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第973章 抵达阿美莉卡（第1页）

“你这样毫无顾忌、坦率地向阿美莉卡官方表明你的态度，其实比遮遮掩掩、藏着掖着要好得多。”何雨柱面带微笑地解释道。

“当然啦，这些都只是咱俩在这里的猜测和设想而已，阿美莉卡那边的人也不一定会问你这些问题。”

“在你这次去阿美莉卡要见的那些人心里，他们往往更看重自身的利益！”

何雨柱稍稍停顿了一下，接着说：“只要你能给他们带来足够巨大的利益，他们肯定会不遗余力地想办法帮你解决问题，而绝对不会故意刁难你。”他的语气十分肯定，仿佛对这一点深信不疑。

“所以呢，如果你想在与他们谈判时占据主动地位，可以试着用利益来引诱他们。”何雨柱嘴角微微上扬，露出一抹狡黠的笑容。

听到这里，山鸡满脸惊愕地插嘴道：“何先生，咱们不是已经给他们准备了高达

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亿刀乐的订单了吗？”

“这么大的订单所带来的利益难道还不够吗？”

“至于更多的利益，咱们恐怕也实在拿不出来了吧？”他的声音中透露出明显的疑惑和不解。

然而，面对山鸡的质疑，何雨柱却不以为然地笑了笑，说道：“山鸡啊，你还是太年轻了。”

“更多的利益，咱们现在确实是拿不出来，但是你完全可以给对方画个大饼啊！”

“画个大饼，什么意思啊？”山鸡一脸迷茫地挠着头，满脸狐疑地看着何雨柱，似乎对这个词完全没有概念。

何雨柱微微一笑，耐心地解释道：“画个大饼的意思就是，你可以给他们描绘一个美好的未来愿景。”

“比如说，等芳兰人民共和国发展壮大起来之后，你们和阿美莉卡之间的关系会变得更加紧密，会建立起更广泛、更深入的合作。”

“到那时候，你们将会从阿美莉卡那里采购更先进的武器装备。”

山鸡听了，眼睛突然一亮，像是明白了什么，兴奋地说：“哦，我懂了，何先生！”

“您的意思是不是就像去商场买东西的时候跟老板搞价一样啊？”

“我们告诉他们，以后我们还会经常来光顾，这样他们就会觉得我们是长期客户，从而给我们更优惠的价格。”

何雨柱笑着点点头，肯定地说：“嗯，差不多就是这个意思。”

接着，何雨柱像是突然想起了什么，连忙说道：“对了，山鸡，我刚刚听您提到，对方提出要我们配合把一部分采购订单转变成他们的无偿援助。”

山鸡点了点头，表示确实有这件事。

何雨柱继续说道：“既然这样的话，我觉得你可以干脆跟对方直接沟通，如果他们愿意提供一些无偿的资金援助，然后你会私下给拿出一些好处费给那些人。”

“不过要注意利息别给太多，不然就不划算了，当然这些话你可以先给对方透露一点，不要一下子把所有的底牌都扔出去。”

“不然等下次再有事情需要谈判时，你就没有底牌可用了，那可就尴尬了。”何雨柱语重心长地对山鸡说道。

“山鸡啊，你这次去阿美莉卡一个人肯定是不行的，稍后我会从我岳父那边给你找一些精通机械知识的专业人员和经验丰富的律师。”

“等你到了阿美莉卡，一旦跟史密斯谈完，签署正式协议的时候，他们会帮你仔细审查协议条款，确保没有任何漏洞，这样你也能放心些。”何雨柱继续补充道。

“你呢，在社团里找几个比较机灵、会讲英文的人跟你一起去阿美莉卡。”

“这样在沟通交流方面会方便很多，遇到什么问题也能有人一起商量着解决。”何雨柱叮嘱道。

“我知道了，何先生。”山鸡连忙应道。

“那个何先生，我长这么大还没出过这么远的门呢，没想到第一次出远门竟然还是去阿美莉卡，这放在一年前我做梦都不敢这么想啊！”山鸡一脸感慨地说道。

“是啊，人生就是充满了各种意想不到的事情。”何雨柱笑着拍了拍山鸡的肩膀。

“对了，山鸡，你没去过阿美莉卡，你别忘了跟史密斯联系一下，让他给你发个邀请函之类的东西，顺带让他提前给你安排好住宿和其他事宜，这样你也能少些麻烦。”

“你拿着史密斯给你的东西去阿美莉卡驻香江的使馆办前往阿美莉卡的签证会相对方便一些。”

“何先生，这个去阿美莉卡很麻烦吗？”山鸡满脸好奇地问道。

何雨柱稍稍思索了一下，回答道：“这个我也不太清楚呢，不过像我这样的情况，估计是没办法去的。”

“你回去之后，可以安排个人去阿美莉卡大使馆咨询一下，看看去那边都需要准备些什么东西。”

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