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第267章 定价多少合适（第1页）

第267章定价多少合适沈惊语带着一筐瓷瓶，来到祥和堂的院子里。徐老大夫这会子不在，沈惊语知会苍术一声，便以休息的借口自己进了偏房。每次来到徐老大夫这里，偏房都是沈惊语休憩的地方。她对这里的布置已经熟门熟路，拿了个茶几堵上门、防着苍术忽然进来，随即便将瓷瓶拖进空间，在空间里将瓷瓶进行简单的清洗消毒工作后，开始将护发素灌进瓶子。一股子浓烈无比、又有点化工气息的香味飘出来，让沈惊语打了好几个喷嚏。等她将护发素分别灌进二十个瓷瓶里，那股香味总算轻了不少。沈惊语松了口气，掂着瓷瓶估算了一下，每个瓶子大概能装个五百毫升的护发素。这种护发素开封后的保质期是一年，而大凉国的贵女们一个个都是发长三尺，若要让她们的头发看上去光可鉴人，一瓶护发素估计只能用一个月不到……沈惊语越算越高兴，一咧嘴。她觉得，自己一定会在护发素生意上赚大钱的。出了空间，徐老大夫恰好回来。沈惊语迎出门去：“师父，你回来啦。”

徐老大夫拄着拐杖走进来，看上去精神不错，笑问：“惊语丫头什么时候来的？”

沈惊语笑道：“刚来。”

徐老大夫点点头：“听说你这段时间，救了个乡下郎中？”

沈惊语一愣：“师父怎么知道？”

徐老大夫笑了笑：“我也是凑巧听说的。”

沈惊语狐疑地看了徐老大夫一眼，这“凑巧”未免也太巧合了些。不过，看徐老大夫没有继续往下说的意思，沈惊语也没想多问。毕竟徐老大夫和她关系一向不错，更是将自身医术对她倾囊相授。他不说，大概也有不说的理由吧。沈惊语拿出护发素，问徐老大夫：“师父，你见多识广，能不能帮我掌掌眼？”

徐老大夫在中堂的官帽椅上坐下，笑道：“掌掌眼说不上，你有什么问题，只管问就是了。”

沈惊语点点头，将瓷瓶拿给徐老大夫：“这东西能卖多少钱？”

“哦？”

徐老大夫有些疑惑，打开瓷瓶嗅了嗅，被那股化工的香味刺得微微皱眉，“这是什么东西？”

沈惊语笑道：“这段时间我在家里给两个儿女洗头的时候，凑巧研究出了一种可以令头发柔顺的药膏，这药膏效果实在不错，我就打算拿出去卖掉一些。”

徐老大夫点点头：“原来如此，只是，寻常人家恐怕是买不起这种东西的吧？”

沈惊语笑道：“寻常人家连填饱肚子都要花不少力气，哪有功夫来买这些？再说，这药膏里的材料都是我上山找的，若是卖得太便宜了，我自己心里也过不去啊。”

徐老大夫嗯了一声：“是这个理儿。”

沈惊语笑问：“所以师父觉得，这东西大概卖多少钱一瓶合适？”

徐老大夫拈须沉吟片刻：“以前我在京城里，曾经见过一种类似的药粉，大概要卖五两银子一罐……你这东西，不如也卖五两吧。”

沈惊语眼前一亮：“好，那就先把这护发素卖个五两银子。”

五两银子说多不多，说少却也不少，对于饥不能食、寒不能衣的护发素来说，这就是绝对的昂贵了。在九里坡这样的地方，应该只有寥寥几户人家的女眷，才买得起这种东西。徐老大夫好奇地问：“你打算如何卖掉这些东西？”

苍术在旁边插嘴：“师姐这东西，应该是给女眷准备的吧？我看，那些大户人家的女眷时常会从游方的货郎手里买些小物件，不如师姐你将……那什么，护发素，交给货郎，让货郎帮你兜售如何？”

徐老大夫也点头：“这倒也是个法子。”

沈惊语却摇头：“这法子虽然可以，但远远不是最好的！苍术你想想，那些货郎卖的无非就是些拨浪鼓、小铜耳坠之类不值钱的玩意儿，至于真正的好东西，哪怕是产自江南的蚕丝绣线也只有在布行里售卖的，没有让货郎兜售的理儿。”

这就是渠道问题了。这个问题即使到了现代，也是一样的。奢侈品卖得那么贵，不止是因为造价问题，更是因为它的贩售场合。同一种产品，装在美丽的瓶子里、放在高端商场是一个价格，随随便便放在小超市的犄角旮旯，落了个满身的灰尘，又是另一个价格。所以，沈惊语绝不会让护发素落到货郎手里，她要从一开始就让顾客下意识地觉得，这东西肯定特别贵！苍术一听，觉得确实有理：“那，师姐的意思是？”

沈惊语自信满满地一笑：“我自有办法，小师弟，你就看着吧。”

出了徐老大夫的院子，沈惊语心情不错，一路哼着小曲走了。苍术扒着门板，好奇地张望：“哎，师姐到底想了什么法子？师父你说，师姐这脑子里到底在想什么……师父？”

苍术一回头，发现徐老大夫坐在官帽椅上，脸上已经没有了刚才和沈惊语面对面时的和煦，取而代之的是忧虑。“师父，您这是怎么了？”

苍术吓了一跳，一下子就联想到了方才徐老大夫出去的事情上，“是不是刚才在外头出了什么事？”

徐老大夫摇摇头，站起身来往回走：“我没事。”

“可……”“没什么，你先在外头做自己的事情吧，老夫要进去躺一躺，歇一歇了。”

另一边。沈惊语拿着瓷瓶，来到布行。布行老板娘早就翘首以盼，等了沈惊语好久。这会儿一看沈惊语进门，她顿时扬起热情的笑容：“沈娘子，你可算是回来啦！你不知道，我刚才等你等得可心焦了呢。”

沈惊语微微一笑：“东西已经拿回来了，老板娘是不是很好奇？这就让你看看，这里装的东西到底是什么。”

“哎哟，这……”老板娘笑得有点不好意思，“咳咳，我倒也没那么着急。”

沈惊语噗嗤一笑，将一个瓷瓶拿出来，递给老板娘。老板娘一接过来，顿时哎哟一声。“真香，香喷喷的！只是，这香似乎……”老板娘看看沈惊语，有些欲言又止。

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