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秦之道和孔文顺此时酒兴正浓,已经连喝了两杯,正欲端第三杯酒时,听到常慕华的话,秦之道放下了酒杯,想了想,脑中却没有什么印象,因此问道:“天宝阁是什么地方?”
常慕华道:“也是一间珠宝店,主要经营南方产的红玉。”
听到是一间珠宝店,秦之道顿时没有了什么兴趣,随口说道:“不过是一家珠宝店,常兄为何会这么在意?”
常慕华叹道:“在下经商多年,却从来没有见过天宝阁这样的经营手段,一时心中好奇,故而才提了出来。”
“连常兄都没有见过的经营手段?”秦之道顿时来了兴趣:“却不知道是什么经营手段?”
虽然他问的是常慕华,目光却忍不住看了看苏时。
今日苏时自然比所有人都喝得多,别人只有五分醉意,他的醉意已经有了七分,所以反应比平常迟钝了许多,这时才举起酒杯,醉眼蒙眬的看着常慕华:“到底什么是经营手段让常大哥都觉得新奇?”
常慕华也端起了酒杯,沉吟道:“天宝阁在两年前成立,主要销售南方产的红玉,不过奇怪的是,虽然店铺里有很多红玉制品,却只展示,很少有出售的。”
“只展示,不出售?”孔文顺也被常慕华的话引起了好奇心:“这是什么经营手段?”
虽然孔文顺对做生意不感兴趣,但也知道一件商品要卖出去才会有利润,这种只展示不出售的模式的确闻所未闻。
“在下也不知。”常慕华与苏时遥遥举杯同饮,苏时脸上的醉意又增加了一分。
饮过酒后,常慕华继续说道:“看到如此奇特的经营手法,我忍不住见猎心喜,于是四下打听过。发现他们经营的手法还有更加奇特的地方。那就是倘若有人前来买红玉,天宝阁却并不给人货物。”
秦之道奇道:“这世上哪有这种做生意的?别人出钱购物,岂有不给别人货物的道理?”
“子川兄先别急,听我细细讲来。”常慕华说道:“这天宝阁也不是不给客人货物,而是让客人把买的货物又寄存在天宝阁。”
秦之道更加奇怪了:“这又是何意?”
常慕华笑道:“天宝阁对客人承诺,若把货物寄存在天宝阁两年,每一季度都会按照客人购买的价格,以七厘的利金返给客人,两年后客人可以选择拿回本金或所买的红玉制品。”
这一次不但秦之道更加糊涂,就连孔文顺也瞪大了眼睛看着常慕华。
“天宝阁为何要白白给付两年的利金?”
常慕华道:“原本我也无法理解,后来再仔细打探,才知道这两年红玉基本上是一天一个价,到目前为止,已经上涨了五倍有余。”
“天宝阁之所以宁愿给客人利金,也要把红玉留在手中,我猜想也是想等红玉价格到达顶峰之时脱手,这样一来,天宝阁所获得的利润远远超过其给付的利金。”
秦之道和孔文顺原本还无法理解这种手段,现在听常慕华这样分析,倒觉得也有几分道理。
只不过孔文顺还是忍不住摇头叹息:“商人为了获得最大利益,居然连这等方法都想得出来。”
秦之道却在一旁笑道:“这样说来,那些购买红玉的人岂不是也赚了?”
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