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第13章 剑指投资人（第1页）

在安排完家事，张剑锋把全部精力放在了融资谈别的准备上，这一次他们不仅明确规划未来三年的发展思路和愿景，更是精准评估了蜀景绣整合后的资产，及未来成功运作几个项目的预期收益。准备完资料后，一行人按约定第三次奔赴新税投资公司的谈判现场。这是一场两个公司间的常规合作，却是业内极受关注，虽只有两个公司人员在场，但很快关于这场谈判的信息将会在圈内疯狂传播。圈子这个东西没有多大点地方。张剑锋还是带着他的四人谈判小组，外加委派法律顾问叶硕进入会场，新锐投资公司的人员早已在现场等候，只是中间位置却空着。新锐市场投资部主管杨浚介绍道。

“为了体现我公司的诚意，李总亲自参加谈判，不过，李总临时接听一个重要电话，张总、李总你们先喝杯茶，李总一会儿就到。”

“好，李总事务繁忙，我们就先喝茶。”张剑锋抬起手腕看了一眼时间，然后招呼小队人员坐下喝茶，就当自己家似的。喝完一杯茶后，招呼手下人倒水，反倒令对方有些不自在。十几分钟后，“业务繁忙”的李思哲带着他的“歉意”走进会议室。

“各位，实在不好意思，事情太多，来晚了。”

“呵呵，是我们来早了！”

李思哲坐下才看到答话的是张剑锋，就问道。

“嗯？吴总这次没来啊？”

“吴董已代表董事会授权由我全权处理谈判事宜。”张剑锋还是平淡道，仿佛在讲一件跟自己无关的事。

“哦？”

“李总，是这样的，张总已升任公司总经理。”李敬才在一旁解释道。

“哦！那我们开始吧！”

李敬才将准备好的资料分发对方，介绍道。

“李总，这是我们新近统计的财务报表和未来的利润收益。”

“有这么高吗？”李思哲看了报表后皱着眉头看向张剑锋问道。

“蜀景绣已走上正轨，以前停置的工程已启动，新项目已开工。我们联合开发的别墅总投资十个亿已立项，未来三年利润基本可以预见。”许剑锋一如既往像说别人的事一样平淡道。

“这么短的时间蜀景绣就起死同生，展现生机，你还真是能值你的报价。此次融资资金用途是什么？”李思哲笑笑道。

“充实流动资金库，另外就是用于别墅一期投资。”

李思哲继续翻看手中的材料，频频点头。看来这次准备的材料很充分。

“我出资一个亿占你们百分之三十股份。”

“百分之三十?李总，照目前我们的发展规模和势头，一个亿的利润我们一年就赚得出来，一年的时间就要换我百分之三十的股份，李总，你是不是胃口有些太大了？”

“嗯，不不不，这时间不是这样算的。”

“对啊，因此我们才有坐下来谈的必要嘛。”，张剑锋是看新锐公司可以一次接得下这笔单，才没找其他公司的，不然花些时间找几家一起联合投资也是一样的效果。

“啊，呵呵，那你觉得多少合造？”

李思哲一贯财大气粗惯了，行业内随心所欲了，他没想到张剑锋根本不吃他这一套，一句话差点把他怼岔气。

“只能占百分之二十。”对方火力刚猛，张剑锋决定以柔克刚，慢慢磨，一下报出了底价。

“那要签对赌条约。”李思哲以退为进，资本嗜血，他绝不手软，招招见血封喉。

“李总，这不可能。”张剑锋是那种决不把主动交给别人的人。再次以诚动人。

“李总，我们光一个别墅项目，就以百分之十的净利润算，三个项目你就能收回成本，还净赚百分之二十的股权，另外就我们的发展速度而言，三年内完成b轮，c轮融资，再加上我们的经营收入，你依然可以收回成本，净赚12%的股权，上市成功都是你的投资净回报。李总，这将是一个很忧质的投资机会。绝对值得你投资。

张剑锋极尽语言之能事，展现公司的投资前景，希望自己的诚意能够打动对方。然这些说辞对李思哲来讲，每天都有可能要听上一遍，早已有了免疫能力。且是那么容易被说动的。

“我当然知道你们的潜力，否则我也不会亲自来和你谈，这只是一个利益保护措施。张总，如果我坚持，你将作何打算？”

“保护措施？李总，每个企业都有它的承受能力，如果按你的要求提速发展，整条船都翻了，你的利益又将如何保证？如果你坚持，那么我只能选择和其他公司谈了。”

张剑锋宁肯多花些时间，也不愿让公司冒这种风险。尽管这种赌约在融资活动中很常见，可也不能为了效率而伤害企业根本。

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