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第九十二章 谈成了（第1页）

第九十二章谈成了刘明端起茶缸喝了口水，然后很诚实的说道：“不是，我们就是临水本地的。重新介绍一下，我是爱民打火机厂的厂长，这位是厂里的财务总经理大毛。”

“你就是爱民打火机厂的刘明？难怪这个名字听得这么耳熟。”

徐百利一愣。“你知道我？”

“当然知道，你在咱们临水个体户里名头响得很，谁都知道你年轻轻就跟渤海贸易的张总搭上关系，做了好几次大生意，赚了好几十万，真是让人羡慕啊。”

徐百利酸溜溜的说道：“你一个打火机的利润，都快能顶上我一车玩具的利润了，你不赚钱谁赚钱？”

“呵呵，其实也没那么夸张。”

刘明谦虚的笑了笑。在临水市，小伙伴玩具厂的名头并不响，所以定价普遍不高，最贵的也就一块钱，除去乱七八糟的成本，利润最多三四毛，跟打火机这种动不动上百的奢侈品相比较，是真的不值一提。“别谦虚了，谁不知道傍上渤海贸易就等抱住了摇钱树？要不秦江海他们怎么发的财？”

徐百利撇撇嘴，有些泄气的说道：“说吧，来找我啥事？”

“我这次来是想邀请你参加展销会。”

刘明把自己的想法说了出来，言语中尽显真诚。“展销会我倒是听说过，但都是在首都和魔都那些大地方举办的，别说咱们临水了，省城都没听说举办过。”

“嗯，没错，正是因为没有举办，我才打算办一场。”

刘明掏出烟散了一圈后，说道：“徐厂长，现在问题的关键，是要正确认知我们的产品，咱们市算上国企大大小小几百家企业，遍布各个行业，但哪家企业有自信可以参加首都组办的展销会？”

“是你的小伙伴玩具厂？还是我的爱民打火机厂？或者是渤海贸易？我告诉你都不行，不是我说丧气话，咱们估计连人家的门槛都迈不进去。”

“而且，咱们所滞销积压下来的库存，本来就是被市场淘汰下来的产品，卖不出去，为什么？因为人家的产品比我们的好太多，消费者自然不会买账！”

“当然国企是不用担心这些问题，因为人家有国家养着，有人兜底，不怕亏损。可咱们这些个体户呢？产品不如人家，还不想办法自救，难道只能眼睁睁坐着等死吗？”

“你刚才说我傍上了渤海贸易的大腿，就等于抱上了摇钱树，这话我不否认。但我想说的是，其实真正利润其实是渤海贸易拿走了，我赚的连人家零头都不到，而且还要看人家脸色。说难听点就是人家施舍给你，你才有饭吃，如果那天人家不高兴了，就没你的饭吃！”

“所以我打算组织一场展销会，就是给咱们个体户有个真正能展示自我的平台，给自己一个自救的办法！”

刘明将情绪渲染到恰到好处，说得不夸张，但句句能扣人心弦，该用力发音的时候，铿锵有力。旁边的大毛听完之后十分激动，心里开始明白刘哥为什么这么急着要开拓自己的市场。徐百利也有些心动，但还是有所顾虑的问道：“可咱俩又不是一行当的，能行吗？”

“行当不同也没关系，展销会就是要百花齐放，参加的不同行业越多人气就越旺，成交的概率也就越大！人越多机会就越大，就是这个道理。”

徐百利沉默了，紧锁着眉头，认真思索这刘明的话，片刻之后才抬起头问道：“那你能保证厂子的销量？”

“保证不了。”

刘明摇了摇头，十分认真的说道“”我刚才说了这是一次自救的机会，我唯一能许诺的就是这次展销会完全免费，从办理手续到租场地都由我来操办，不需要你花一分钱。”

“机会已经摆到到了你面前，如何利用好这次机会，让自身利润最大化要看你自己的本事。或许这将是你翻身还掉外债，重新开始，甚至一飞冲天的绝佳机会，””相信我，机会只有一次！”

作为曾经白手起家的亿万富豪，刘明太懂得拿捏人心了，这番话说的极具诱惑力。“好，我答应你！”

这一次徐百利没有犹豫，表情认真直接点头答应了下来，他太需要这次机会了，自己欠了一屁股外债，还有员工的工资也欠了一个多月，这些都快把自己压垮了。要是能把厂里积压的货物卖出去，哪怕是一半，那现在厂里的难题也就解决了。“好，那提前祝徐厂长大卖。”

刘明微笑着站起来伸出了右手。一切都在他的意料之中，试问对一个身处谷底，却无比渴望成功人来说，有什么能比一次登顶的机会更吸引人？答案是，没有！“借你吉言。”

徐百利和刘明握了握手，然后问道：“对了，刘厂长现在已经谈好了几家了？”

“好几家了。”

刘明简单回答了一句。之后，徐百利还想留刘明和大毛一起吃饭，但刘明摆摆手说办展销会手续太多，得亲自去跑，然后留下电话号码后就和大毛匆匆离开了。谈好第一家，刘明信心大增，马不停蹄的去了下一家，这家是生产副食品的企业，厂长叫韩卫国。跟他谈展销会的事，要比徐百利利索很多，别人免你的场地费，还有利可图，自己没有一点的损失，这种事，何乐而不为呢？接下来是第三家，一直到日头西下，二人才骑上摩托往回走。回到厂里，李长生和黄静发他们已经回来了，正满脸疲惫的坐在办公室里喝水，灰头土脸的模样，与刘明和大毛的一脸轻松形成了鲜明对比。刘明坐到沙发，看着二人开口问道：“怎么样？谈好几家了？”

“别提了，一家没谈成不说，还被人家当成神经病撵了出来。”

黄静叹了口气，把今天的经历说了出来。早上从厂子出发后，他们也是找了一家国企单位，结果连门都没进去。紧接着又去了第二家，这次倒是见了厂长，可当他们说完目的后，那个厂长直接说了句神经病，然后就下了逐客令。两人因此灰头土脸的又被轰了出来，再往后几家的情况也都差不多，把二人虐的都快怀疑人生了。“哈哈，真是辛苦你们了。”

刘明听完忍不住笑了起来，倒不是嘲笑他们，主要黄静发吃瘪的表情实在是太有趣了。“笑屁啊，你谈成几家？”

黄静发很不服气的反问道。“大毛，告诉他。”

“嘿嘿，刘哥今天谈成了三家。”

大毛洋洋得意的伸出三根指头。“啥？三家？咋谈的？”

黄静发直接从沙发上站了起来。

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