对本厂生产的SH150Z中型挖掘机讨教营销对策是一方面，更重要的还是想尽快促成第一单挖机销售。

步云峰本来没有太多的精力放在销售上，但是他实在着急啊！

目前他们重型机械厂技术攻关团队一口气生产组装了六台SH150Z挖掘机样机，每天都在紧张调教测试，从整机各项技术数据来分析，质量还是没问题的！平心而论，按照这型挖掘机当前的售价来说，利润已经相当低了。

欠缺的不就是市场反应嘛！

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