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第六十部分 在商言商（第1页）

徐茂才点了根烟，试探的问：“鹿总，既然大家都是老同学，基础信任应该没问题，你肯定不会哄骗我。我还有两点不太放心，账期问题是我们最担心的，有很多小老板就这么被拖死的；再一个是我最关心的，这笔单子如果能挣三百五百的话，以你鹿总的人脉，肯定认识比我报价更低的，那你为什么不找别人合作，反而来找我呢？鹿总家大业大，一只金镯子应该入不了您的法眼，肯定不会为了只金镯子就送我三五百万吧？”

鹿心羽表情没有变化，只是平静地听徐茂才讲话，外加偶尔喝上两口咖啡，徐茂才生怕鹿心羽不高兴，赘了一句：“鹿总别误会，在商言商，我只是对事不对人。”

鹿心羽放下咖啡杯，发觉徐茂才正盯着自己，她下意识的捋了捋长发，遮住有疤痕的位置，仿佛刚刚的问题并未触动她哪根神经，平静地回答道：“徐总，咱们都不是第一天做生意，生意就是生意，先有一才有二。我先回答你第一个问题，结账的问题应该是我操心的吧？虽说私下我们进行分包或转包，但你我签字画押的合同会约定，你只需要为我负责，反之亦是如此。无论我的上家是否跟我结算，我都会跟你结算，这部分风险跟你并无关系。如果我违约了，你完全可以去法院起诉我，又或是换种你熟悉的方式，徐总以前不是做专业催收的吗，听说业绩还不错，这方面你应该是专家吧？”

好厉害的反击！如果不是为了一桩生意，如果不是因为对方是杨洪的女人，徐茂才绝对会掀桌子，不光彩的历史被翻出来，而且还是最不愿意提及的部分。

徐茂才咬了咬牙问：“行，那再说第二条吧？”

鹿心羽看出徐茂才的不高兴，这是她在谈判中最喜欢用的方法，先给你一棒子，趁你咬牙切齿的时候，再送你颗甜枣：“那就更容易理解了，你自己不都说了，咱们是老同学，有一定信任基础，我跟外面那些施工单位连基础信任都没有，我怎么知道人家以后翅膀硬了，会不会越过我，直接去找我的甲方？或为了利益最大化而干掉我？”

“鹿总言重了，现在是法治社会，哪能用黑吃黑那一套。”徐茂才平息了怒气，替鹿心羽说了句公道话。

“别觉得我是危言耸听，假设利益足够的情况下，有些人愿意为了利益铤而走险，这是人之常情，不足为奇，法制频道这种案件太多了。徐总，我不能为了防备我的乙方，而经常换甲方吧，你想想是不是这个道理？假如我包揽一部分工程，我报价三百万，利润一百万，抛去甲方明面和暗地里的利润不说，我自己挣十万合理吧？我的乙方挣九十万。如果某天我的乙方动了心思，私下里联系我的甲方降低报价，其他操作都可以配合甲方，在这行做久了，里面的猫腻大家都懂。可如果不是三百万的项目，而是五百万，或一千万的项目呢？如果换成徐总，你是喜欢给他人做嫁衣呢，还是希望有个具备基础信任度的合作伙伴呢？”

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徐茂才听懂鹿心羽或明或暗的回答，她的抽成比较合理，市场最低价百分之十。可又一想，如果是五百万的项目，怎么说也有几十万的中介费，前提是能成交的情况下。几十万在眼前晃来晃去，她能连眼皮子都不眨一眨？他觉得并不合乎逻辑：“鹿总的回答打消了我部分疑虑，可眼下这笔业务，您真的不挣钱？”

鹿心羽笑而不语，看着杨洪从远处走来，只等杨洪落座后说：“杨哥，我和徐总聊差不多了，只是徐总不太放心，这笔业务我不攫取一毛钱的利润，这真的说不通呀，我该怎么让徐总让心呢？”

杨洪从包里拿出烟，递给徐茂才一根，自己点燃一根，鹿心羽都开口了，杨洪就不能当哑巴了：“这也不能怪任何一方，有些话我应该提前说明白。徐总，虽说鹿总以前在天都做过些项目，可毕竟去外地待了很久，有些关系都放下很久了，很多关系得重新梳理和建立，更何况鹿总现在给自己打工，总得来点实际的，画大饼和放空炮是走不长远的。这行业老爷们居多，让她天天喝酒摇骰子拉关系，我担心有些不太稳妥，所以我就想了个办法，这单业务鹿总也算试试水，专业性你绝对可以放心，顺便你也试试我们的诚意，如果你的腰包鼓起来了，鹿总分文不取，下次合作再按照约定好的比例来；如果这单业务做完了，还是达不到你的预期，你也可以进行重新选择。但我有一点可以跟你保证，这单业务期间，鹿总尽最大努力，帮你修补和宋子豪的关系，因为宋子豪早晚会知道，鹿总把项目分包给你。大家是利益共同体，我说得你还满意吧？”

话都说这份上了，再继续追着屁股后面问，徐茂才就是不识抬举了。杨洪字里行间都在维护鹿心羽，不傻不呆的人都能听得出二人肯定有些什么，但看明白不代表能放在表面上说。既然杨洪出面当担保人，那还有什么不放心的，二人约定半个月后详谈，但前提是鹿心羽得先把盛广集团子公司的项目拿下来。

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