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第3章 八十年代哄骗乡亲血汗钱的大学生3（第1页）

林观复的小布包还是亲妈陈霞女士缝制的，简单、结实、实用性还高。

她来之前包里就塞了大前门，手上拿着昨天新鲜出炉的麻袋找到饲料厂，门卫拦住了她。

“欸欸欸，小姑娘干什么的？我们这不随便让外人进。”

林观复脸不慌话不抖：“叔叔您好，我是省大的学生，想要找一找饲料厂谈谈麻袋供应。”

她一边把学生证递上去，一边递上了一包大前门。

一副生疏扭捏的表情。

“我们是学校学生项目自主创业的，不太了解这些东西，麻烦叔叔帮忙了。”

门卫看到省大的学生证，再看看眼前的学生扎着两个麻花辫，眼神清正，倒是没怀疑是坏人。

“你在这等着，我去找一下王主任。”

学生证也一块带进去了。

没一会儿门卫就来带她进去，学生证也还给了林观复。

进到所谓王主任的办公室，或者用会议室更加确切，应该是厂里刚开完会不久。

王主任见到是个年轻的学生眼里闪过不信任，林观复也不啰嗦，直接把她背过来的麻袋摊开。

“王主任您好，我是省大的学生，这是我们几个学生在学校支持下研究的麻袋，双面可用，承重更强。”林观复说起话来草稿都不用打，面不改色。

“您如果对质量有疑问的话，我们可以当场试验一番。”

王主任也没说场面话，直接开始试。

样品麻袋开始不断加重，100斤，120斤，150斤……一直撞到了164斤，麻袋缝线才断开。

王主任眼神深邃了些，想到厂里惯用的标准麻袋是130斤，不动声色地问：“林同学，你们这麻袋准备怎么卖？”

林观复一听有戏，心跳忍不住加快，嘴皮子将本来准备好的价格报出来：“因为我们是学生制作，也知道自己没有口碑和信任，所以价格会比市面上便宜些。而且我们按照阶梯收费，一次性订货小于500个是1块2每个，500到1000个单价是九毛，如果超过1000，我们最低单价能给到8毛。”

王主任对价格没什么意见，已经是很低的价格，而且阶梯收费倒是有些稀罕，不愧是省城的学生，脑袋瓜子想得就是多。

“你们能保证质量？”

林观复立刻道：“当然，如果连质量都无法保证，哪里还敢出来谈生意，我们更加怕丢了学校的脸面。关于质检，若是王主任需要订麻袋的话，可以把质保放在订货单里面，若是质量不过关，我们绝对没脸死缠烂打。”

王主任脸色好了些，这样说话倒是爽快，还叫人舒服。

“先给我来500个，若是满意的话，我们还能继续合作。”

林观复不掩饰她的高兴，一副喜形于色的模样，灿烂的笑容倒是靓丽，瞧着都让人跟着高兴。

“王主任放心，三天后我一定准时送过来。”

当场便签订了简单的合同，王主任也是没想到有一天会签订这么小的合同。

“不愧是大学生啊，意识就是先进。”

林观复自谦道：“我这哪里比得上王主任，只是想着饲料厂这样的单位，做事肯定有一套规矩，生怕露了怯，和不少师兄师姐取过经才敢来的。”

走出饲料厂时，林观复直奔小商品店又买了一些大前门和水果糖，回学校时都没来得及缓和一下，直接去找付雪，没想到周兰也在。

付雪立刻解释：“周兰来陪我做事。”

林观复笑了笑，“没关系的，你不用紧张。”

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