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17第 17 章（第1页）

纪青看着纪宁期待的表情，再低头看一眼桌上摆着的几样玩具，心里迅速盘算起来。

绣房里每日确实会剩下不少布头、丝线大多是一些指甲盖、巴掌大小的零碎绸缎、棉布，或是颜色不太鲜亮的、有些瑕疵的短丝线，大件用不上，但若只是用来给这些小小小的竹节人做衣裳、配饰，却是绰绰有余。

她干娘王娘子为人还算宽和，平日里绣房的小丫头用些实在用不上的零碎缝个香囊、打个络子，只要不过分，她也是睁只眼闭只眼。

但宁姐儿是要做生意，用的东西可不少，且她要把东西卖出去，少不了会过府里那些主子们的眼，不是王娘子一个人能决定的，用钱买确实可以，但得想个法子。

纪青想了一会儿，拉着纪宁的手，压低声音说：“钱的事先放在一边，绣房里确实有些用不上的碎布头、短丝线，我平日里攒一些，或是跟关系好的姐妹要一点儿，头一批应该能给你凑出一些来，只是……”

她表情微顿：“宁姐儿，你想过没有，有些东西做出来了，倘若生意做大了，光靠咱们俩做不过来，也护不住。”

纪宁一怔。

许府的人际关系复杂，若她们做的小玩意儿真流行起来，难免会惹人眼红。

纪青思索片刻：“先不必声张，我在府里两年，也认得几个信得过的人，比如才刚带着你们进来的小灵，她娘就在大厨房管着采买，人脉广，嘴巴也严，我们可以先悄悄地做几套样品，不直接卖给主子，而是借着府里这些下人的路子试探着往外头卖，或者送给府里那些大丫头，借着她们的手送到小主子跟前去，若是上头问起来，只说是外头来的。”

纪宁听懂了，就是借势、打信息差，让外头的人以为这东西是从许府出去的，许府的那些人却以为是外头的人，或许是商贩，或许是别人为了讨他们的庇护才进上的：“等到吸引了他们的注意力，接下来的东西就好往外头卖了。”

纪青点头：“咱们根基浅，冒头太快容易折，先借着府里的势头把名声悄悄打出去，等人家都知道了，咱们再自己立起来，就容易多了。”

说完，她一顿，摩挲着手里的竹节人，越看越觉得有趣：“你这脑袋瓜怎么长的，病了一场，倒像是开了窍似的。”

纪宁心头一跳，面上却只嘿嘿一笑，抱着纪青的胳膊撒娇：“那还不是因为姐姐和兄长就聪明，连带着我也聪明了？阿姐，就这么说定了，布料丝线的事情交给你，我回去就抓紧做更多的玩具，再琢磨拼图和木马的样子。”

姐妹俩又细细商量了些细节，比如最初需要哪些颜色的布料，丝线要多长的，该如何定价等等。

纪青在府里见多了富贵，对主子们的喜好和丫鬟仆妇们之间的银钱往来更为了解，她的建议让纪宁有些天马行空的想法渐渐落到了实处。

没一会儿，小灵又进来收了碗筷，顺带给纪青带话说王娘子找她。

纪青应下，将父女两人送到角门，依依不舍地拉着纪宁的手。

心头的一点儿酸楚漫上了眼眶，纪青把一个小布包推到纪松手里：“里头是我攒的一点儿钱，和府里的稀奇点心果子，拿回家去吧。”

她又对纪宁说：“要是手里头钱不够，可以来这边儿跟我说，缺什么材料也跟我说，阿姐帮你想法子，都说万事开头难，别太苛着自己。”

纪宁重重点头。

又说了两句话，纪松才带着纪宁离开，两个人朝着县学书院走。