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第126章 巧妙谈判（第1页）

接下来的两天，凌潇峰仿佛化身为不知疲倦的机器，全身心投入到紧张的准备工作中。他双眼死死盯着电脑屏幕，那密密麻麻的数据就像一座座等待他攻克的堡垒。每一个数字、每一份资料，都被他细细审视、反复分析。

他的手指在键盘上飞速敲击，不停地在各个网页间切换，争分夺秒地收集与这次投资决策相关的一切信息。碰到关键数据，他不自觉地微微皱眉，口中喃喃自语，反复琢磨其中的关联，不放过任何一个可能影响决策的细节。

为了获取更专业的见解，他频繁与行业内的专家交流。电话里，他礼貌又急切地抛出各种问题，手中的笔在本子上不停记录着专家给出的建议。

每一个字他都写得格外认真，仿佛那是开启成功之门的钥匙。办公室里，只有他敲击键盘的声音和偶尔的电话交谈声，他那专注的模样，让人不禁动容。

终于，他的努力开始有了回报。那些零散的数据逐渐在他脑海中形成清晰的脉络，各种资料也被整理得井井有条。看着自己辛苦整理出来的成果，凌潇峰脸上露出一丝欣慰的笑容，那是对自己努力的认可。

第三天，阳光透过窗户洒进顾海诚的办公室，给整个房间添了几分温暖。顾海诚坐在宽大的办公桌前，神色沉稳而坚定。他把凌潇峰叫到跟前，目光落在凌潇峰充满期待的眼神上。

顾海诚缓缓开口，声音低沉有力：“大胆去干，跟金惠房地产谈谈价格。最后把结果报上来，我来做最终决定。”他的话语里满是信任与支持，每一个字都像给凌潇峰注入了一股强大的力量。

听到老板同意了，凌潇峰心中顿时涌起一股难以抑制的喜悦。他的眼睛瞬间亮了起来，激动得不行，脸上绽放出灿烂的笑容，如同春日里盛开的花朵般明媚。

他兴奋地说道：“遵命！我一定把事情办好！”声音里透着满满的自信与决心，仿佛在向顾海诚立下军令状，发誓要为公司带来巨大利益。他身体微微前倾，双手不自觉地握紧，仿佛已经准备好奔赴这场重要的谈判战场。

得到顾总的肯定后，项目进入最为关键的价格谈判环节。凌潇峰深知这一环节的重要性，它就像一场没有硝烟的战争，每一个决策都可能影响整个项目的成败。

经过深思熟虑，凌潇峰决定采用欲擒故纵的策略。他明白，在这场谈判中，谁先沉不住气，谁就可能陷入劣势。于是，他故意把这件事搁置一边，表现出对项目已失去兴趣的样子。

接下来的两个星期，他按捺住内心的焦急，有条不紊地处理其他工作。可他心里，始终惦记着与金惠房地产的这场较量。他在等待一个合适的时机，一个能让他在谈判中占据主动的时机。

两周后，凌潇峰觉得时机差不多成熟了。他开着那辆比亚迪，带着荆丹丹前往金惠房地产。一路上，他眼神坚定而冷静，仿佛已经预见了谈判桌上的局势。

这段时间，金宏富早已望眼欲穿。他满心期待着凌潇峰的到来，对这次合作寄予厚望。看到凌潇峰的车缓缓驶入停车场，他立刻亲自到停车场迎接。

金宏富满脸堆笑，那笑容里带着一丝急切与讨好。他快步走向凌潇峰，伸出双手，热情地说：“凌先生，可算把您盼来了！”那殷勤的模样，仿佛凌潇峰是他最重要的贵客。

双方在会议室坐下后，气氛变得有些微妙。凌潇峰率先打破沉默，脸上带着一丝遗憾的神情说道：“真不好意思，金先生。我原本对贵公司很感兴趣，可报告提交上去后，被公司的投资委员会否决了。”他语气诚恳，让人听着觉得他真的很无奈。

金宏富听到这话，脸上的笑容瞬间凝固，满是失望的神色。不过，他毕竟是商场老手，很快调整好了情绪。

他立刻说道：“要是你们觉得四亿买四成股份价格低，我们可以提高到四成九，价格不变。但我们家族必须占五成一的股份，这是底线，不能再让步了。”他眼神中透着一丝坚定，试图让凌潇峰明白他的诚意。

凌潇峰叹了口气，脸上遗憾之色更浓，说道：“主要问题不是价格，而是投资方向。您也知道，近年来房地产业不景气，我们公司以前投资的房地产项目都亏损收场。现在公司的大佬们都倾向投资高科技行业。”

他一边说着，一边留意金宏富的反应，试图从对方的表情中找到突破口。

金宏富一听，马上说道：“我们有一家子公司，属于风投行业，投资了不少高科技项目，很有发展前途。要不，我把原来两亿元的投资转让给你们？”

他声音里带着一丝急切，希望这个提议能挽回局面。

凌潇峰微微摇头，说道：“您这家子公司我也了解过，可它最大的投资项目已经失败了。”他语气平淡，这话却像一颗重磅炸弹，在金宏富心中掀起波澜。

金宏富连忙解释：“初创的高科技企业，项目失败很常见，而且它还有十多个项目在培育中，肯定有能成功上市的。”他眼神中充满期待，希望凌潇峰能相信他的话。

凌潇峰却一边叹气一边说：“初创高科技企业投资失败确实常见，可这家风投公司最大的投资项目，不是单纯的失败，而是上当受骗。你们连野鸡大学的文凭都辨别不出来，还能说什么呢？”他语气中带着一丝嘲讽，让金宏富的脸色变得十分难看。

听到这儿，金宏富的脸黑了下来，失望之情溢于言表。他的身体微微颤抖，显然被凌潇峰的话击中了要害。

这时，凌潇峰觉得时机成熟了。他假装同情地对金宏富说：“你们这家子公司，顶着高科技的光环，倒也有点符合我们对项目的要求。这样吧，我帮您包装一下，五千万收购。”他语气中带着一丝施舍的意味，好像在给金宏富最后一个机会。

金宏富听到五千万的报价，马上摇头。这个价格远远低于他的预期，突破了他的底线。他眼神中充满愤怒与不甘，却又无可奈何。

双方客气了几句后，凌潇峰开车离开。他脸上露出一丝自信的笑容，他知道，这场谈判还没结束，而他已经掌握了主动权。

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