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第438章 接受需要一个过程（第1页）
王多余没接话，只是示意技术主管按下播放键。
这次的视频换了内容：屏幕上滚动着一串名字——有中科院计算所的老教授，有曾攻破过国外银行系统的“白帽黑客”，甚至还有两位刚从硅谷回来的网络安全专家。
“这些人现在都是我们的技术顾问，”王多余的声音平稳，“上周我们刚给青华同方的家用电脑装了磐石。”
“他们技术部的人说，原本每天要手动清理20多个病毒，现在后台日志里只有拦截记录。”
章启明的手指顿了顿。他当然知道这些名字的分量，尤其是那位老教授，去年还在行业峰会上点评过连想的安全系统漏洞。
这时助理悄悄凑过来，低声说：“章总，早上神船那边的人打电话，说想约磐石的人去谈谈。”
另一边，八喜电脑的谈判室里气氛更僵。
“我们的机型主打性价比，装免费杀毒软件都嫌占内存，”采购经理靠在椅背上，“你们的授权费比瑞星还高，怎么谈？”
王多余笑了笑，然后推过去一份协议副本，指着其中一页：“我们可以按激活量收费，三个月内如果用户卸载率超过10%，分文不取。
但条件是，七喜的新机型要预留磐石的深度适配接口——您知道，那些老专家们帮我们优化了底层代码，和硬件适配后，防护效率能再提30%。”
他顿了顿，补上一句：“上周代尔的人来测过，他们技术员说，天盾能挡住诺顿拦不住的‘红色代码’变种。这话我没夸张，您可以去问。”
这话戳中了八喜的痛处——他们上个月刚因为一批机型频繁中病毒，被经销商退了货。
采购经理的脸色明显缓和了不少，他坐直身子，仔细看了看协议副本，眼神中透露出一丝心动。
“按激活量收费倒是个新思路，可三个月的时间是不是有点短了？”
王多余早有准备，微笑着回应：“三个月已经足够验证我们产品的实力了。”
“而且您想想，如果三个月内用户卸载率低，那后续带来的口碑和销量提升，可比这点授权费要划算得多。”
采购经理陷入了沉思，就在这时，八喜的技术总监匆匆走了进来，附在采购经理耳边低语了几句。
采购经理的眼睛瞬间亮了起来，他看着王多余，伸出手说：“行，王总，就按你说的签！我们也相信你们磐石的实力。”
王多余露出了自信的笑容，与采购经理握了握手。
与此同时，章启明那边也收到消息，神船的合作意向愈发强烈，磐石的市场之路，似乎越走越宽了。
采购经理拿起协议，指尖在“激活量收费”几个字上反复摩挲。
最棘手的是青华同方。作为国企背景的品牌，他们对新合作方的审核格外严格。
技术部主任直接带着团队上门，要求现场攻防测试。
王多余的技术主管刚要操作，被一位头发花白的老教授按住手。
正是天盾的顾问之一。“让他们来，”老教授对青华同方的人说，“随便用你们手里的病毒库，包括那些还没公开的样本。”
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