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第128章 愿景（第1页）

颜辉今天的主要目的，就是为了让对方给自己一个实验机会。

对于大型车企来说，他们不会随便听信颜辉的话，这样的订单也不是随便一个人就能拍板的。

涉及到企业品牌和后续发展，对于车用胶水的使用当然是慎之又慎。

颜辉所谓的68元一支的价格，在面对这样的企业时，也可以再谈。总之，拿下一个这样的订单，就是示范作用，可以对外宣传“某某某合作伙伴”，有了这样的背书，就有了核心信任。

拿下这个实验的机会，实验室就会对相关的样品进行实验，实验通过后，就会自动推给采购部门。

汽车公司的实验室对整个公司的采购负责，他们认证合格的产品被推给采购之后，采购会沟通上级领导，最终就能定下这个事情。

“颜总，恕我直言，像我们这样的公司，即便采购你们的产品，也不会一下子采购很多，因为大公司都是复合采购，往往会同时使用多家供应商的产品，这里面还是比较复杂的。”吃饭吃到一半，余总像是担心什么，再次点了一句。

“我们对我们产品的性价比非常有信心，”颜辉笑道，“余总您不用想那么多，我们要的只是一个实验机会。而且我们也希望您做实验务必实事求是，最终给领导的报告也如实写就行了。价格方面，我们一定能给出一个惊喜的报价的。”

“看样子，颜总的成本要比西卡低三分之一以上了。”

“嗯，低四成以上。”颜辉如实说道。

“一半左右？”余总愣了一下，轻轻点了点头，“那确实是很有竞争力了。”

前文也提过，聚氨酯弹性体是个很大的概念。我们现在快递运输里，有时候为了运输一些易损易碎的瓷器，会使用一种膨化固定包，扯开后这个包会像发泡胶一样膨胀，充斥满除了瓷器之外的整个箱子，这里面的成分就是一种聚氨酯。而这种聚氨酯，和颜辉的这种并不一样。

聚氨酯产品里，每一个细类，都能造就一些行业翘楚。

一顿饭吃完，颜辉心里大概有了底，这里的第一步算是走出去了。

第二天，颜辉如法炮制，接着找了那家大型玻璃公司的实验室，同样进行了前期的沟通。

忙完这一切，颜辉把宋致远留在了渝城。

这两家实验室做实验，会有很多不懂的地方，把宋致远留下刚刚好，他可以配合做实验。这里的实验并不是生产聚氨酯的实验，只是化验聚氨酯的成本和测试聚氨酯的效果的，这些方面宋致远已经算专家了，留在这里刚刚好。

颜辉准备带着姚鑫回去，临走之前，颜辉去了宋致远住的酒店，嘱咐了很多事。

大家出门在外，现在为了省钱，住的都是很普通的地方，宋致远住的这个地方甚至没有厕所。

颜辉进了屋，坐在了一把椅子上，和宋致远说道：“小宋，等过完年以后，公司的一切即将进入正轨，你们出差的住宿标准，我都会给你们提。”

“颜总，你还不知道我？这对我来说，已经很不错了。我以前睡桥洞子的。”宋致远是一点不觉得有啥。

“嗯，我也不说别的了，好好干，今年年底，我让你能在泉城买房。”颜辉没有说什么废话，他拍了拍宋致远的肩膀，“这两单，谈下来，都算你的提成里面。”

“颜总，这次是您过来谈的啊。”

“算你一部分。”颜辉笑道，“跟着我的人，我都不会让他吃亏的。”

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