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第153章 你没干过怎么知道自己不行（第1页）

第153章：你没干过，怎么知道自己不行“……你要我叫你姐夫没问题，但你得先回答我几个问题。”

莫炼铭犹豫了片刻，最终说了这么一句话出来。田宇笑着说道：“你是不是想问，为什么把煎饼摊摆在美食节的街口会略显萧条，反而是在街尾又生意兴隆？”

“……”听田宇一言道破了自己的想法，莫炼铭微微一愣后答道：“没错。”

“呵呵！”

田宇随口回道：“你只需要换位思考，站在消费者的角度上去考虑这个问题，一切都会迎刃而解。”

“换位思考……”莫炼铭喃喃自语道。田宇问道：“正如我之前说的一样，你认为抱着大吃一顿想法来参加美食节的食客，他们会在进门前吃个煎饼吗？”

莫炼铭不假思索地回道：“不会…”“那你回忆回忆，你从小到大参加过的那些美食节，有哪一次真的在里头吃饱了吗？”

田宇又问了一句。“还，还真没有！”

莫炼铭双眼瞪得老大，就好像是自己突然掌握了财富密码。各地巡回的美食节卖的东西，基本上都不会有什么太大的变化。大多数情况下就是章鱼小丸子、油炸里脊、炭烤牛羊肉、彩色棉花糖、烤肠这些具有各地代表性的小吃美食。尝尝味，确实都挺不错。但真要奔着拿这些东西当主食吃的，其实这么干的人并不多。美食节上真正销量好的，大多是具有当地特色的风干羊肉、奶糖这些可以短时间内储存的小零食。“啪嗒！”

田宇低头点了根烟，看着莫炼铭，笑而不语。而莫炼铭回忆着田宇所说的每一句话，很快将脑海中原本如同碎纸片一般的线索，全部串联在了一起。“我明白了！”

莫炼铭一拍大腿道：“相比于美食节的大门口，逛完美食节却没有获得饱腹感的食客，才是我们的精准客户！”

“不错！孺子可教也！”

田宇弹了弹烟灰，露出了欣慰的笑容。坦白而言，就田宇感觉，其实莫炼铭并不是很适合做生意。因为对方的性格过于执拗，思维也较为僵化，在生意场上要是不懂变通，那可是大忌。但眼下看到莫炼铭已经学会改变思维，思考问题，田宇心中也燃起了一丝培养他的希望。“还有一点，为什么你会知道穿厨师服，挂横幅标语，就一定会起到效果啊？”

莫炼铭回忆起上午时的生意火爆，百思不得其解。田宇靠着横幅标语，加上一个广告牌，全部加上价值还不过百元的道具，就能够从其他摊位中脱颖而出。在莫炼铭看来，这样的手段简直称得上是化腐朽为神奇啊！他愣了半响，也没能回答出田宇提出的问题。“呵呵！”

田宇笑着问道：“那你说为什么很多大品牌，明明已经有了足够的知名度，每年仍然愿意投入大量的资金，在媒体上进行广告投放呢？”

“……是为了博人眼球吗？”

莫炼铭试探性地问了一句。“没错！”

田宇耸了耸肩道：“我们使用广告牌以及横幅标语的作用，同样是为了吸引其他人的注意啊！”

“明白了，这下我就全都明白了。”

莫炼铭一脸的恍然大悟，忙问道：“那厨师服的作用，也是为了让消费者觉得我们靠谱？”

“对。”

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