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第37章 保证收益最大化（第1页）

第37章：保证收益最大化“啪嗒！”

张鹏手里牛肉串的签子掉在桌上，目光惊愕地看着田宇道：“宇哥，您开玩笑呢，这么赚钱的项目，您说不干就不干了？”

张鹏虽然没有参与到牛杂汤的项目里，但是对田宇赚钱的速度还是有所耳闻的。之前他就听田宇说过，出摊一天最少能挣三四千块钱。这一天就是三四千，十天就是三四万，一年下来那可就是百万富翁啊！结果田宇张口就说不干了，以张鹏的小脑袋瓜确实无法理解。田宇夹了粒花生米，随口答道：“确实不打算干了，等你那边整理的差不多了，我就准备挂出店铺转让了。”

张鹏忙问道：“为啥啊？”

“这钱来得太慢了，我原本就只是打算用它作为原始财富累积，现在牛杂汤的名气已经打出了，我自然也准备撤了。”

田宇抿了一小口白酒，随意地回应道。“就这个速度，你还嫌慢？不是宇哥，你图啥啊？”

张鹏百思不得其解。田宇不假思索地说道：“之所以把店铺转出去，除了是因为摊位赚钱的速度已经放缓，同时也是为了让收益最大化！”

张鹏就跟好奇宝宝似的问道：“牛杂汤只要出摊，就能挣钱，这样的一个项目，转出去怎么会收益更多呢？”

“唉！”

田宇一声长叹后站起身，指着窗外一家正在加班加点装修的铺位问道：“你看看，这家店铺是打算卖什么啊？”

张鹏抻着脖子往田宇所指的方向看去，有些不确定地回道：“这家店看着和你那店装修的差不多，不会也是打算卖牛杂汤吧？”

田宇点头答道：“没错，他就是卖牛杂汤。”

“不是！这也太无耻了吧？看见人家卖什么赚钱，自己就跟着也去卖？”

张鹏有些不满地骂了一句。田宇点了根烟，轻声道：“这就是商业！商场如战场，作为商人，可不是人人都有良心的。像这家店一样准备做牛杂汤的绝对不在少数，他们只要一进场，我的客流量必然会被分走，那利润自然也会随之降低。”

在前世，田宇作为最顶尖的民营企业家，在他不断向最高点攀登的过程中也明白了很多道理。像卖牛杂汤这种准入门槛极低的项目，要想保证核心竞争力是很难的。网上经常会有人说，想挣钱，靠跟风是行不通的，但这话其实也不全对。雷军曾经说过一句话：只要站在风口，连猪都能飞起来。而能够站在风口上的，除了对于市场精准预测的那一小撮人以外，还有最早一批跟风的！或许当风停下来了，空中的“猪”都不知道怎么办了。但实际上那些最早进场的人，早都已经挣够了钱，撤退了。跟风并不是赚不到钱，而是需要做的早，下手快！所以现在有人看见田宇做牛杂汤挣钱了，也想跟着进场，他一点也不意外。张鹏又问道：“那宇哥你就打算这么把生意拱手送人啊？”

“那自然是不可能的。”

田宇一笑道：“首先店铺转让，我可以赚一笔钱。同时我还可以出售五份关于牛杂汤锅底的配方，用限量为噱头，价高者得又赚一笔钱。”

有人想要有样学样，那自然很好奇田宇吸引顾客的配方。既然如此，与其等着他们暗自摸索，田宇倒不如趁此机会将他们手里的钱，全抓到自己手上来。“那要不然过一段时间再转让呗，现在不是其他人还没进场吗？”

张鹏一想到这么大的利润要被人分走，都替田宇心疼。“呵呵！”

田宇笑着说道：“我现在是生意最好的，所以无论是店铺还是配方，人家出价也会比较高。你说要是等我这里生意不太好了，人家即便愿意要，还能出高价吗？”

田宇的话语直白、条理很清晰，基本上算是用了最为通俗易懂的说法，给易达解释了为什么要在这个阶段抽身而退。张鹏瞬间眼前一亮道：“宇哥，原来这就是你说的把收益最大化，要这么说的话，那我就全明白了。”

田宇拍了拍张鹏的肩膀说道：“你抓紧把玩具车的手续跑好，回头我给你30%的股份。要是不出意外的话，你最近几年靠这个项目，每年挣个十来万都不是问题。”

“就这么一个项目，我能挣十来万吗？”

张鹏听了田宇的描述以后，两眼直放光。对他这么一个交完五险一金，一个月才三千多块钱的司机来说，一年十来万，那诱惑力可谓是不言而喻。田宇确认道：“你好好干，保底都有十万。”

“可是我这也没出钱投资，我凭啥占百分之三十的股份啊！”

张鹏挠着头，有些不好意思。“你跑手续找关系这些都是投入啊！再说了，就咱俩这个关系，说这个有点生疏了啊！你抓紧办，就是对我最大的帮助了！”

田宇再次拍了拍张鹏的肩膀。在前世，田宇即便是已经攀登到了顶峰，身边也始终没几个朋友。对田宇而言，在五星级大酒店里吃的山珍海味，还不如和张鹏一起在路边摊有滋有味。所以，这一世田宇格外珍惜与老友的这段友谊，在力所能及的范围内，他也愿意拉张鹏一把。至于玩具车项目那百分之三十的股份，田宇自然是完全没放在眼里的。“行！宇哥，你就瞧好了吧！我一定用最快的速度把手续办下来！”

易达重重地点了点头。第二天一早。田宇吃完早餐后没有急着去美食街，而是先通过市场内的玩具批发商，与粤海地区的厂家取得了联系。根据他对易家两处购物广场的实地考察，想要把玩具车项目在湘中市做起来，最少要保证有三十台时刻保持工作状态的玩具车。像这种一下采购好几十台的，你如果想办法直接和厂家联系的话，不但在价格上可以便宜不少，同时还可以提出类似于做做LOGO的一系列要求。一番商议后，田宇通过银行打款，预付了对方一笔定金，并约定玩具车到达湘中市后，再结尾款。…相比于田宇有条不紊地开展着各项工作，通达集团内部的气氛就显得有点剑拔弩张了。在以往开会时，一个不起眼的小角落，今天却因为易通的存在宛若成为了风暴中心。一名头发花白的公司高层指着易通质问道：“易通，你知道你自己在说什么吗？”

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