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第271章 铺市场（第1页）

第271章铺市场回去的路上，陈川便已经开始布局。眼下各大小卖铺全都是支付货款的方式进行进货。所以对于新鲜的产品，会保有谨慎的态度，直接让他们进货不太容易，可免费送就要容易的多。另外，虽然有盖上公章的战略合作协议，可想必还是会有一些小铺，出于谨慎的考虑，不想触碰与乔老三签订的协议条款。为了降低这方面顾虑，陈川准备以租赁货柜的方式进行合作。简单来说..不需要小卖铺来进货，而是我租下你的柜台，来展示我的货品。这跟进货售卖完全是两码事。等于是钻了乔老三协议的空子。为了提高销售份额，陈川准备进行让利。挑选店里最好的货柜，摆在最显眼的地方，每瓶罐头再让利六毛！乔老三的罐头零售价同样是一块八一瓶，通过渠道商经手之后，到各大小卖铺的时候，进货价是一块三，也就是说卖一瓶的利润是五毛。虽然之前为了垄断市场，抵制陈川进入市场，给予了半价进货的优惠，可这部分并不是乔老三直接给予让利，等于是半价拿货，销售利润上商家还是五毛的利润，只是变相的等于降低商家风险，罐头售罄之后再补差价而已..做法跟陈川差不多。只是没有陈川那么果断，直接给予免费铺货。而多让出一毛，小卖铺自然也会更愿意来售卖良品铺子的罐头。这就等于，赚着货柜租赁的钱，不用承担任何风险就能拿到罐头，售卖一瓶还能多赚一毛。有着那份战略协议声明，再加上不算违约的合作方式。谁不干？回去之后，马德福马不停蹄的便赶到复印社。按照陈川的意思，构建了一份简单的合作协议，连带着乔老三签下的那份协议声明，直接打印了三百份。整个城镇具体有多少个小铺他不清楚。不过想必三百份也差不多够了。带着协议回到公司，把全公司上下所有人都叫到了一起开了一个简短的会议。会议是由他来主持的。内容很简单..一套达成合作的话术，告诉每个人声明协议该怎么用，之前从各大饭店拍摄来的照片该怎么吹，合同怎么签，公司给予的租柜资金是多少..这场会议持续了二十多分钟。晚上七点..全公司上下集体出去跑市场。小卖铺普遍关门比较晚..只要跑的够快，时间上没有问题。所有的路费车费全部有公司报销，节约一切的时间，目的只有一个，今天晚上扫荡全城的小卖铺！在马德福看来，这就是一场与时间上的竞争，在乔老三没有反应过来之前，把市场抢占下来。迟则生变，等不到明天。对此陈川表示很欣慰..他曾经听过那么一句话，给予一个人最大的动力，莫过于报复。这点在马德福身上展现的淋漓尽致。给他提成，给他利润，都未必有现在这么上心。他就是憋着一股劲，想要看乔老三倒台。而更让陈川欣慰的是，晚上九点四十左右，接到了马德福打来的电话。简单一句话..市场扫荡完毕，全部拿下！对于这个结果，陈川一点也不例外。他给出的条件足够诱人，只要不是个傻子，没有理由拒绝。第二天中午..良品铺子的各类水果罐头，已经完全进驻到各大商铺当中。动作不可谓不快。当天各大商铺还有这样一个场景。所有门前，全都摆上了良品铺子的罐头，并且展开了试吃活动。而马德福低估了小卖铺的数量。当天又是带人继续跑了一圈市场。总共下来，大大小小，包括拐角胡同极其小的店，全都给予了覆盖。统计下来..四百五十二家。总计供销出去六万三千五百瓶罐头。平均一家商铺，铺设百瓶罐头。而临近傍晚，公司的电话自从响起来之后，基本上就没停下来过，全都是打过来要货的。对于一些商铺来说，百瓶的罐头，根本就不够卖。当然..也不是一天就销售了百瓶。可对于商家来说，见到了客观的利润，又是免费拿货，自然是想多要一些。而根据这些电话，陈川也能大概了解一下市场。好点的商铺，销售出去六十多瓶，差一点的也能卖个十几瓶。估算了一下，这半天下来，两万多瓶还是有的。刨去七七八八..一天利润，一万二！这是在试吃活动的促进下，有的这样的利润，不过眼下市场还没有完全打开，整个市场还需要一定时间的适应，才能趋于一个相对平稳的状态。这么算下来，一天八千的份额一点问题没有。这只是一个城镇。一块的市场。覆盖到市，省，甚至全国呢。这是一个理想化的数字，想要达到那种程度，所要做的事情还很多，眼下也远远没有那个实力。别的不说..就以现在厂子的生产效率。满足整个城镇都是有些吃紧。不过他也并不着急再去扩展市场，他要做的是，以一牵百，就以目前所打开的市场和乔老三玩一场博弈。第三天的时候..乔老三正在办公室，黎龙突然冲了进来。这吓了乔老三一跳，手里的烟都掉在了衣服上。紧忙用手掸下，随之用脚踩灭，好好的外衣，直接烫出了一个窟窿，顿时脸上带着几分怒气，道：“搞特么什么，冒冒失失的...”“三爷，不好了..”黎龙紧忙说道：“刚才接到渠道商电话，他所负责的那个县城，这两天根本没人管他要货，才发现各大商铺里面，全都铺上了良品铺子的罐头，而且是处在最显眼的柜架，咱们的罐头，却是全都被摆放在了最不起眼的位置..”听到这话..乔老三愣了三秒。随之可见的怒气，直接爬满了整张脸，凝视着黎龙，不可置信的质问道：“你特么没跟我开玩笑吧？”

也难怪他不相信。之前可是跟各大商家签订过协议的。进了别家的罐头，那就是等于违约，全都铺上了良品铺子的罐头，而且还是最显眼的位置？开特么什么玩笑。“三爷，是真的..”黎龙又紧忙将陈川与小铺的合作方式说了一遍，听的乔老三脸角一阵抽搐。他当然能听的出来..这就是钻了他协议里面的空子。“那特么也不可能所有商铺都跟他合作，这么快就能将货铺进市场，还有什么？”

乔老三问道。黎龙看着他，迟疑了一下道：“渠道商问，是不是跟良品铺子达成了战略合作，协议声明他看了，每家商铺都留存了一份，说咱们是违反了协议，越过他直接给商铺进行铺货，索要..索要赔偿金！”

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