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第190章（第1页）

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温博凉也划开手机，他关注了这个公众号，所以屏幕一解锁，他便立刻看到了刺眼的标题。他点开推送，平静地用手指向下滑动，将这篇新闻看完。

主持人看手机也看得入迷，还是被其他工作人员提醒，才想起来自己是主持人，要主持秩序，于是将手机揣兜里，说：“好了，好了，请大家安静一下！现在让我们听一听博远科技的声音。”

温博凉再次伸手扶住了面前的话筒，舒柏晧侧头看温博凉，低声说：”温总，要不要我去安排一下，将我们的出场顺序延后？或者休息五分钟？”他顿了顿，继续道：“等一下，那些评委一定会问你新闻的事情。”

温博凉的手指将话筒抬高，然后对温博凉说：“没关系。”

怎么会没关系？舒柏晧紧捏着一把汗。在聚光灯和幕布的光影之下，他可以清晰的看见温博凉到刀削的下颚线紧绷起来，他的两颊微微向下凹陷，形成一只浅浅的黑影，话筒间发出一声悠远的清响，温博凉开口道：“现在，请由我向大家介绍博远科技新研发的css压缩模型……”

温博凉并没有让自己受到刚刚那段小插曲的影响，他永远平静的情绪让他此时依然可以维持什么也没有发生的状态，按照之前进行了充分准备的产品陈述进行展示。

“首先，我要介绍的是我们的市场定位，以及市场细分。我们主要的目标客户是所有研发云端工作、远程办公软件的互联网企业，他们所开发的所有产品在后续需要依托我们的技术……”

“这是我们的开发周期以及成本预算。”温博凉用遥控器换到下一张PPT，“根据我们目前的测算结果。我们项目的总成本为两千万美金，开发周期为五年，在产品上线之后，预计将于三年内完成资金回笼……”

“这是我们的swot分析。S代表strengths，优势；W代表weaknesses，缺点；O代表opportunities，机遇；T代表threats，挑战。我们现阶段的优势是三个最——最小、最快、最好。我们的压缩程序占内存最小，运转速度最快，压缩无损率最高，效果比线上任何一家企业都好……”

温博凉姿态挺拔，语气平静而笃定。他很清楚自己在做什么，很清楚自己的目标又是什么，还很清楚从起点到目标的路径是什么，他头脑清晰，逻辑缜密，这让他的汇报专业而简洁，有主有次，重点鲜明。

即便评委们刚刚对温博凉有个人偏见，此时听了温博凉的演讲之后，也情不自禁地在心里升起一丝佩服和看好。他们的产品质量着实过硬。不管温博凉是用怎么样“残暴”的方式压迫手下员工做到的，现在展示出来的成果，都让他们无法否认，温博凉的确完成了一间很骄傲的事情。

温博凉演讲完毕，会场一片安静。

主持人顿了两秒才回神，他清了清嗓子，咳了两声，请场上的评委对温博凉进行提问。

第一个，也就是那个严厉的评委一号，开始对温博凉提出疑问：“关于你刚刚的swot分析，在weaknesses这个地方，你提到了价格？”

“是的，”温博凉说：“我们计划这项产品的价格较为高昂，很多企业可能因为无法承担，因此放弃我们的产品，转向使用配置较低但价格更友好的产品。”

“但我觉得这并不是弱势，”评委摇了摇头，他手里的记号笔在指尖转了一圈，“第一，你们的定价区间很合理。根据你们前期的开发投入以及后期的盈利周期，这个数字绝对是只低不高的。定价越高意味着利润越高，这其实是是一个优势，而不是劣势。所以……”

评委微微一顿，开始给温博凉挖坑了。

“所以，你觉得你们现阶段的弱势是什么呢？”评委问道。

说优势并不难，大家都会说，胆儿有多大，这牛皮就能吹得多大，但说劣势就不容易了，它考验了很多方面。它要求人诚实，太浮于表面的劣势是得不得评委青睐的，但如果真的有严重的缺陷，暴露出来后便会惨遭淘汰。

而评委一号的用心，又更险毒了些。这个问题，他实际上是想引导温博凉往刚刚他们看到的新闻稿方向去说。他期望温博凉说类似的话：“我们的弱势大概是刚刚那篇新闻了……”或者，“我们的弱势大概是我的企业口碑……”这样的回答很危险，因为一旦温博凉这样回答了，那么在大家心中，他们博远科技的企业形象，便真的跟“暴君”、“希特勒”分不离了。

舒柏晧忍不住为温博凉捏了把汗。他自己也在想该怎么回答这个问题更合适，但想来想去觉得怎么说怎么不对，有些时候话越说越错，事儿越描越黑，温博凉就算现在解释，大家也不一定会信。

他忍不住瞪了那评委一眼——难怪这人“地中海”，心眼都用在这上了！

“我们企业的弱势……”温博凉微微动了动嘴唇，露出一个礼节性的微笑：“我现在觉得，应该是公关能力……”

温博凉脑子真的太灵了，这回答非常巧妙，可圈可点。

一方面，温博凉说出了一个重要，但无伤大雅的缺点，完美回答了评委的提问。另一方面，公关能力与企业形象相比，问题的严重程度也低得多。对于大多数刚刚起步，还没有形成产业链和一定规模的公司，关公是一个稀疏平常的问题，温博凉用这种方式，直接否认了刚刚他们看到的新闻稿——那篇新闻稿内容是子虚乌有，它被推送出来，是因为他们公司公关能力薄弱，这是他们唯一的缺点。

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