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至于中低端品牌,这拼的就是客单量了,成交率当然也尽量在提高,只要你进去,导购就要紧紧跟在你身边,喋喋不休地向你推销。
直到你不耐烦地离去,或者买了东西,才罢休。
……
统计下来,20家店第一天开业,日销售额过百万的有11家,另外9家也是八九十万的销售。
虽然没有大爆,但也基本达到了预期。
这些店,预计全部可以达到月销前万以上,几家旗舰店可能还能达到两千万以上。
李清欢也松了口气,看来THETOPSHOP到了内地,一样能够销售不错。
等到38家店全部开业,那每个月就是四五亿的销售额,一年下来就是五六十亿,算是正式在内地市场站稳了脚跟。
对于一个服装品牌,年销售能做到五十亿以上,就能算是一个大品牌了。更何况,THETOPSHOP的店铺数量那么少!
论起单店销售,THETOPSHOP绝对可以吊打所有的国内品牌,没有任何一个品牌能够和它相提并论的。
当然,这里只是指国内品牌,而在2012年时,全球快时尚“三驾马车”,已经进入到了大陆市场。
关于THETOPSHOP的发展,以及竞争对手,李清欢和王业有过一番长谈。
现在随着THETOPSHOP在国内市场上的发力,面临的对手也多了起来。当然,竞争对手没有国内品牌,全部是国外的。
李清欢对THETOPSHOP的品牌定位是设计师品牌+快时尚。
她刚开始对这种模式还不是太了解,一直认为THETOPSHOP的模式就是所宣传的那样“设计师品牌集合店”。但是随着她亲自掌控这家公司,对市场有了更多了解后。
李清欢惊奇地发现,THETOPSHOP其实更多的内在因素,是和快时尚品牌是一样的。
这个品牌的真正基因,就是快时尚!
她迷惑地问王业:“王董,THETOPSHOP到底算是设计师品牌呢,还是快时尚品牌?”
王业则是微笑着反问她:“有区别吗,为什么不能两者兼有呢?而且,清欢,你觉得在内地市场上,THETOPSHOP的竞争对手是哪个?”
竞争对手?李清欢脑子里快速地浮现出三个快时尚品牌。
但是那三个品牌价位和THETOPSHOP差太多了呀,这不能算竞争对手吧。
……
面对王业的这个竞争对手的问题,她想了好一会,也没想出THETOPSHOP的竞争对手是谁。因为太独特了,市场上没有类似的品牌,这让她去哪找竞争对手啊。
“我找不到,THETOPSHOP的定位太独特,也太精准了,市面上根本没有类似的品牌。”李清欢坦诚自己不知道答案。
“呵呵,创建THETOPSHOP之初,我的目标就是ZARA!”王业直接揭开了谜底。
ZARA?李清欢想不明白,这明明不是一个档次的品牌啊,为什么会把ZARA当作竞争对手呢。
王业就给她分析了目前国内快时尚市场的现状,以及THETOPSHOP的定位问题。
ZARA、优衣库、HM是快时尚的三个代表,也是做得最好的企业。
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